目前，代运营公司非常的多，但是实力却各不相同。因为不了解这个行业，导致很多人在选择代运营公司的时候都非常的草率，大多数结果都不尽如意。

因此人们会提出质问：代运营真的靠谱吗？

其实电商代运营的存在是合理的，有价值的，也是必要的。雅诗兰黛这么大的品牌也是代运营公司帮助运营的，更何况很多小品牌。这也说明了代运营需求在这些年来一直是有增无减的。

那么选择代运营公司需要注意什么：

1、首先要了解清楚代运营公司是不是阿里巴巴等官方平台的合作商；

2、了解代运营公司是否有相关的活动和经验；

3、通过代运营公司的运营成功案例判断是否真实且有实力。

今天，「吃鲸MCN」通过海外抖音TikTok代运营模式和运营的角度出发，给大家分享一下代运营的价值和剖解代运营的坑。

一、“内容”和“互动量”

大家都知道，目前做国内抖音最重要的两个成功前提是“内容”和“互动量”。同样的，TikTok要想得到流量也离不开这两个前提。

目前TikTok还处在发展阶段初期，就像早期的抖音一样是个比较缺内容的阶段，所以创造高质量的内容是打造高流量账号的基础。

众所周知，TikTok官方内部会根据产品和用户人群对视频的兴趣程度，以此来分配流量和用户群体，当互动率达到一定程度，平台会为你推送到下一个流量池，意味着曝光率更大。

大家通过点赞评论和关注，将你的视频推进更大的流量池，所以，只有把初始的互动率提高，才可能有0-1，10-100，100-1000的曝光量，进而增加更多的互动量。

在海外抖音流量蓝海市场初期，短视频所带来的全新流量成为了跨境卖家的新战场，毫无疑问这是一场变革。

越来越多的人都在试图通过短视频捞一笔，然而现实总是不如理想那般丰满。大多数人在运营TikTok的时候会发现，即使自己发了几十个视频，最多也只有几十个点赞量，评论更是少之又少，帐号的粉丝都是自家亲戚朋友们，拍摄剪辑的努力都付诸东流。

这时候，想获取海外流量又无从下手的跨境卖家们开始思考，是否要尝试打造一个短视频团队？而打造一个短视频团队也存在着前期摸索时间长、精力付出大、效果不明显的风险。这就是MCN内容团队存在的意义和价值，那么代运营也就成了跨境卖家最重要的选择之一。

二 、代运营和商家

简单来说，代运营和商家之间既是一种服务关系，也是一种委托销售关系。但通常情况下，代运营商都会要求是服务合同，而商家要求是委托销售合同。

服务就是我只给你提供运营服务，不对销售结果负责。而委托是我把销售结果委托给你去完成，这是一个悖论。因为代运营商根本上没有办法对商家的销售结果负责，而商家也没有办法只甘心代运营商提供简单的服务。所以，商家们让代运营商保证完成多少销售额这个问题其实无比幼稚的。

如同你询问家教老师，能否保证你的子女一定考上清华北大？成熟的代运营商一般不会承诺销售保底，品牌口碑、产品质量都关乎商家，导致了在这样的背景下，很多代运营公司要能承诺销售额，只有靠忽悠。

K妹负责任的说，市面上敢不假思索地保障KPI数据的代运营公司基本都是骗子。因为运营从未有过标准答案，短视频账号不是“标品”，粉丝是真实人群，不是一个数量。所以，不管是我们「吃鲸MCN」还是其它代运营公司，都无法保证KPI，尤其是抖音这种依照算法推荐的平台。

但尽力而为，是我们专业代运营商的义务。

三、某些代运营公司是如何“割韭菜”的？

1、预算投DOU+收智商税

抖音DOU+投放100元最少可以获得2500的曝光，最少只要4w就可以实现200w真实曝光。有些代运营商会利用这一点，靠投DOU+来赚差价。

而「吃鲸MCN」会通过对跨境卖家的品牌和产品进行预算，提供一套最有效且性价比最高的方案，保证帐号视频一定数量的曝光量和粉丝增长，不会利用信息差的问题收智商税。

2、收钱就跑

有些代运营公司一上来就介绍自己的业务套餐，说套餐价格越高，效果越好。同时还承诺粉丝、曝光率、转化率，并且是一定要全款支付的。结果商家一上当付了钱，对方就消失的无影无踪了。

其实这种情况已经构成诈骗行为了，正规的TikTok代运营公司不会上来就谈服务和价格，会先了解你的情况以及需求和效果，分析市场和产品，再给出详细的方案。

并且不需要全额支付，费用由基础服务费（运营和制作的费用）和效果服务费组成。

3、数据造假

很多短视频代运营公司在还没了解客户的需求之前就能给出几天之内达到怎样的KPI数据，但实际上都是靠数据造假来达到这种效果，大部分流量都是刷回来的。

对于出海TikTok，专业的MCN机构也许会有个帐号孵化的周期，也有会帐号运营的指导，但是不担保一定能够转化。

四、“代运营的坑”

在选择代运营公司时一定认真谨慎，如果跨境卖家打算出海，有意向请TikTok代运营公司，下面这几个坑千万别踩：

承诺几天之内给你多少个粉丝

保证一周发布的视频可突破2000w的播放量

保证转化率在XX%以上

出镜模特由他们提供，美名其曰一条龙服务

那么这里我们就能看出非常矛盾，万一这个人设IP推火了，这个人归谁？

其实仔细想想就知道，代运营公司如果真的那么牛，为什么不自己做帐号做IP，这样赚钱明显更多，更快。

随着短视频电商的高速发展，短视频代运营公司层出不穷，但是大部分商家遇到的都是所谓的“皮包公司”。抓住你想要快速赚钱的心理让你入坑。所以行内有句话：十个代运营，有九个都是骗子。

越想通过捷径赚钱就越容易被割韭菜，有些人非常期待地交了钱，最后满心欢喜一场空。

所以跨境卖家选择TikTok代运营一定要先了解清楚。

当然不是说所有的代运营都是骗子，但现实是你能遇到一个专业代运营的概率实在是太小了。尤其是海外平台，目前出海的代运营公司其实并不多，但跨境卖家对MCN内容团队的需求量又非常大。

像TikTok这种处于早期发展阶段，拥有巨大的红利流量平台，除了我们作为国内第一家在TikTok领域的运营服务商——「吃鲸MCN」，极其少数的代运营公司能够出海布控TikTok。

「吃鲸MCN」对于不同的企业会提供不同的方案，但是一些特别难做的行业，通过分析后发现初期发挥太差，产生不了一定的市场价值，我们可能也会选择拒绝提供服务。

K妹认为，只有对自己的能力有清楚的认知，并且能够围绕自己的能力选择客户的代运营，才能够做到与企业实现彼此的双赢。

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