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抖音代运营如何寻成交客户(抖音小店无货源截流玩法分享,学会这几点,帮你省下好几千)

covsun 2021-12-20 09:26:05 运营技术 2940 0

​大家好,我是庆天

相信很多人在做抖音小店无货源的人,都会遇到店铺没点击、成交的情况,这很有可能是自己没有掌握核心、正确的玩法。

真正能把抖店做好的,是那些有圈子,喜欢研究、交流和学习的人,比如如何找达人带货、怎么选爆款、供应链对接等等!

抖音代运营如何寻成交客户(抖音小店无货源截流玩法分享,学会这几点,帮你省下好几千)  第1张

今天庆天就给大家分享一个玩法:【低价截流】,通过截取同行流量的方式,可以让店铺快速获取流量并成交。

一、什么是截流?

就是把同品类、同类目的无货源店铺的爆款搬到自己店铺,价格一定要比对方低,这样就能拦截他们的流量,这就是截流玩法。

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比如同行店铺里的冰纹杯卖的不错,销量高,评价也好,售后少,利润还高,那我们就可以去多多找同款产品,然后上架到自己店铺,价格比对方低,把流量图截到我们店铺下单。

截流玩法优点就是见效快,尤其是对于没有稳定货源和供应链的新店来说,自己也不会直播、做短视频,达人也不愿意帮忙带货,就可以尝试这种玩法。

二、具体要怎么操作呢?

在抖音的自然流量池上找到跟自己店铺类目相同的无货源店铺,把他们销量高的产品截图保存下来,然后去多多、1688等扫一扫或者搜索全标题找到同款产品,找到价格低、销量高、好评率高的产品,优化信息后上传到自己店铺。

在选择店铺是一定要注意经营产品数量,如果产品数量过多而且不属于同一类目的店铺不要去碰,就算价格再低都不要碰,因为他们很有可能也是无货源店铺,他们也很有可能是中间商,你没有办法判断这个商家能不能真的供货给你。

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注意截流的核心是提高产品点击率,主要分为三个方面:价格、主图、标题。

先来看产品价格,比如这个保温杯是30元一个,可以多设置几个sku,商品在展示的时候会展示最小规格的价格,这个价格就比同行低了,这样去卖,去截流。

每个同行店铺去找5——10款左右的商品,多找几家店铺,很快就能出效果的。

主图直接参考销量好的同行,分析它的主图信息,是否能直击顾客痛点。主图一般有好几张,我们把第一张舍弃,第二张可以简单优化后上架到自己店铺。

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标题的话可以根据产品特征,再用“高颜值玻璃杯”、“冰川玻璃杯”相关的关键词去搜索一下,找找下拉框更多更加匹配商品的关键词,用在你的抖音小店商品标题里面。

截流的本质还是依靠自然流量,但也不能完全依赖自然流量,风险大不说,需要的资金还多,最后还不一定能成功。

所以简单还是对接达人,流量更持久、稳定,以后有新品的话还能找这个达人带货,生意只会越做越大。

要想把店铺做大做强,能够稳定盈利,需要掌握的玩法和技巧就多了,包括但不仅限于:如何对接达人; 新店怎么快速爆单;爆单后怎么发货;如何避免违规被处罚........

庆天的团队已经谈下来多个类目的达人和供应链资源,对于选品也有打造上百款爆款的经验和方法。我做店总结出来的方法、玩法、运营步骤、测试的数据、供应链等都会全盘托出,我们怎么做的,你跟着来,听话执行/放大赚钱就行了。

抖音代运营如何寻成交客户(抖音小店无货源截流玩法分享,学会这几点,帮你省下好几千)  第5张

最后我是庆天(umk9988),电商五年,现在公司运营百余家抖音小店,专注于抖音小店无货源

公众号:庆天电商



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