现如今，抖音招商是所有招商渠道成本最低，见效最快的招商方式之一。从去年开始，我们从抖音招商，一共招了几百家，赚了八九位数。现在和大家分享如何靠抖音招商，起号的逻辑。

如果你的店铺生意好，说明你的餐饮项目很不错。那你一定是希望更多人学习你的技术或者加盟你的品牌，这样赚到的不止是单店利润，而是更多品牌加盟费和供应链贸易差，利润是单店的几倍几十倍甚至上百倍。如果加盟店数超过一定数量，形成品牌效应，甚至有上市的机会。

所以，越来越多的餐饮项目希望借助出色招商带动整个项目的成功。但是，招商是一个项非常系统复杂的工作，想把招商工作做好，需要做好包装、引流、转化、成交和交付五个环节。

一、项目再好，也要学会包装

一个好的项目，能够极大降低招商成本。好项目的标准就是低门槛、高收益、投入少、见效快。如果你的项目能够短时间内收益较快，也就是回本周期短，那么一般不需要太多的招商方法，因为好项目本身自带口碑。

但这并不意味着，你的项目短时间内加盟客户较少就不是好项目，或许你的项目不错，但是体育空间有限，了解的人相对比较局限。另外，就算有不少意向客户咨询，但是你没包装好，同样到手的肥肉也会丢。

而好的项目如果再包装下，那更容易腾飞，招商的速度也会加快。因此，招商的第一环节，学会包装好的你的项目。

无论你的项目现在怎样，都要尽量往“低门槛、高收益、投入少、见效快”的方向去包装。让你的加盟意向客户，看到后就心动想做。

你可以通过哪些方式实现这些包装成果呢？比如你的门店，做一个专门的样板店，至少生意看起来不错，堂食有排队，外卖高峰能爆单。另外，各种招商资料也不可少，比如官网、PPT……

这些资料中，必须涵盖除了常见的加盟流程、产品优势、品牌优势、品牌简介等基础资料之外，最重要的还是合作模式。你的合作模式越清晰，对于后续转化成交的提升有很大帮助。

一般来说，合作模式有三个层次：

1）技术培训。这种方式门槛较低，费用也较低。技术培训是很多意向客户比较能接受的一种方式，包含线上和线下。线上一般以视频形式交付，而线下则需要客户到指定地点学习。

2）加盟合作。这种模式门槛相对较高。因为除了提供技术培训之外，还需要给客户提供一些选址、装修、经营上的指导。

3）区域代理。传统代理商，就是按照一定的费用授权代理一个区域。比如30万拿走整个区域招商授权，或者签2家送区域这种。另外，如果是抖音渠道认识的代理商，除了教培训，还可以教怎么通过抖音招商，10-20万不等。

二、包装好项目，就要开始引流获客了

目前招商获客的方式无非几种，要么投放大搜（百度、360、搜狗等）、要么投信息流（公号、头条、58同城），目前成本最低效果最好的就是做抖音。

想做好抖音，以下几步非常关键：

1.创建账号，定好IP定位，主要从以下几个问题考虑：

• 我是谁？
• 我凭什么让别人喜欢我？
• 我有什么牛逼之处。
• 我有什么口头禅？
• 我有什么标志性的特色？

2.确定好账号骨架

一个账号的骨架是根据自身账号定位来确定的，一开始很难确定自己骨架是啥，可充分参考同行，借鉴他们的账号骨架是怎么搭建的，然后选出自己的能够实现的内容方案，拼装起来形成自己的风格。

3.呈现方式

抖音招商最好的呈现方式就是出镜口播（露脸），如果你的镜头感比较弱，也可以考虑直接以制作产品形式出镜。需要注意的是，招商最怕套路，所以抖音一定要真诚，不要把粉丝当傻子。

4.内容输出

这部分非常重要，好的内容转化率非常高。很多人账号开通了，接下来不知道拍什么，一筹莫展。首先要明确的是拍摄内容给谁看的，作为招商号，拍摄内容最主要就是给一些意向客户观看，让他们看完之后对我们的项目感兴趣。

凡是对项目感兴趣的，应该最关心的是这个项目能不能赚到钱。所以，展示最多的应该是“炫富”，从多个角度展示这个项目能带来多美好的结果。比如你可以晒店铺营业额，可以晒排队火爆，也可以晒供应链仓库物流，或者晒加盟商门店。这些都能让意向客户心动并且咨询你。

抖音有的招商账号几乎纯炫富，单纯炫富也会引起质疑。其实，除了炫富赚钱之外，你还可以展示你的专业技能。比如你可以展示产品制作方法，以及日常门店促销方式，如何把门店团队管理好。

如果你有一些行业背书，这样拍出来的视频更具说服力。比如你可以晒各种行业奖项，某某协会副会长单位，或者参与某某高端的培训现场，也可以偶尔晒晒各种行业和大咖资源。

另外，一个好的人设应该具有人情味。因此，适当拍一些剧情，让人物更加立体。比如拍下给粉丝免单、对员工节假日发红包，偶尔做慈善公益。这样的内容输出，会让人物更具说服力。

总之，抖音是当下最好的招商引流方式，毕竟每天日活这么高的平台，只要一部手机，适当学会基本的运营知识就能做好。每天坚持发一些垂直内容。刚起号可以先发制作配方的部分，最容易知识化，过一段时间，你将会收到源源不断的客户咨询信息。

三、有顾客咨询，努力提高转化

如果通过抖音获取很多意向客户的信息，那么接下来就努力提高转化。转化这个环节，先整理一些常用的话术，最重要的是明确告诉对方，我是做什么的，跟我学技术，能得到什么好处。对于每条私信和评论都要认真对待，都是精准潜在客户。如果遇到那些黑粉，那就直接拉黑，不浪费时间。

当筛选出一些意向客户后，尽量转化到微信或电话沟通，毕竟最终的目的还是成交。

四、咨询过后，成交才是王道

当客户抖音咨询后，就努力转移新的沟通渠道，先通过微信沟通，电话销售，尽最大努力邀约到访，只有通过这些渠道，才能最终成交。那些没有成交和邀约成功的，就需要朋友圈持续影响。需要特别注意的是，千万不要建群，否则可能成交的客户最后也会丢。

如果咨询并且邀约的客户足够多，那么可以考虑适当开个招商会。在成交的最后环节，当客户举棋不定的时候，可以适当一些优惠，优惠不降价，可以送一些配货或免佣金方式。

五、成交只是开始，交付完工才算完美

经过前面的包装、引流、转化、成交环节，客户就确定下来了，不管前面怎么包装，如何引流转化，都是为了成交。而成交结束才是项目推进的开始，因为客户付费了，要给客户交付了。

交付有分轻重，较轻的交付是培训，尤其线上培训，交付最轻，录好的课程，客户直接学习就好了，唯一承担的风险就是好评率；稍微重一点的交付是线下培训，因为要专人负责接待，专人培训，这些都占据着时间成本、材料成本；再重一点的交付就是加盟，除了技术培训之外，还要帮客户选址、装修、经营指导等等。

不管怎么交付，都会存在一定风险，因为项目好坏不重要，再好的项目也有人做坏，再孬的项目，也有人通过努力成功了，加盟商存活主要靠自己的，但是主动多跟客户沟通是很重要的。所以安排客服每天问客户遇到什么问题，可以大大减少客诉。

如果想品牌持续的更久，加盟商的服务至关重要。服务好20%的优秀加盟商，稳定好20%的摇摆加盟商，不用管20%大的沉睡加盟商，收尾死掉的20%推出加盟商，严格剔除20%的刺头加盟商，杀伤力极大。

总之，餐饮通过抖音招商，以上五个环节缺一个不可。脱离了哪个环节，都会影响着转化继而影响最终的成交。