​一年时间，抖音涨粉上亿。你们见过吗？

「樊登读书」做到了。

樊登读书2018 年底开始做抖音，一直到2019年年底，就在抖音注册了数百个账号，构建起一个庞大的抖音矩阵，粉丝总数上亿。

其中，粉丝数最多的账号是「樊登读书」，有766w粉丝。百万粉丝大号至少也有10个。

而且，运营这个庞大的抖音矩阵的团队，只有3、4个人。

这样一个小团队，竟然在一年时间里实现抖音矩阵涨粉上亿。他们是如何做到的？

01 以「量」取胜：申请数百账号体育，量产优质内容吸粉

做过抖音运营的企业都知道，企业发表一个作品后，就会被推荐给一部分用户观看，然后根据他们的反馈（也就是点赞和评论的数量），决定是否要把作品推送给更多用户。

在这个过程里，不管企业砸多少钱做投放，企业的作品能否被更多人看到，就已经被一开始的用户群体所影响。

表面看起来，企业通过抖音体育的路径受限，但樊登却打开了新的思路：

他们的团队申请了几百个账号，一起上传、发布内容。这可以保证他们的内容，会被抖音推荐给更多不同的用户群体，体育扩散的效率呈几百倍增长。

樊登IP抖音账号矩阵

这么多个账号，樊登的团队岂不是要自己生产很多内容？

确实需要很多内容，但要却不见得要「自己生产」。

樊登读书 App 内本身就有视频版块，里面有很多樊登的演讲、采访、课程视频。运营团队只要选一些数据不错的优质视频内容，重新剪辑、上传，就能保证每个账号一天至少上传 5、6 条优质短视频。

樊登读书APP视频内容

短短一年，樊登的官方抖音号就上传了 1000 多条短视频。

这意味着，通过他们的抖音矩阵，不但同一个内容可以被推荐给多个不同群体看到，每天还会有其他内容重复「被推荐」，短视频内容的曝光大大增加。

02 精细化运营：打造不同账号的标签特色

数百个的账号不但给樊登带来高曝光，还带来了充足的用户数据——这些数据可以破解抖音流量算法，搭建数据模型。

在抖音里，影响一个账号内容最终流量分配的不只是内容质量、用户反馈，还有其他因素。哪怕是同一内容、用户，作品发布时间不用，得到的流量也不同。

针对这种情况，樊登团队的做法是：给不同账号做不同定位，贴上不同标签，比如职场、情感、亲子等等。

樊登读书不同定位账号

在发布视频前，团队还会按干货、有趣、新知、情感四个维度给视频打分。分数越高，视频质量越高，越容易成变成爆款。

视频发出去后，运营团队会再对比分数和播放数据：总分排名和实际数据一致，说明模型准确；不一致，说明模型有偏差，需要修正。

这么一来，数百个抖音账号就能保证在内容一致的前提下，塑造不同特色、偏向某个领域内容的账号，吸引更加精准的用户关注。

03 双管齐下：付费投放优质账号，利诱第三方一起「搞事」

这时候有人会问：这么多账号虽然可以通过标签等方式分发内容，但粉丝流量也分散了，维护起来还是很难，一个仅有3、4人的团队怎么运营？

答案很简单：筛选出主账号重点运营就好啦~

樊登团队会在几百个账号中筛选出最受用户关注的一批账号，然后通过Dou+进行投放推广，吸引更多用户关注，打造成优质账号。

Dou+投放推广页面

在这过程中，只要视频播放量达到投放标准，团队就会加大 Dou+ 的投放，他们甚至曾经用8000元带来50万粉丝的增长。

当然，凭借大量的优质内容，樊登其他账号也有机会成为「爆款」。

他们针对抖音环境卖起了会员，只要有第三方愿意合作，帮忙管理账号分发视频，每通过他们管理的账号卖出一个会员，就能拿到提成。第三方还可以在自己的商品橱窗内卖其他商品、给自己的淘宝店导流。

会员购买跳转页面

所以，只要有一家合作方尝到甜头，自然会有更多第三方找自己合作。毕竟只要搬运主账号的视频，就可以获取流量和转化。这个交易太划算了！

樊登做抖音是为了品牌曝光和引流做转化，只要视频播放量够多，就能吸引粉丝点进账号主页，转化变现。

最后，樊登吸引了一大批线下代理们主动参与视频分发，而他们自己的团队只需要负责几个主账号就可以。

樊登这个3、4个人组成的运营团队，可以在1年时间里涨粉上亿，所用的方法可以总结为以下公式：

上亿粉丝=大量的优质内容+数百个抖音账号+精细化运营账号+重点账号的投放推广+第三方合作推广。

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