大家好，我是新一

从2020年5月开店到现在，我们做抖音小店已经快一年半了。

从刚开始摸着石头过河，自己一点摸索到现在100家小店、单店月销几百万，中间过程也是异常坎坷。

但是，好的是，我们最后掌握了方法。

今天，新一就给大家分享一下，抖音小店无货全流程运营的方案：

一、抖音小店选品

做电商的都知道，7分靠选品，3分靠运营。

抖音小店能不能爆单，品是核心。

怎么选品？

1：确定品类

无货源抖音小店推广运营方案如果你是有货源的商家，比如自己本身有淘宝店、多多店，入局抖音电商，最好还是选择这个品类赛道。

因为各大电商平台店铺运营的思路都是大同小异，选择熟悉的品类你会更有把握，起步也更快。

如果是没有货源，想做无货源的个人或商家，居家百货是你抖店选品的首选。

做抖音小店无货源的，几乎都是做居家百货这个类目。

但是美妆、食品和图书这几个品类不建议做无货源的去玩。

美妆的品牌效应很大，我们需要相关的授权才能卖，比较麻烦。

食品，我们没有办法确认商品来源，做起来风险比较大，而且还需要资格证，比较麻烦。

图书，图书牵扯到版权问题，一旦被发现没有说授权就卖，肯定是会被封店的。

但是这些类目中也是有能操作的细分类目的。

比如图书中的儿童图书、美妆中的美妆工具产品等等。

2：跟品

什么品爆，就跟什么品；跟品的渠道主要有以下4个：

蝉妈妈/飞瓜抖音小店数据榜单：在榜单上选品的话，最好不要选择排名前50~100的，选择100~200名之后的，爆单 的概率更大。

因为前面哪些商品基本都被头部商家操作过，再次爆单的可能不大，相对于后面，就是蓝海商品，还有很大的市场空间。

同行TOP店铺：怎么看是不是同行店铺？一个店铺有几百款商品，有几十~几百个达人关联。

同品类大主播直播间/商品橱窗：一般头部达人基本就代表了这个垂直类目的商品热度和趋势。

头部达人直播间在推的产品代表着当下该类目下面主流热销产品。

季节款热销品：比如夏天的驱蚊产品、水杯、防晒用品；冬天的保温杯、保暖产品之类的；

另外在选择产品的时候，最好引流款+利润款搭配着上架。

引流款：9.9元、19.9元以内的超高性价比商品，用来撬动优质带货达人，给直播间引流；

利润款：提升小店GMV，生产利润；

二、抖音小店产品上架

商品上架需要用到采集软件，推荐使用妙手、虎虎搬家或甩手上货助理。

具体的你可以在抖音小店后台服务市场去选择，费用也不贵，功能大同小异。

很多软件有直接抓取爆款的功能。

但是新一希望大家不要太借助软件，最好还是自己一件一件的选，精细化运营店铺。

一件一件的选品，才能锻炼我们选品的能力，不断发现爆款。

不过，有几个商品上架的注意事项要提醒你一下：

产品价格设置：

引流款批发价*2（或*1.5）

利润款批发价*2+2（或+4或+6）

产品没流量，跟定价有非常大的关系；别人搜到了，看价格太高就不想点进去。

产品佣金设置：

引流款佣金1%~20%（引流款，达人更多考虑的是价格，佣金可以控制在1%~10%；），

利润款佣金30%-35%，少数可以强拉50%。

达人最关心产品的转化率，而不仅仅是价格和佣金。

高颜值、新奇特产品更适合在抖音推广；客单价50元以下更容易转化；

大品牌不要去碰，不要上架，比如南极人、双枪等等；

如果是做抖音小店无货源，在代拍的时候，选择一件代发的商家尽量选择广州、浙江地区发货；源头厂家多，发货快；

发货时间选择48小时内发货，包邮的商品。

选择在拼多多、阿里巴巴排名靠前、销量靠前(几千~几十万销量）的产品，然后再根据销量综合考量产品的价格，选择价格较低的那个产品。

主图干净、漂亮（跟品的时候替换商品标题和主图），主图、详情图都不要出现特价、买一送一、秒杀等促销字样；

皮毛、皮草、抖音/小红 书（或其他平台名称）不能出现在标题和详情里；万能、神器、胶水、强力、超强、高级、下水道疏通、陶瓷、茶道、神奇等关键词，不要出现在详情页和标题里面；

对低质同款商品的认定包括但不限于商品信息、商品详情宣传页、商品属性、主图相同或近似的商品。

上同款爆品的时候，需要选择和同行爆款商品不一样的封面和详情图片，避免受波及商品封禁。

三、抖音小店推广

也就是各位最关心的抖音小店流量来源。

目前抖音小店流量来源主要有2个：

1：直播间、短视频 2：猜你喜欢（自然流量）

自然流量：自然搜索流量+猜你喜欢推荐流量

直播间/短视频很好理解，可以是自己带货也可以联系达人带货。

自然流量是需要前期大量补单、动销的。

所以，一般不推荐大家操作。

如果是团队运营，有资金和资源可以操作。

找达人注意事项：

1：抖音主页有的直接有达人的微信联系方式 这种是最简单有效的 直接加达人微信就可以！

2：看达人发布视频时下面的留言评论、看昵称名字！

一般做达人的同行都有带货圈子，他们发视频以后都会进行互相评论 这个也可以快速找到同类目的达人！

3：主播下播时第一时间联系他，这样主播会先看到你的合作留言；

4：达人广场也可以找达人，但有的比较忙的达人有时候会没空看达人广场留言，所以你不妨广撒网，几个找达人渠道都试一下！

现在，像新一这边的店铺：一家新店，五天左右就能够出单，三周后就能够达到稳定出单的状态。

只要执行力到位，单店单月利润保守收入在3000-1w+

爆单的话，收入也会翻倍。

四、最后

运营一家抖音小店需要掌握的技巧有很多，如果不得其要领就肯定会走一些弯路。

所以，新一提醒大家专业的事情还是请教有经验，专业的老师，才能少走弯路，早日达到预期效果。

今天就分享到这里。

我是新一，90后无货源创业者，90家抖音小店无货源操作者，更多项目实操经验都可以分享给大家。

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