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抖音代运营二手车(“星火燎原”计划助力汽车品牌打通私域链路)

covsun 2021-12-13 03:45:19 运营技术 3078 0

私域是最近的高频词,而私域流量作为流量中的“自留地”,对于汽车品牌而言至关重要,在抖音上,各品牌都完成了私域布局。目前抖音上汽车主机厂品牌蓝V数量已有数百家,各大品牌的经销商也通过入驻抖音,与用户建立更深的链接。

目前有近万家经销商注册抖音蓝V,其中吉利和一汽-大众的绝大部分经销商都开通了抖音账号。通过打造各自的网红店,经销商开启了花样卖车模式。“汽车品牌+品牌经销商”的私域布局,看似很美好,实则并不完美,汽车品牌就不用说了,抖音账号有专业团队来运营,汽车经销商就不一样了,尽管在抖音上落地开花,但他们产出的内容参差不齐,吸引力不足,这就导致汽车品牌私域链路存在断点,不能最大限度地获得流量,针对这一问题,巨量引擎汽车业务中心推出了“星火燎原”计划。

什么是“星火燎原”计划?

简而言之,就是以汽车品牌为核心,将散落在全国各地的经销商聚集起来,释放巨大的燎原之势,进而为汽车品牌营销赋能。总结起来,“星火燎原”计划,有三个层级的核心内容:

首先是私域布局的变化。从之前“汽车品牌+经销商”的模式变为了“1+N+X"的专属模式,其中1是品牌蓝V,是官方发声口,负责统一品牌调性,加强产品解读;N是经销商蓝V,可以精准覆盖区域用户,负责进行线下导流,同时配合品牌制造声浪;X是网红账号,负责口碑传递,可以进行多类型内容展示,补足蓝V在内容类型上的不足,加强与用户的直接沟通。

抖音代运营二手车(“星火燎原”计划助力汽车品牌打通私域链路)  第1张

其次借助抖音的资源优势让“1+N+X"的模式有效运转。以目前的营销模式为例,在上述模型中,汽车品牌通过发布品牌视频进行声量引爆,标杆经销商通过优质视频加持进行次声体育,全体经销商则通过众包创意进行全面体育。这一模式的优势在于打通了品牌和经销商营销链路,打造出超级营销矩阵。

最后也是最重要的一环,是对“1+N+X"的模式中的薄弱环节进行提升。在这一模式中,虽然1、N及X处于不同的位置,扮演不同的角色,但它们三个各自都会承担不同的作用,具有不可替代性,某一位置的“短板”都会让最终的营销效果大打折扣。正如前文所说,以卖车为主业的经销商在运营抖音账号时,存在内容产出难、长效运营难及快速涨粉难“三大难题”,而“星火燎原”计划的核心就是帮助经销商提升抖音运营能力,补齐汽车品牌私域布局拼图。

通过参与“星火燎原”计划,一汽红旗“旗仕团”已经率先开启了抖音私域势能的积累。

“星火燎原”计划助力一汽红旗“旗仕团”开启私域势能积累

作为最早参与“星火燎原”计划的汽车品牌,抖音已经开启了一汽红旗“旗仕团”的孵化,参与孵化的经销商超过几十家,生产创意数百条,累计播放量达数千万,涨粉数量近百万,获得好几倍的KPI完成率。不光是数据表现亮眼,而这个项目更大的意义在于,布局红旗品牌在抖音的私域流量矩阵,实现红旗新车型上市全域用户触达和潜客沉淀,建立特定营销节点下一汽红旗品牌和经销商的高效联动模式。

在“星火燎原”计划的加持下,一汽红旗品牌连续四周位于品牌经销商增粉榜TOP1,并成为第一个经销商总粉丝过百万的汽车品牌,其中4家经销商跻身经销商粉丝榜TOP10。良好的效果,坚定了一汽红旗继续参与“星火燎原”计划的信心,复购项目已经在执行当中。

抖音代运营二手车(“星火燎原”计划助力汽车品牌打通私域链路)  第2张

同样在“星火燎原”计划中受益的还有东风雷诺。11月份,东风雷诺经销商孵化项目投放大量作品,覆盖几十个账号,在两周的时间内,新增关注数十万,超额完成KPI。在具体指标方面,视频播放量达千万级别,并有着远高于一般广告投放的溢出率;总播放时长达数百万分钟,相当于数万部电影;总互动量达百万级别,是经销商平均水平的好几倍;POI点击率也创新高,门店精准曝光数万次。

抖音代运营二手车(“星火燎原”计划助力汽车品牌打通私域链路)  第3张

目前,“星火燎原”计划经销商扶持权益“DOU势共赢”已开启了一汽红旗“旗仕团”、东风雷诺、奥迪二手车及奇瑞的培训。东风雷诺的内容目前已经上线,奥迪二手车、一汽-大众、一汽捷达、奇瑞的内容也即将上线。

经销商在汽车品牌私域链路中的地位非常关键,而经销商在抖音运营方面的困难客观存在,“星火燎原”计划的推出,一方面提升了经销商抖音账号运营能力,并培育新的转化路径,另一方面也补齐了汽车品牌私域布局的短板,拓宽了私域流量池的流量入口,为短视频营销之战奠定了基础,实现星星之火可以燎原的壮举。

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