直播带货在早2年已经是非常火热了，而就在2019年年底拼多多才开始尝试直播，拼多多直播在整个行业来说虽然起步比较晚，但是对于拼多多商家来说却是2020年运营的一剂良药。

直播虽好，苦于大部分商家不懂如何做好直播运营，在后台点击开播，然后就开始推销产品，最尴尬的是直播间没有太多人气，任凭商家如何卖力推销产品，直播间出单一直是挂零，逐渐的失去对直播这块蛋糕的欲望，其实这是80%中小商家的常态。

下面说下自己拼多多店铺是如何在玩直播的

一、如何涨粉

1、在2019年年底我店铺就可以直播了，并且当时我们也把直播当做重点，每天晚上20-23点都在开播，并且每场直播我们都会用抽奖、免费送、红包等方式引导直播间的用户分享。

就这样我们有了一批粘性很好的粉丝，虽然他们是为了免单、抽奖而来，但是没过多久就升级为我们店铺的客户，并且购买力还比较强大，并且这批老客户极力帮我们把产品分享给他们的盆友。

2、拼多多直播目前流量最为庞大的流量入口是多多果园跟多多牧场，并且官方也告知早上7-9点凌晨0-1点是多多果园跟牧场流量最多的时刻，也意味着直播的流量也是最大的，所以在这2个时间点上我们都有开播，但是我们开播不是卖货而是发红包以及想办法留住客户下次再来（留住客户这一点下面会讲）。发的红包不大，主要是为了用红包引导直播间的人关注店铺。

多多果园直播入口

3、把直通开起来，对比 直通车关键词、场景自定义跟场景ocpx模式这3种方式，发现场景ocpx带来的流量最多，ppc最便宜，预算100元基本3分钟内就没有了，我要的就是这种效果，为什么呢？因为场景ocpx推直播间短时间内直播间会一下涌入1000多人，提前在直播间设置一个小红包，大力引导领取红包，想要领取红包就要关注店铺，就这样花最少的红包钱，快速的涨粉，ocpx投入100元 红包投入10元，10分钟内涨粉500-700左右。

4、积极踊跃的报名官方的直播打榜日，打榜日的排名维度就是直播间的成交额，每次打榜日我都可以挤进top50内，（不要问怎么做到的，我说了纯直播间成交额），这样做的好处就是在以后的日常直播打榜日中系统会给到这些商家固定的展示模块。

二、如何提升粘性

1、说句实话，前期小商家粉丝少，想要提升粘性就必须要发福利啦!所以我家做的福利就是每天来我们直播间签到，累计签到30天可以免费送东西，当消费者累计签到30天以后，我们有特定的奖品，需要客户拍下，收到货后联系我们返款，这里的好处就不言而喻了！

签到给我们带来哪些好处呢？1.直播间的活跃度，2.老客户来直播间的访问数据，3.店铺宝贝多且经常上新，签到的消费者也会购买他们喜欢的产品。
2/直播的时候告诉直播间的小伙伴，每天都有固定的时间发红包，记得来，这样很容易让消费者养成习惯，到点就来直播间。

其实我现在的店铺直播主要目的除了涨粉最重要的是为了承接住进入店铺的客户，直播间更像是做客服的事情。毕竟现在直播间没有看到较为精准的公域展示渠道。

希望通过自己的拼多多直播经验能帮助到还在直播阶段迷茫的拼多多商家

下图就是我店铺直播的效果，说不上好，也说不上差，毕竟我们都是小商家

直播后台数据