前三期我们提到，由易牛会创始人，易水寒老师发起的《视频号对话.100位新电商CEO/操盘手》第一期，在线上直播间拉开帷幕！并且以图文干货的形式，为大家推送了，曾佳城曾总，娄敬云娄总，岳江涛岳总的分享！今天呢，为大家分享，连线的第四位大咖，陈桂新陈总的精彩内容。本期大咖连线，是以易老师对话陈总的形式为大家呈现的，下面让我们一起来看一看，本期的精彩内容！

1、抖音这一块的话，我们抖音就做单品路线，单品路线直播也有做直播其实是偏主力，然后现在开始做图文，图文这一块，走短视频这一块，然后其实我们这一切直播只是为了让我们的单品推广团队能够活下去，这样说能够活下去，然后我们主要是为了我们的一个富贵鸟，我们公司跟厦门富贵鸟集团就合资开了一个项目，就是富贵鸟新媒体有限公司。

2、对于新电商，因为其实像我们就是在卖那种做贴牌生意，其实我们只要把控好货，我们就可以贴一个付费了。贴一个富贵鸟，然后现在富贵鸟它的一个贴牌费用其实是很便宜的，它就一块多钱就可以贴。然后现在市面上做贴牌的不多，做贴牌的有名的品牌不多，除了南极人已经做的已经人尽皆知了那种。所以我们现在就是想要说把这个点给它弄上去，弄上去然后做成至少做的比那几人好，从这个角度来看，然后我们就只是说在这个大方向上，我们的单品团队会继续选择去开品，边开品边完成这个目标。

3、我们公司有4种阿米巴模式的，就来来回回有20多个合伙人，然后每个合伙人就是像一个小公司一样，然后你自己管自己团队，内部你整个只要你是迎合公司大战略的情况下，又能让自己活下去，所以就他对这个人的要求就比较高。

4、然后我自己也没啥好介绍，因为觉得我本身是一种幸运，本身是一种幸运，因为现在现在像我这样的人很少，我是潮汕人，潮汕人他是一种家族，他这种家族比较大，就像我自己家族里面，可以说有中国社会最底层的，也有中国社会最高层，就身家过好几十亿的也有，然后现在每天都活不下去的也有，所以我们真的就是在这种在这种情况下就是会发现就说不清楚，就个人他这个点，所以我现在越来越不喜欢别人，叫我00后

因为觉得00后他只是一个标签吧，然后这种标签让我的朋友基本都是90后，就因为觉得因为90后跟00后就基本没话题，因为他们跟我聊的东西跟我跟他们想聊的东西不一样，我现在会更多把自己的一个精力放在基本面上，就是说我只能把那个基本面给贴上去，因为你只要基本面不好，你很多东西强是必然的，他只是因为你运气还不够好，但如果你真的能够把你基本面做得很好，你能够很容易中奖，很容易踩中一个好的风口，那自然就是一个更好的事情，而不是在一个存量市场上做一个内部不断消耗，因为我觉得那个很累，因为我们我们家是自带的白手起家，所以就会觉得一些东西比较珍惜吧，然后至少初心是对的。

所以觉得这次出来分享，是第一次分享，因为我觉得对这种对外社交我觉得也挺好，至少说我会按着自己初心是对的，不说假话，但我只是真话有程度保留就行。

易老师：陈总很实在很简单，分享其实也是自己先受益嘛对吧？

陈桂新：是的。

易老师：你是做电商多久啊？

陈桂新：我做电商其实就是两年多，然后之前我一开始是做爆款，爆平台电商，然后接下来去做无货源，再去做快手直播，然后又一开始是爆款的，就平台爆款电商，然后接下来再去做那个抖音，那个自己做的抖音那个做视频，然后发现做不起来去年，然后接下来再去做了那个女装，然后又去做了平台无货源，再又去做了那个跨境Top，然后再去做最后一个才是做那个抖音。

易老师：那你这个单品直播的项目是什么时候开始的呢？

陈桂新：就去年9月份，因为去年好像是7月份feed是一个红利吧。就我们公司那个都压一个品，实际上那位好像8成的光腿神器都是我们在跑的了，然后那会儿就刚好蹭了一把，让我发育了一下！

易老师：我们来分享一下，这个直播间的兄弟们姐妹们，比较关注的这个抖音直播怎么样实现盈利呢？从你刚开始去做，然后我觉得最主要的就是一些操作的一些心得吧。一是什么样的模式嘛，就是怎么一种模式做的，然后呢大概可以讲一下你们操作的一些品的案例，还有一些数据从这个几个点我觉得跟大家来展开，然后先分享完了大家有问题的话呢，然后我们再互动一下。

陈桂新：好的易老师，就单品方面，就是有我对单品的想法，我对单品的想法其实怎么说，因为在我看来只要玩抖音，抖音上的所有人都是你的竞争对手，说真的是所有人都是你的竞争对手，如果你想要去打宝妈的人群，任何一个做宝妈生意的都是你的对手，因为他们在竞争的都是这部分人群的时间，真的都是一些时间而已，所以会发现其实它每天都有正常的一个流量波动，所以在这种大环境情况下去讲，具体的数据其实不怎么靠谱，因为数据在变，数据在变不变的是什么？

不变的是你能不能找到一个品或同样的品，找到一个低成本可以制作的脚本方向这个内容，然后去重复砸钱，一直往死里砸，然后把那个模型搭出来，然后等这个脚本方向吃透了之后，能不能调动自己的团队去切换到另一个角度来讲，然后再去打。

所以他其实来来回回对团队的要求能力灵活性会比较高，灵活性会比较高，因为我今天我主要想的就是我大概讲了一下单品是怎么玩的就够了，因为其实单品这条路线的门槛，它其实不在表面不在于玩法，然后在这后面就是我自己的一些感悟吧，我更多想要聊一下我自己的一些感悟，因为我每天有在去学，我发现外面的一些任何关于假玩法的一些东西都有点局部，它都是一种局部性的玩法，但它不够实在，更多想要了解这些东西。

1、在我看来单品是这样的，单品就是你能够找到一些局部的切入点，就像最近一段时间好像市面上有人在卖牙膏，那种牙膏是不是去刷那个安全带，不知道大家有没有看，那种刷安全带的牙膏那个人也会很黑，然后硬生生用那个牙膏然后直接刷白，其实如果我们从玩单品的角度去看的话，这种视频这种直播间关键是这种直播间，它就是可以稳定的直播间。他虽然他对主播人要求能力完全不高，只要你有一双手，然后你不偷懒，然后你甚至还可以慢一点说让客户看一下。

2、所以发现这种情况下对他们的投放素材是用那个刷安全带，所以其实像这一种说内容上的稳定突破就是可以干的一个事情，直播间又比较稳定，然后这种频率又比较高，如果能够去选一个说至少品牌吧，说哪怕把一点做透了，这是一个选品的思路，就是通过局部的一个突破口，然后去搞它，然后只是说你对这个场景的承接流量能力会比较强。

易老师：那对主播要求不高，对吧？

陈桂新：对，所以你是否能够做到稳定的这个突破口，然后这个突破口做好了之后，然后其他的环节能不能一层一层的加优化，这个是直播间的优化点，能不能再加一层，然后在品上的优化点你能不能再加一层？你加的过程中还要保持它的稳定，如果你整体能够串起来，那你就能够持续，而不是一直跟着在别人后面打。

因为跟在别人后面打会很累，然后你没优化空间，关键是因为你的品是别人品，内容又是跟着别的后面打，除非你有很多黑科技，很多黑科技就是但是这种黑科技别人不会告诉你，因为黑科技是别人赖以生存去赚钱的，我有好多朋友他一直在跟别人拼，然后跟的也很好，因为他有很多黑科技，但是这种黑科技如果你没有尽可能不要去这样做，然后你这样做了，你要一定会有那些你觉得很惨惨的那个结果，原本是卖199的，同行现在突然卖99，然后你的退货率就有可能会高了，这么就会很累

易老师：所以我可以理解为主要选品其实就已经定了成败，你这个关键不是选品，其实是品跟内容，你找到某一个突破口就已经定了成败，就是找自身的核心的优势，哪一种方法或者保持你的这个竞争优势，对吧？

陈桂新：对，但它得低成本可以复制，要么就直播间状态稳定，要么就是内容的低成本复制，但它得是个突破口。

陈桂新：最关键就是单品方面，其实我们凭什么有那个能力去说把业绩做的比像那种有人设的主播做的要好，为什么？就是因为他们卖多品，我们只卖单品，然后我还拿流量。所以如果我们能够在卖单品的情况下，把我们那个武器它的前面的一个尖端把它磨得更更细，然后又比较稳定对持续往里面插进去就行了，

那我现在越来越在想的一个点就是包括我现在做新优化，因为我现在换了一种思路发现确实起来了，就是我是站在客户的角度去思考，客户的角度去思考怎么去增加增降低客户的信任成本，因为单品它的信任成本真的是还有被割过一次的人的啊不会再被割，除非这个比较差的，但是我们现在就是去换换一种其他的一个方式说然后去降低那个成本吧，只要说真正站在这个环节去优化的话，你会发现你的利润率跟之前是完全不一样。

1、但如果说还是老路子的话，还是老路子也可以一定能玩得转，就还是有很多人转得盆满钵满，他们就会去碰系统或者有关系，像那个撕拉面膜能够一天干个四五百万哈，但这种很多人被吊了一两个月还没吊起来，他就会让团队搞得很累。但他中间有好多个东西，因为那就是这个细节问题，这个细节问题就得继续摸，但它核心整体的环节就是这么一些东西，这就是玩单品。

易老师：那单品一般就是第一确认，前面主要还是找到自己的这个差异化的优势嘛。竞争力相当于是你的竞争优势，然后你有了这个优势以后再切入，可能是在选品上，可能是在内容上，可能是在我的供应链上，可能是在我的这个技术啊，我有一些技术上，或者说我的资源上啊或者说我的团队上，我觉得这个某一个点切入进去能够找到这个优势，就一个很小的点嘛对吧？

陈桂新：对，就像现在现在有个朋友在问问的，就是我们跑单品是通投还是跑来，他这个只是从技术层面的，就有可能有可能你这个切入点切得够好，切入点切得够好，你通投都能够说1000块钱直接跑起来，就直接能够跑起来。但如果你的切入点不够好，有可能你通投的1万块钱才能够投起来。

它只是你的一个成本问题，但如果你的切入点切的竞争力真的够了，竞争力真的够了，就是你的成本就会更少，所以就其实任何品都是可以起来了，真的是预算问题。就是如果你的切入点切的真的不够，你可能要100万才能起来。但如果你切入点切的够，有可能1000块钱就起来了。其实从头可以来来看，他就只是说这点这个差距而已。

易老师：那个其实就跟起盘前期你要把策略先定好，根据策略的情况把重点定好对吧？

陈桂新：对，因为其实无论是，行为兴趣来，无论是莱卡定向，还是说还是说通投，它本质上是系统探索的一个过程，如果你给系统的数据够，那系统自然能够探索出来。如果你的一个竞争力够，所以你的转化率会高，哪怕你都是说1万个曝光，但因为你转化率够，唉所以你就起来了。但如果你是10万个曝光，但你转化率差，你这个时候也能起来，因为已经积累到一定的数据，看的是一个数据问题。

易老师：就是说有可能大家一直在跑那些老数据，老数据就要看有没有新的流量池嘛对吗？

陈桂新：对的。

易老师：我了解到你们好像都是用录播去测评是吧？录就是录播只是一个环节，为了说减少成本而已，但是说长时间用录播也不好，就会有一点不确定因素嘛。到时候被连根拔起那就裂开了。

陈桂新：至少说要么不够，那至少可以看，但对团队的一个心态就会比较比较重，所以我现在录播会被封，但只是说你是否能够控好一个成本，因为其实像我们深圳我们我们这边的一个主播是保底8000，保底8000，然后现在其实来了回家双方住宿，杂七杂八你得到1万块钱吧，1万块钱，然后你你要搞一个品啊，你要搞一个长期品，你至少要三班倒吧其实应该得4个班次，因为你总要有个休假，如果是4个人的话，4个人一个月4万块钱，然后一年多少钱？一年48万，然后你说录播会不会被封，录播一定会被封，但如果录播被封的概率是1/2，那就50%，那你还不如用这48万直接买千台录播设备，然后批量这样去做，你的成本会更低。

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