大家好，我是虚竹。

随着李佳琪，薇娅等一大批带货主播的蹿红，各大平台发现，直播带货已经成为新的流量风口，拼多多也顺势推出了商家直播这一功能，帮助卖家招揽顾客，促成交易，这里先展示一下我运营的店铺数据。

回到正题，多多直播使用门槛极低，只要店铺缴纳保证金，类目属于直播开放的范围即可，对所有商家都适用。但由于缺少专门的渠道流量，很难实现人群转化。

所以，想要玩转多多直播也不是一件轻松的事情，今天我们就来揭开它的神秘面纱。

直播前准备

俗话说，不打无准备之仗。在我们开播前也有一些基础工作要进行。

封面

封面是在进入直播间前最能吸引用户的东西，所以我们要准备一张高点击率的图片做封面。尽量不要选用人物自拍，这样对于店铺商品展现完全没有益处。

如图，这是我随机截取的直播封面图，左图只有一张自拍，背景颜色单调，店铺产品没有标识，也没有相关文案介绍。细想，如果是我们自己看到这张图，你有进入直播间的想法吗？

反观右图，女生身穿大衣，直接展示了商品，文案也介绍了商品卖点。买家可以第一时间了解到基本的商品信息，如果有需要，她一定会进入直播间。

营销方案

直播前要准备一套详细的销售方案，具体到你的商品卖点话术，商品组合优惠，红包发放力度，发放时间。直播过程中会有很多突发状况，如果没有万全准备，就可能导致用户的流失。

两部手机

在开播前一定要确认自己的手机型号可以进行直播。拼多多后台列举了一些不能直播的手机型号。不过这并不是让准备两部手机的主要原因。

其目的是：一部用来直播录像，另一部让主播辅助运营。平台设置问题导致账号处于直播状态时，不能接收用户消息。

主播直播过程中可以用第二部手机查看买家消息，及时回复，为买家演示下单操作，促成订单。同时还可以观看到在线人数，人数大量流失时间段可以适时发红包，活跃气氛。

直播进行时

主播着装

大家都知道着装不能过于暴露，简单平常就好。但还有一些情况需要引起注意。比如服饰女主播为买家试穿衣服时，由于弯腰导致走光。这种情况一旦被系统认定违规，必定会有相应处罚。

虚假直播或者中途离场

使用播放录像的形式进行直播，这种行为就是虚假直播。平台对这类现象会给予下播和记分的处罚。

另外，不要做与直播无关的事情，例如玩手机。哪怕你中途去上厕所，直播间无人超过十分钟都会被警告。

产品介绍

开直播最重要的是卖货。所以商品介绍在直播环节必不可少，建议时间控制在五分钟以内，过长会令人厌烦。

这就要求商品口播一定要简短且能突出核心卖点。如果你经营服饰类目，可以点明衣服材质，款式。如果是水果类，就可以凸显"脆甜"、"新鲜"等特点。这个可以借鉴你商品主图中的主打卖点。

适时的娱乐

一场直播长达几个小时，如何将买家留下来？这就需要我们的主播不仅能介绍好产品，还能侃侃而谈，做好风趣幽默。适时的娱乐能够抓住观众的兴奋点。

当你介绍完产品，可以围绕产品说一些小故事，可以是已购顾客体验，最好有趣味性。但是不要出现唱歌跳舞等行为，这和带货无关。

直播结束

直播结束并不意味着工作结束。我们可以在商家后台查看直播数据。针对各时间段的流量大小，转化情况做出相应的调整，为下次直播做准备。

你还会看到各个商品的售卖情况，据此我们就可以选择置顶爆款产品。

多多直播从去年开始内测，今年才面向全体商家开放。为了激励商家直播，平台也推出了一系列直播送优惠活动，比如刚过去的五月直播节，现在可以说是平台直播的红利期。

作为商家，一定要紧跟平台节奏，判断好流量风口，才能立于不败之地。今天的分享到此结束，明天为大家详解直播营销工具，记得来看哦！