电商客户抖音账号运营（吸粉+直播间引流）最终目的抖音小店流量变现，接下来大家拿起小板凳认真听讲喽！

一、前期准备工作

1. 认证抖音企业号

客户流转后，先协助客户认证抖音企业号，认证企业号可以增加用户信任感，可以进一步宣传客户公司品牌又能有品牌背书。

2. 开通抖音电商功能

抖音电商功能即橱窗功能，开通橱窗的要求：抖音账号粉丝大于等于1000，账号作品大于等于10个，即可开通橱窗功能。

橱窗功能开通后，可挂他人的商品，卖出商品后赚钱相应流量佣金，如想卖自己的产品需开通抖音小店功能，或有淘宝天猫京东等店铺并且入驻联盟后方可在抖音以视频或直播形式进行自主产品带货行为，也可出相应佣金让别人帮忙带货。

抖音小店开通：由客户提供抖音开店相关资质，我们协助开通此功能，抖音小店是帮助客户流量快速变现的利器，小店开通后可在后台上产品。小店变现行为分两种形式，一是小店后台绑定抖音账户。

为小店附属抖音号，绑定后自动开通橱窗功能，该抖音号可在视频和直播中挂小店商品购物车，用户可直接下单购买，这种形式不需付额外佣金。二是小店dsr值达标后，可入驻精选联盟，入驻联盟后，所有有开通橱窗的抖音用户都可以悬挂小店商品，卖出商品后商家需支付流量佣金，佣金占比由商家自行设置。

3. 前期铺垫

新账号前期需要养权重，更需要粉丝基础，前期需要做的就是保持账户活跃度，在做账号前需要找准自己的定位，然后朝着这个方向去更新作品，保持一定的垂直度，这样有助于系统快速定向账号标签，并推送准确的粉丝群体。

账号内容过于杂乱，会让系统判断不出标签，作品推送的群体也会模糊不清，找准自己的账号定位，有助前期粉丝人群建模，众所周知抖音前期是分好几个流量池的，系统会根据当前所在流量池用户对作品产生的反应，给你分配到更高的流量池或者停止给量，这就是账号标签的重要性，标签形成之后配合广告投放可以更快找准需求人群，这样有助于降低广告转化成本。

4. 实施过程

内容生产过程中，坚持在所选领域框架内进行创作，切忌盲目跟风，做超出领域的作品。比如：一个专门做珠宝首饰产品的账号，看到有人拍了一段音乐演唱视频火了，便跟风学习，结果发现自己的作品没有系统推荐，作品没有火起来，甚至还掉了大量粉丝。这其中的主要原因是账号被打上标签后，与标签不符的作品不给予推荐，原有的粉丝也不是该作品的标签用户，所以才会出现没有系统推荐，还掉粉的情况。

那么标签是怎么形成的呢？经过一段时间的作品发布之后，系统会给每一个有视频输出的抖音号按照分类打上一个标签，当被打上标签后，系统会按照标签推荐给喜欢此类标签的用户，这样作品会在有限的流量池里获取更高的价值，有更大的机率进入下一级流量池。

现在各个平台都很重视垂直类的内容，垂直的内容生产能够丰富平台的内容数量，提高平台的内容质量，这也是找准定位的重要性，垂直内容做的越好，观众越喜欢，平台也会扶持这些优秀的内容。你的定位决定了账号的受众和粉丝群，其次定位决定了内容的瓶颈，你要做多少的粉丝，做多少的赞都取决于定位。定位会让粉丝定向更精准，相反账号什么内容都做，什么领域都涉及，最后只会导致无法在粉丝心中形成独特鲜明的标签，没有让用户记住的点。

因此账户作品创作中一定要记住“做抖音号，最重要的是定位”不要随便跟风，每个作品一定要符合账户定位！

5. 如何加速粉丝沉淀

抖音有两种推流形式：DOU+和巨量引擎广告形式，接下来可以讲一下两种的区别，DOU+是抖音官方针对个人账号研发的推流形式，每个抖音号都可以花钱买流量，推流时可以在DOU+后台进行简单定向，DOU+量级相对巨量引擎广告形式会比较小，更偏向个人娱乐性质，限制也比较多，如果是想做电商账户，用DOU+去推流带商业性质的视频，小黄车很容易被下，账号也会被系统警告，数次后系统会进行限流等处理。

巨量引擎广告形式是抖音官方针对各个商家研发的推流形式，在定向方面可以做到比DOU+更加细致的定向，每次投放完系统还会生成本次的投放报告，有助于我们分析账号受众，以及账号模型有没有做歪，除此之外和DOU+最大的区别是这个形式可以推广带商业性质的视频，巨量引擎广告主要是面向公司层面的，专业性更强。这也是现在各个公司都在用的抖音推流神器。

6. 开通广告账户之后如果帮助变现

抖音变现形式有视频和直播形式，当用户看到我们的视频后激发了购买欲，用户可以直接点击小黄车进行购买，这也就形成了一次转化。

转化的前提是你要有流量，你的作品要有用户观看，并且有用户买账，这是一个销售漏斗行为，也就意味着我们需要把作品推送给更多相同兴趣标签的用户，才能获得更高的转化。在我们还没有上百万上千万量级的粉丝群体时，需要用到广告的形式来帮助我们快速完成账号吸粉的过程，当然这个过程中也伴随着转化。

现在一般会用到两种形式，一是直推视频，用户被吸引后可以关注账号，之后可以通过小黄车形式来促成转化，这种形式有一个弊端是直推的视频没办法带小黄车，用户没办直接做出转化，转化路径相对较长。

二是直推直播间形式，直播间是一个能较快促成转化的形式，广告能做到的是直推直播间，用户看到直播界面，可以直接点击进入直播间，直播间放置购物车，主播通过不断的讲解刺激直播间用户进行下单购买形成转化。

有些商家为了直播间引流效果更好，还会两种形式搭配，直播前进行直播间预热，广告对预热视频进行推流，让更多用户知道在某个时间段有某场直播，这个的好处是提前预告一些直播福利和直播间将出现的商品，可以吊起用户的兴趣，直播时再配合直播间引流，把直播间推到最热。

直播结束后进行数据分析，列出需要失误的地方，进行改进。

7. 总结

抖音账号养成不是每天保持作品更新那么简单，要摸清楚抖音的机制，找准自己的定位，深耕一个领域，适时投入广告能加快账号搭建，快速度过账号冷启动期。

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