早教机构的组成：分别由销售部、人事部、水育、托育、早教组成。

销售部：是通过在网上预约客户，有客户上门拜访，那么他们就需要带客户参观早教机构的环境，并且告诉他们有几个班级每个班级的幼儿情况，再根据客户的孩子情况进行选择，当然这仅仅是第一步，如果客户同意在这儿进行试读，销售部的老师就要建群（群里一般有园长、主班老师和配班老师、孩子的家长、销售代理人），接着小朋友们就开始试读。第二步就是长期性的发照片，不管是老师还是销售人员都要及时更新小朋友的照片，这样有利于家长更能了解幼儿在园的实际情况，更加清晰明了的是家长可以在前台观看监控，因为在早教室里面基本上每个教室都有监控，所以老师的一言一行都被观察得仔仔细细！一般试读的小朋友一般是试读五个半天,如果家长觉得小朋友在这里不错，而且价格也不错的话就可以在这里报名啦！还有一种邀约方式就是老师们会举办很多种活动，那么销售老师们就会拍照片进行发朋友圈宣传吸引隐形客户，并且对有意向的客户进行邀约，这样就会通过活动来吸引家长朋友们。平时的话销售部的老师会通过编辑朋友圈发一点平时托育的情况，但是不仅仅是简单的编辑文案，销售部的老师还是仔细在寻找文案，因为确实不好找，每天都要发一些不同的文案，还是有一点打脑。

人事部：我理解的就是专门招人的，因为每天都会有好多的面试者到这儿来面试，都是他们在邀约，还有职位上面的变动，或者算一算工资或者帮助我们请假这些关于人员方面的小事情都是他在弄。

托育：分为全托和半托。与幼儿园的性质差不多，班上有两个老师两个保育员。班上的孩子最多不能超过12个。平时上的课程就是上午的外教课和下午老师安排好的课程，其他空余时间就是需要老师自己创设活动，而园长就是喜欢那些有吸引力的活动，喜欢老师有新的点子，这样就有利于早教机构的不断更新，以及更加好的运营下去。

早教：我们公司的早教还是比较缺人的，因为专业的早教老师不好请，我们有一位特别专业的早教老师叫桃子老师，她会慢慢地去培训主板班和配班老师去上早教课，但是机会还是有限的。早教课程可分为感统、音乐、绘本、英语等课程。大多数都有专业的老师，这些老师一般来自于班级中的老师，老师去上课早教课班上留一位老师看小朋友。一般上课的对象是一到两岁的宝宝和家长，这类课程也属于亲子课了吧！

早教教室

水育：是属于早教机构赚钱的另外一个项目，是比较小的宝宝游泳的地方，虽然每次的消费没有托育报名那么贵但是还是收入可观的。

水育