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抖音代运营获客(花一周时间分析100多个服装抖音号,总结出抖音低成本获客8个方法)

covsun 2021-12-17 11:56:45 运营技术 3328 0

不入哪一行真的是不了解哪一行,知道服装这行现在难做,没想到今年这么难。

库存积压、店租逐年上涨、服装同质化严重、竞争大,都是很多实体服装老板的痛,压得人喘不过气。旺季能赚点钱,淡季就亏店租、人工工资,一年下来赚的辛苦钱又都压在库存上了,不做不知道,真的是一言难尽,有没有同感的?

电商这一块也不是大家想的那么好做。

传统电商平台像淘宝、拼多多已经饱和了,虽然不用交店租,但推广成本高得吓人,另外退换货率一旦高了,根本赚不到钱。

用一句话说:做实体的,不转型等死,转型找死,不搞电商没出路,搞了电商没活路。

其实,如今除了传统电商平台,大家纷纷开始做短视频带货,确实也能获得不少精准流量,比如抖音


抖音代运营获客(花一周时间分析100多个服装抖音号,总结出抖音低成本获客8个方法)  第1张

为了研究服装行业在抖音短视频平台引流获客、带货秘密,我花了一周时间,分析了100多个服装类型的抖音号,刷了3000多条视频,为大家揭秘服装人该如何靠通过抖音获客、变现。

抖音是目前服装行业获客、带货的一个非常好并且有效的渠道。如果你是一个服装店主,迫于实体的压力,想要通过抖音获客、变现,建议现在就开始做,不要问现在做晚不晚,只要你开始做,什么时候都不晚。说起来容易,做起来难,那么如何在抖音引流获客和带货呢?

想快速进入一个陌生领域,最快的方式就是看别人怎么做的,自己不会策划,前期可以去模仿别人的创意拍小视频。

抖音能否上热门的关键是内容,以内容获客、种草、留存粉丝,而内容就是视频。

抖音代运营获客(花一周时间分析100多个服装抖音号,总结出抖音低成本获客8个方法)  第2张

拍摄的抖音视频能否上热门有三个关键因素:

一是好玩有趣;二是有用;三是有共鸣,只要能满足以上三个里面其中一个就有机会上热门,一旦发现上热门了赶紧开启直播,引流效果就越好,转化机会也越大。

做服装类型抖音账号首先第一步要先给自己定位,究竟是拍段子涨粉还是直接切入主题穿搭街拍还是分享干货,一定要先考虑好,做好定位才能去开展下一步拍摄视频,下面我介绍几种账号类型供大家参考。

1、干货知识类

此类视频较为常见,主要以分享穿搭技巧等干货,是否真人出境均可,可在分享过程中,把场景和产品都植入进去。

2、卡点走位类

卡点走位视频,一般是美女、帅哥随音乐摆动作、凹定点造型。

抖音的精髓之一就是音乐,伴随洗脑又卡点的动作,给人感官冲击,调动起人的情绪,看着看着就点个赞,然后点击左下方链接视频同款去购买成交。

3、户外街拍类

大家应该经常能刷到此类视频,很多帅哥美女在大街上假装走路被拍到,不仅人要好看,衣服搭配也要好看才能吸引人购买。

4、才艺展示类

才艺类播主是非常容易火的,目前唱歌、跳舞类型的高人气网红很多。

5、服装测评类

通过分析不同服装的优缺点,让顾客更清晰选择适合自己的身材的衣服。既有详细的穿搭干货,增强了视频的观看性,实用性,容易涨粉。又能够在测评中自然植入对自家产品的优点介绍,给顾客购买理由。

6、素人改造类

没有对比就没有冲击。这类视频,改造前和改造后形成巨大反差,上身效果一目了然。

很多主播开始是把自己化妆化得很一般,然后通过再次化美妆加上穿搭,给人视觉冲击,迅速让人对这款衣服感兴趣,随手点赞,并产生信任,激发购买冲动。

7、剧情带货类

这类视频有闺蜜、夫妻、亲子等多种角色关系,剧情多为搞笑、夸张、走心故事,表演过程中穿插自家产品。

对演员的表演能力要求较高,拍摄时间长,还得有一个好剧本。所以,对内容人员的创意能力要求也高。

8、创业Vlog生活日记类

此类视频一般是记录服装店店主的创业故事,遇到什么困难,收获惊喜等。通过自我暴露、袒露心声,激发情感共鸣,快速拉近和观众的距离。

抖音代运营获客(花一周时间分析100多个服装抖音号,总结出抖音低成本获客8个方法)  第3张

还有几个帮助视频上热门的小技巧分享给大家

例如选择热门音乐BGM、参加热门挑战、选择黄金时刻发布视频、视频要高清、选择人流量比较多的位置,给更多的人看到……都是抖音官方认可有助上热门的方式。

另外,如果想要快速引流的话,可以投DOU+付费推广。


1、慎重选择上镜人物。颜值、身材很重要,毕竟衣服效果是靠模特穿出来的。如果你是店主,没有好看颜值建议选一个好看的模特来拍,而如果你是店主又好看,建议真人上镜,省下人工费还能打造个人IP。

2、爆款视频不会一直成为爆款。一成不变的视频容易被看腻,不能长时间沿用,最好的方法是,多研究最新热门视频,先模仿再创新。

3、制作优质视频,设备工具很重要。这里给大家推荐8款超好用的软件:

视频剪辑:windows系统 用Premiere;Mac系统用final cut pro;手机用户用剪映:

专业视频调色瘦脸:用达芬奇(da'vin'ci Resolve),视频特效:用AE(after Effects),声音处理: 用AU(Audition):

照片处理:电脑用户用PS(Photoshop),手机用户用Snapeed。

抖音代运营获客(花一周时间分析100多个服装抖音号,总结出抖音低成本获客8个方法)  第4张

下面聊聊爆款视频文案标题是怎么写的

要想上热门,除了视频内容外,视频标题也是很关键的。

我们看视频,往往是被一个好的标题吸引,让我们持续把视频看完,最后点赞、评论、转发。

抖音的算法机制就是根据这4个数据来决定你的视频能不能上热门的,它们是:完播率、点赞数、评论数、转发数。

如果你能写一个好的文案,就能一定程度帮你提升这4个数据,技巧如下:

直达目标人群:如:“120斤的女生看过来,腿粗的女生穿什么裤子显瘦?175的男生怎么穿显高?”

提问法:给观众一个问题,让他们不自觉思考。如:“你认为颜值重要还是身材重要?”、“这6套搭配,你喜欢哪一套?”

制造反常:反常的事件,能一下子抓住观众的注意力。比如:40岁男人这样穿,迷倒千万少女。

激发好奇:制造一个谜团,让人很想知道发生了什么。比如:“昨天那条视频爆了,超过100万点赞......” ,人们就会很好奇那是什么视频,这么爆?

用高情绪唤醒词:包括亲情、爱情、友情等。女生如 “情敌”、“男生回头率”、“前任”,男生如“追到女神”等。

抓痛点:描述用户人群的痛点,如:“穿上这件衣服,谁敢叫你阿姨?” 被人叫阿姨,就是很多女生的痛点。

情感鸡汤类。这类属于图文无关型,像一些鸡汤短语,感同身受的走心文字,还是能一下子抓取人心的。如:“下辈子我要做男人……”

一定要记住,标题文案是抓住大众注意力的第一个关键点。没有好的文案,可能你的视频连上场机会都没有。


抖音代运营获客(花一周时间分析100多个服装抖音号,总结出抖音低成本获客8个方法)  第5张


如何激发兴趣,让人看完,提高完播率?

想让人看完视频,提高完播率。精髓就是,留下悬念,让人在视频中找答案,不看完都不舒服。

比如:“一定要看到最后1件,真的美翻了!”,他们一定会知道最后一件到底长什么样。以及下图的: “终于知道为什么……?”

制造悬念的句式有:这几招、这几个方法、应该这样玩/追/做、我以为…结果…等

还有疑问、语气词:

如何、怎么样、什么、为什么、难道、岂、居然、竟然、究竟、简直、难怪、反倒……


抖音代运营获客(花一周时间分析100多个服装抖音号,总结出抖音低成本获客8个方法)  第6张


如何看了视频让人点赞和评论?

抖音推荐原则中,转发量>评论量>点赞量。所以我们的文案也要尽可能引导大家转发、评论,点赞。

引导的精髓就是多多互动,多多提问。如:“你最喜欢哪一套?你2岁在干嘛呢?”

互动的句式还有:你赞同吗?留下你的、属于哪一类,有没有,说的是你吗?…….


总结一下,文案还要注意4个点:

1.标题切忌过长。建议15-20字,不超过50字,太长阅读费时,也不好看。

2.加热门标签,@抖音小助手,也有助于被推荐。

3.文案不能太官方,要口语化。词语不能太专业,避免缩写词汇,因为这样点击量少,也会被机器人降低推荐。

4.做好关键词布局。多去搜索、积累服装相关的关键词,让系统知道你是垂直于做服装行业的,才会推荐给更多的精准人群。


抖音代运营获客(花一周时间分析100多个服装抖音号,总结出抖音低成本获客8个方法)  第7张


生意不好做,有可能是思维没有转变

现在不是人找货的模式,而是货找人的模式了。精准低成本引流才是关键,实体不行,淘宝做不动,可以尝试抖音引流获客。

没钱自己拍抖音,慢慢养号。想要快速引流,就投DOU+。但是,注意DOU+不是雪中送炭,而是锦上添花,视频内容还是基础。如果你的视频不够优质,DOU+也没用。

光说无用,实操才见效。文章仅供大家参考,如果有说的不合适的地方,欢迎大家留言指正。

如果你是个新手,不会拍摄短视频,不会开通抖音卖货的朋友可以关注我,后面我会讲更多实操性的东西来帮助大家线上引流卖货,在这里你可以学到更多,因为我只分享干货。

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