1、如何进行抖音的运营,我不太会弄,但是想带货,直播技巧不错!
直播最大的优势是真实。
现场直播,不管是商品试用、与粉丝互动、主播的一举一动都是及时呈现的,对于观众来说,也是最真实的。
不管是李佳琦还是薇娅,不管是的居家用品还是美妆用品、美食,直播过程中几乎全程都是主播在亲自试用、试吃。
在薇娅的直播间,因为促销的产品是冰淇淋,直播间甚至直接将把门店专用的中型冰淇淋机搬到了直播现场,以便让薇娅吃给观众看。为的就是营造一种真实感。
直播带货主播为什么一定要专业?
原因一,在绝大多数用户的内心深处,希望「专家」来引导和帮助自己进行决策,消费决策也不例外。因此,专业度较高的人,天然容易获得信赖。
李佳琦为什么能够在一众美女直播网红中脱颖而出,多年的化妆品柜台导购经验功不可没。
原因二,在带货直播过程中,主播需要对网友提出的问题进行及时反馈。
其中,一些是相对专业的问题,比如:化妆品的成分等;还有一些问题只是因为网友内心犹豫不决,比如:这支口红是否适合我?主播的回复需要专业又体贴的解决这些问题。
所以,如果想要通过直播带货,如果是卖衣服,那你一定不能连衣服的面料都说不上来;如果你们是卖美妆产品,就不能对化妆品、肤质一无所知。
直播带货并不是你在直播间和大家唠嗑就会有人买你的东西,你需要展示产品的亮点,戳到能够让他们购买的点,这背后需要的是不仅是成熟的销售技巧,还有对产品的专业诠释、对粉丝问题的专业解答。
“我每天都在研究美妆,只有对产品足够了解,我才能挖掘卖点,知道粉丝喜欢什么。”薇娅读书时最恨化学,但是销售美妆却不得不研读一大堆的化学成份,有了基本功的积累,再加上请教专家,薇娅眼睛一扫就知道哪些化妆品会有卖点。
“如果你真的站在买家的视角,就得每天不停地学习,学习各种产品知识,让粉丝信任你,需要你。”薇娅在一次采访中提到。
网络购物与线下购物的一大区别在于,网络购物只能看、不能摸、不能试,体验性比较差。而直播购物可以通过主播对商品形象化的描述,在一定程度上解决这个问题。
在你用心体验过的前提下,用形象的比喻、假设,搭配表情和身体动作,调动粉丝的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心里的直接感受,将试吃、试用之后的感受清晰的传达出来,让他犹如身临其境地体验你的产品,让用户感同身受。
及时互动性是直播的一大优势。
通过及时互动在主播与粉丝之间传递信息、沟通情感。不管是李佳琦、薇娅还是辛巴在带货直播过程中,主播与粉丝的互动通常非常频繁。
图文带货和短视频带货更适合常规的销售状态,直播带货非常适合一次性大额度促销的状态。促销力度的大小是影响带货效果的重要因素之一。
在李佳琦的直播间,除了直接用7折的价格卖品牌产品,除此之外,还买一送一。
买一送一,就是3.5折,这是任何渠道都拿不到的价格。果然,这款产品在直播间瞬间被抢光。
全网最低价是头部「网红」的底气和实力。
据说有一次,薇娅和李佳琦直播撞车,李佳琦同样的东西,比薇娅贵了5元钱。李佳琦暴怒,在直播间大发雷霆,号召粉丝们都去退货,以后再也不要买了。
随着主播“3、2、1”上货倒数结束,几万件商品瞬间售罄。观看直播的网友很难抵抗这种大规模群体一致行动的诱惑,消费冲动被激发。直播带货技巧这么多人都在买,我也要买,感觉不下单,自己就是没有融入群体当中,会被群体“遗弃”。这就是典型的羊群效应,也称羊群行为、从众心理。
当公域流量变得贵如金,广告投放的性价比越来越低时,品牌主纷纷转向“域流量”的建设,而经营“域流量”的核心正是与粉丝的信任关系。
信任是“域流量”时代的命门。
薇娅卖的每一款化妆品,都要亲自使用。李佳琦卖的每一款口红,都上嘴亲测。不是“亲测好用”的,绝不上架。据说薇娅的脸因此常常过敏;李佳琦的嘴巴更是常年唇炎。据说,三年前,薇娅做直播只能求着品牌商合作,结果发货时,品牌商承诺的销售赠品一个都没有送。
薇娅了,几次交涉无果后决定自己贴钱把赠品补上。这一举动直接让消费者路转粉、粉转“老铁”,这赔出去的钱都成了口碑。
这些都是本着对粉丝的负责和信任,因为他们知道,一旦信任崩塌,再想从头再来就很难了。
直播带货,人是其中一个非常重要的元素,也就是主播。
只有主播在直播间里不断地互动,才能称得上是直播,否则官方会降权甚至直接关闭直播间。
过去提到主播,往往是秀场主播,在直播间展示才艺获得打赏,而电商主播完全不同,他们以带货为目的,在直播间展示商品,促成交易。
除了才艺和颜值,能不能真正的实现交易才是考验一个电商主播的核心要素。
在初期,人设鲜明的主播更容易脱颖而出,要么是幽默搞笑,要么是无厘头,总之一个出色的人设能给用户留下深刻的印象,随之增长的就是粉丝和粘性。
但人设也不是异想天开,想打造什么样的人设就打造什么样的角色,一定要和自己的实际情况和产品相结合。
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2、抖音怎么运营
第一:为什么要运营抖音企业号?会给企业带来什么好处?
第二:企业号整体内容运营的策略步骤!
第三:企业号内容运营需要注意那些因素?
一、为什么要运营抖音企业号?
1、抖音的用户群体庞大且日活跃量大,根据官方数据表明:抖音日活跃度在2.5亿左右,这是一个非常大的流量群体。
2、有人的地方就有江湖,有流量的地方就会有营销,企业要赶在抖音流量红利消失前布局好,从中占有一席之地,才能吃到流量红利给企业带来的这块大蛋糕,所以抖音平台是目前企业作为内容营销平台的重要阵地。
会给企业带来什么好处?
1、企业可以通过在抖音平台的品牌营销,扩大影响力、获得更大的曝光量。
2、宣传企业文化、体现企业宗旨、输出企业价值。
3、通过60秒视频的展示,让你产品及成为企业的卖点,从而转化变现!
二、分析企业号整体内容运营的策略步骤。
1、对企业账号进行定位及整体规划,明确企业需要以什么样的形式来实现曝光、口碑体育及转化,包括目标人群的年龄、性别、区域、兴趣爱好等!
2、通过分析目标人群的KOL特征,深度分析KOL所属的内容风格,找到适合品牌调性的特点,在此基础上进行人设打造、场景展示、情景剧演绎来获取精准用户及潜在客户的,包括广告产品及品牌LOGO的软植入,做到润物细无声的效果!
3、通过优质的原创内容持续输出,来丰富和强化品牌人设、同时趁热打铁,借用社会热点信息内容、话题、BGM、活动节日等进行创作。
举个案例: 东鹏特饮
在世界杯期间,通过东鹏特饮独特的人设“鹏哥”演绎以世界杯为主题的段子,获得了大量用户的及点赞。
三、企业号内容运营需要注意那些因素?
1、封面:短视频的封面要选择能承载一支视频最大亮点的镜头,或者明星代言人的封面,要求有美感、清晰、与主题相关。
2、标题:简单明了、直奔主题!文案抛出话题,吸引互动,引导用户!
3、BGM:后期制作尽量使用原创的BGM
4、拍摄设备:古人曰:“工欲善其事,必先利其器”,一个好的拍摄设备能够保证视频的质量,保证每一帧的清晰度,有效提高完播率。
5、发布时间:根据第三方数据平台“星图”的显示,抖音每天有两个高峰活跃期,12:00-13:30和20:00-23:00,所以大家发布时间尽量选在高峰期。
6、用户运营:视频发布后最重要的就是对数据进行监控,对用户的进行及时回复互动,一个视频的播放量、点赞量、量直接影响到该视频是否持续被给更多的用户,“赛马机制”离不开好的用户运营与内容质量。
7、兴趣内容:根据抖音年度营销峰会的数据显示,抖音平台上播放量TOP300的视频中,美好颜值类占比11%左右,更多是记录和分享美好生活方面的视频。所以除了颜值小哥哥、小姐姐的热歌劲舞之外,还是有很多内容值得品牌去挖掘、创作的!就目前来看,音乐、舞蹈、对嘴型、演段子已经是抖音平台上的强势内容,此外旅行、美食、时尚、体育、游戏、萌娃、萌宠这几类内容,还有更大发挥和创造内容的空间。
8、行业标签:对抖音企业号来说,不同行业有不同的运营技巧。
数码3C行业:除了进行产品特色展示外,还可以通过情景剧植入产品。
时尚运动行业中:高颜值视频内容的互动指标表现最好,建议品牌企业重视与抖音红人及品牌自有明星的合作。
母婴用品行业:搞笑类视频点赞效果最好,实用技巧类视频吸粉效果最好。
汽车行业中:剧情演绎类的视频点赞、互动、吸粉效果最好,融入搞笑剧情、生活化场景则为最佳。
快消行业中:情感触动和技能分享类视频点赞和吸粉效果明显,不过快消行业的品牌应该注重知识技能的普及。
总结:在“两微一抖”成为企业的标配下,抖音的运营绝不是单纯的平台迁移。需要针对品牌及产品特点、清晰的定位短视频账号、确定内容主线和价值点进行专业化的运营,一个成熟的抖音内容运营团队需要三方面的人才:
1、善于内容策划创新的编导及导演
2、实力拍摄后期制作的团队
3、内容线上运营及用户运营
3、抖音初期怎么运营?
目前,短视频现在已经进入到激烈的竞争状态,几乎每个企业都想入驻。抖音目前作为近两年最火的产品
自从2016年上线以来就已经开始了飞速地发展,在2020年初,抖音发布了2019年的最新数据,抖音日活跃用户已经超过4亿人!那么如何抓住机遇,打造出一个爆款抖音号呢?初期应该怎样运营呢
越来越多的人都在做抖音呢,无疑就是见效快、引流简单,曝光度大等等。在目前有的个人进行投资去做短视频,有的在组建团队进攻抖音,因为在短视频如此火爆之下,做好抖音是真的会赚钱。
我记得我一个朋友和我聊天就说想要做抖音,我说做抖音打算干什么,他直接和我来了一句“挣钱”。但是对于他来说只知道短视频可以给他带来盈利,但是对于对抖音没有一点了解的话,做起来是非常困难的。
下面给大家分享下在运营过程中总结下来的经验:
2、了解抖音算法机制
抖音想要做好最关键的就是“养号”如果第一步就错了,以后的每一步就都是错的了。
下面来看做抖音前期都需要做什么准备:
抖音账号的定位其实和的定位是一样的道理。定位就是在粉丝的心中打造出属于一套自己独特的风格。对于抖音平台来说,账号定位越垂直,账号的权重越高。
定位职场就坚持发布一些职场的内容,定位美食就坚持发布一些美食视频;
比如你一天发美食,一天发职场,第三天又去发健身,这样不仅无法吸引垂直领域的粉丝,还会导致账号权重降低,获取的初始流量也会变少。
所以,好的账号定位也是可以快速涨粉,快速引流,快速变现。定位越准确,越垂直,粉丝就会越精准,变现就会越轻松,获取的精准流量就会越多。
养号是关键的,应该怎样去做呢?有很多用户完之后一上来就是开始进行发视频,发产品,这样很容易让平台判定是一个营销号;在完成之后,就多看视频,多互动让平台认为是一个正常号;
上面也说到了定位,就是给自己打上了标签,这时候就开始养号,每天利用1-2个小时的时间,对同城或者的视频 感兴趣的进行点赞。
这时候要注意的是,你定位的是什么标签,就要去观看和点赞这方面的作品。同一类的作者,尽量多去作者主页看下。
养号的周期一般建议在3-5天,最佳时间为7天。养号的过程中在线浏览视频的时间尽量保证在1小时并且要间断
可以在上午刷半个小时左右,间隔3-5个小时之后,再刷半个小时 ,每天一定要坚持刷视频 不要半途而废哦
注意:在养号期间不要发布任何视频。
3、不要遐想发一两个视频就可以火
我遇到过很多人,感觉发一两个视频就可以火,事实并不是这样的,不知道你有没有这样的感觉,要知道无论做什么都不会是很容易就可以完成的
就比如一些大V的主页,几乎都是有几百个视频的,他们刚开始的时候也是一个小白,无人所知的,只是在火了之后,把之前发布的视频带火了。
所以刚开始做的时候,发布一两个视频几乎没有播放点赞,甚至还会违规,但是发到十几条甚至五十条的时候火了起来,点击量暴增,涨粉无数。
所以,要沉得住气,坚持下来,不要想着在短时间内就可以做出成绩,你看到的很多大v背后都是付出大量的汗水和心血。
①、在申请抖音号一定要用手机号申请,不要用或者其他登录;
②、养号要保证【一机、一卡、一号】;不要一部手机上面同时切换两个抖音号,这个是很多人常常犯的错误,一定要记住!
③、内容垂直、帐号标签化,如果你做创业内内容,你就多看创业作品、多 创业的抖音号。
④、看作品一定要注意完播率、不要刷的很快、好的作品一定看完,然后点赞, 有些需要就。每天至少看60分钟以上。
⑤、直到每次系统给你的60%以上的是你的这个领域的小视频(比如做 创业的、刷到的是创业类的小视频) 这样你抖音号就被系统【标签化】了。
⑥、这样的号以后在发同领域的作品量才会多、权重高。并且多同行的 直播,没事挂着看同行的直播。适当的刷个几块钱小礼物,对提高号权重很重 要!
⑦、新的抖音号必须养号5-7天,抖音在养号期间不要发任何作品。
三、了解抖音算法机制
想要玩抖音首先就要去了解抖音,怎样让抖音上热门?对抖音有一定了解的人都需要知道,抖音最厉害的就是它的算法了!抖音的算法其实很好理解的
只要理解抖音的算法,然后就去围绕着这些算法去制作优质的15秒内容就可以,不断的去优化着15秒内容,得到的流量将会越来越大。
那抖音的算法到底是什么呢?
大家都知道抖音作为系的产品,它的算法其实就是一个漏斗机制,基本和今日的去中心化算法原理基本是一致的。抖音的算法一般分为以下三个步骤:
这里所说的双重审核就是机器审核+人工审核。
就比如自己一个视频刚发出的时候,首先平台就先会进行自动检,检测视频是否存在搬运、暴力、硬广等一些违禁行为,如果发现有违规行为,机器就会遭到拦截,通过飘黄,标红等提示人工注意;
还有就是抽取视频中的画面,关键帧,与抖音数据库中存在的大量作品进行消重,如果发现重复的作品就会进行低流量,或者是进行降权。
接下来就会转入人工检测,这就会由抖音的人工审核进行第二次的检测。主要就是针对在机器审核筛选出来疑似违规的作品,和一些容易出现违规领域的作品,抖音审核人员就会进行逐个的细致审核。
这时候不论有多少粉丝,视频通过审核之后,平台就会把你的视频放进第一个流量池(就是给你第一次量);
流量池大概分为下面三个等级
刚开始抖音就会利用200-1000人的小流量,测试视频的受欢迎程度
如果这次视频有百分之十的点赞率或者是60%完播率等一些数据,平台就会判定这个视频受欢迎,就会将视频给二级流量池。
当视频成功进入中级流量池,这时候平台就会分配大概1w-10w的量了
在这个时候平台还会根据点赞率、完播率、率、率进行下一轮筛选。
通过一轮一轮验证,筛选出来的点赞率、完播率、率等等,如果这些指标较高的短视频
就会有机会进入精品池,这将会获得平台100w左右的量。
根据流量池的,我们就可以看出,视频想要上热门,是和点赞量,完播率,率,量等等有关的,
所以掌握了它们,就会获取更多流量。
①点赞量:就比如发布视频之后有300个播放量,但是点赞人数连10个都没有,那你发布的作品基本上就凉凉。最合适的播放量与点赞量尽量保持在25:1.
②完播率:发布的视频,是否可以持续,重要的不是点赞,,,而是用户完整的看完你的视频。如果完播率越高,系统给的率就越高。所以在发布视频时一定要注意把握时长,最好视频保证在10秒左右,这样完播率就会大大的增加,率就会提升。
③量:如果视频量越大就会证明用户对你作品的认可度越高。
④量:这就代表你和用户的互动亲密度,越多越好;所以在设计视频内容的时候,就需要注意引导用户互动!
会有很多人发现,有很多视频刚发出来的时候很可能没有什么动静,但是过了一段时间的时候,却突然之间就会火爆起来。这就是时间效应的体现,可能就会因为一些热门事件或热门视频影响,突然就会给大量流量。
5、抖音直播间一次挂多少假人?抖音直播间买人气靠谱吗?
抖音直播间一次挂多少假人?抖音直播间买人气靠谱吗?互动这个词想必大家应该都了解,怎么才能做到真正意义上的互动,这个全靠个人临场发挥和反映速度。 大家应该知道,每个直播间的主播,要么就是自己打自己的,要么就是放着音乐,还有的主播在唱歌。提高人气最快速度以及最有效方法就是互动。
6、抖音直播间怎么买假人,抖音直播间怎么买人气?
抖音直播间买假人,抖音直播间买人气很简单,控制50-500个抖音账号批量进入直播间,来直接做抖音直播间涨人气的操作。