《从零开始学抖音短视频运营和推广》书籍简介

基本信息

作 者：彭曙光

千 字 数：320

页 数：248

I S B N ：978-7-302-53991-9

定价：59.80

出版社：清华大学出版社

作者介绍

彭曙光

抖音、微信、微博营销专家

北京培训师联谊会副秘书长

北京大学电子商务总课题组专家

中关村数字媒体产业联盟智库专家

人民网慕课（MOOC）平台特邀讲师

清华大学、北京大学、浙江大学、人民大学、上海交大总裁班电子商务讲师

曾获新浪微博名人影响力榜财经类排名第20位

《曙光教你玩转微信营销》创始人及光盘主讲

《曙光微博营销实效五步法掘金秘籍》创始人及光盘主讲

《社会化媒体营销掘金秘笈--曙光微博营销实效五步法》畅销书作者

编辑推荐

本书分别从初步了解抖音平台、快速打造红人IP、爆款视频稳上热门、抖音平台吸粉技巧、电商渠道流量暴涨、微信平台快速导流、打造爆款内容变现、有偿服务广告变现、线上线下商业变现和网红打造IP变现这10个方面对利用抖音短视频平台运营和推广这两方面的相关内容进行一系列的解读，帮助运营者全面掌握利用短视频引流变现的各种运营推广技巧，从新手快速入门，成为抖音短视频运营和推广的高手！

本书对于无论是想要学习抖音视频运营推广的新手，还是希望通过抖音短视频获得一桶金的白领阶层、工薪阶层、私营老板，企业高管等，或是从事自媒体和短视频相关行业的从业人员，都能从中获利一些实用的经验和技巧。

精彩内容

第一篇：抖音运营篇。本篇内容主要帮助大家了解抖音账号的运营机制、经营抖音的定位、视频内容制作及打造热门视频的技巧。定位是一切营销的基础，得定位者得天下，定位决定地位。所以本篇内容是做抖音运营前必须掌握的基础内容，值得大家认真研读，反复对照自己的企业及产品实际情况做好企业及个人抖音营销的定位，为接下来的引流打好基础。

第二篇：抖音引流篇。本篇内容主要教大家怎样引流及发展粉丝，引流分为抖音内部引流及外部引流，本篇通过介绍吸粉技巧、电商渠道引流、微信引流等几个方面详细介绍了抖音引流的方法及技巧，为接下来的变现做好准备。

第三篇：抖音变现篇。抖音的常规变现方式有几种：广告变现、卖货变现、知识付费变现以及线下引流变现等，本篇主要给大家从各个角度及案例阐述变现的模式及技巧。

目录

【运营篇】

第1章 初步了解，快速入门 1

1.1 入门基础，功能定位2

1.1.1 抖音社交，平台内容2

1.1.2 抖音平台，精准定位4

1.1.3 抖音趋势，带货营销5

1.1.4 抖音运营，智能推荐7

1.2 账号设置，IP导粉7

1.2.1 注册抖音，账号类型8

1.2.2 账号加“V”，更完美10

1.2.3 名字优势，简单易记12

1.2.4 头像设置，展现特点13

1.2.5 个人简介，简单易懂14

1.2.6 个人封面，吸粉特质14

1.2.7 视频标题，简短吸粉16

第2章 快速打造，红人IP18

2.1 账号定位，垂直细分19

2.1.1 个人IP，垂直定位19

2.1.2 主观客观，竞品分析21

2.1.3 视频内容，深度垂直22

2.1.4 用户喜欢，参与互动23

2.1.5 持续分享，优质视频24

2.2 用户定位，分析特征24

2.2.1 用户年龄，偏年轻化25

2.2.2 用户性别，基本持平25

2.2.3 用户地域，居一二线26

2.2.4 自由职业，用户偏多26

2.2.5 消费能力，中高层次27

2.3 内容定位，收集整理28

2.3.1 微博寻找，热门话题28

2.3.2 知乎寻找，专业知识30

2.3.3 百度寻找，各类资源31

2.3.4 音频平台，收集稿件33

2.3.5 生产内容，原创优质34

第3章 爆款视频，稳上热门 35

3.1 视频制作，拍摄爆款37

3.1.1 视频拍摄，基本流程37

3.1.2 爆款视频，5大原则42

3.1.3 视频拍摄，10大技巧46

3.1.4 原创视频，5大玩法49

3.1.5 热门推荐，5大要求51

3.2 热门分析，视频类型52

3.2.1 唱歌跳舞，才艺展示52

3.2.2 引导用户，人生导师53

3.2.3 育儿指南，知识干货54

3.2.4 视频内容，技能教学55

3.2.5 常识内容，生活指南56

3.2.6 达人讲解，自我提升57

3.2.7 热门内容，美景分享59

3.3 推荐需知，6大技巧61

3.3.1 视频打造，人格IP61

3.3.2 视频挖掘，独特创意62

3.3.3 记录生活，发现美好64

3.3.4 视频内容，积极向上66

3.3.5 视频拍摄，反转剧情67

3.3.6 创新丰富，紧跟热门68

【引流篇】

第4章 吸粉技巧，爆发引流68

4.1 爆发引流，9大方法70

4.1.1 硬广引流，推广产品70

4.1.2 抖音平台，热搜引流70

4.1.3 原创视频，平台引流72

4.1.4 抖音平台，评论引流73

4.1.5 多个账号，矩阵引流74

4.1.6 抖音私信，回复引流75

4.1.7 跨越平台，分享引流75

4.1.8 社交平台，线上引流77

4.1.9 实体店铺，线下引流78

4.2 多闪社交，功能取胜79

4.2.1 主动加人，功能引流80

4.2.2 多闪互动，工具引流82

4.2.3 多闪互动，群聊引流84

4.2.4 红包视频，场景引流87

4.2.5 附近位置，同城引流89

4.3 IP引流，流量暴涨90

4.3.1 挑战话题，聚集流量90

4.3.2 其他平台，搬运视频92

4.3.3 互推合作，相互引流94

4.3.4 塑造形象，IP引流96

4.3.5 抖音平台，直播引流98

第5章 电商渠道，流量暴涨100

5.1 获取流量，两大方式102

5.1.1 网红付费，合作引流102

5.1.2 自建店铺，账号引流103

5.2 站内引流，视频引流104

5.2.1 宝贝主图，店铺引流104

5.2.2 宝贝详情，页面引流107

5.2.3 微淘栏目，广播引流108

5.2.4 好货栏目，内容引流110

5.2.5 每日好店，剧情引流111

5.2.6 淘宝头条，社区引流112

5.2.7 必买清单，教学评测113

5.2.8 洋葱盒子，优质展示113

5.2.9 哇哦视频，推荐引流116

5.3 站外引流，渠道引流116

5.3.1 微信平台，群聊分享116

5.3.2 今日头条，发布视频118

5.3.3 快手视频，优质引流120

5.3.4 流量转移，网店成交121

第6章 微信平台，快速导流123

6.1 微信导流，沉淀流量124

6.1.1 微信沉淀，精准用户124

6.1.2 深度维护，抖音粉丝127

6.1.3 挖掘价值：打造成交130

6.1.4 微信私号，沉淀客户132

6.1.5 社群管理，核心客户134

6.2 IP导流，9大方法135

6.2.1 视频内容，加入微信136

6.2.2 账号简介，展现微信136

6.2.3 个人昵称，设置微信137

6.2.4 抖音账号，设置微信138

6.2.5 背景图片，设置微信140

6.2.6 背景音乐，设置微信141

6.2.7 账号头像，设置微信142

6.2.8 账号关注，引导引流143

6.2.9 大号小号，点赞引流144

【变现篇】

第7章 打造爆款，内容变现145

7.1 分析需求，满足需求146

7.1.1 满足用户，快乐需求146

7.1.2 用户好奇，心理需求147

7.1.3 满足学习，模仿需求148

7.1.4 满足解决，问题需求149

7.1.5 用户需求，自我实现150

7.1.6 情绪需求，奋发向上151

7.1.7 归属需求，爱与信任152

7.1.8 颜值需求，爱美之心153

7.2 优质内容，爆款视频154

7.2.1 视频内容，知识干货154

7.2.2 关注联系，热门内容156

7.2.3 视频内容，贴近生活157

7.2.4 品牌建立，个性人设158

7.2.5 打造优质，视频故事159

7.2.6 打造视频，趣味内容161

7.2.7 内容感受，视觉冲击162

第8章 有偿广告，推广变现164

8.1 常用植入，广告类型165

8.1.1 贴片广告，优势明显165

8.1.2 植入广告，创意优势166

8.1.3 品牌广告，量身定做168

8.1.4 冠名广告，双方变现169

8.1.5 浮窗广告，有利有弊171

8.2 广告拍摄，带货视频172

8.2.1 创意产品，神奇功能173

8.2.2 放大优势，便于记忆174

8.2.3 策划段子，产品特点175

8.2.4 分享干货，使用技巧175

8.2.5 场景植入，露出品牌176

8.2.6 口碑营销，用户体验177

8.3 有偿服务，广告变现178

8.3.1 地铁广告，精准推广178

8.3.2 商圈广告，明确推广179

8.3.3 候车广告，视频推广180

8.3.4 社区电梯，稳定推广181

第9章 线上线下，商业变现183

9.1. 商业价值，流量变现184

9.1.1 精彩推荐，流量变现184

9.1.2 平台直播，粉丝变现187

9.1.3 线上线下，流量变现189

9.1.4 自营电商，人气支持190

9.1.5 网络名人，红人通告193

9.1.6 本地IP，流量变现195

9.1.7 衍生变现，拓展路线196

9.2 线上网店，直达购买198

9.2.1 内容营销，引流店铺198

9.2.2 外链发布，H5店铺199

9.2.3 抖音商品，关联淘宝200

9.2.4 商品橱窗，直接销售201

9.2.5 抖音小店，内部闭环202

9.2.6 鲁班店铺，快速推广203

9.2.7 DOU+加热，提升点击205

9.3 线下门店，到店消费206

9.3.1 认证蓝v，企业引流206

9.3.2 POI信息，抖音开店208

9.3.3 扫码领券，门店导流209

9.3.4 店铺领券，促进营销209

9.3.5 线下门店，话题挑战210

第10章 网红打造，IP变现212

10.1 网红出路，内容IP213

10.1.1 打造变现，带货能力213

10.1.2 选品内容，相关程度214

10.1.3 红人品牌，深度合作214

10.1.4 颜值视频，话题跟拍215

10.1.5 运镜特效，拍摄技巧216

10.1.6 情感共鸣，热点话题217

10.1.7 育儿记录，戏精视频218

10.1.8 故事带货，软植视频218

10.2 变现渠道，超级IP219

10.2.1 探索抖音，IP共性219

10.2.2 定位属性，品牌变现220

10.2.3 制作视频，热门内容221

10.2.4 选择合适，活动方式222

10.2.5 塑造核心，IP价值223

10.2.6 塑造形象，信任变现224

10.3 案例分析，模仿变现224

10.3.1 抖音平台，助力影视225

10.3.2 一舞成名，爆红网络227

10.3.3 粉丝千万，技术播主229

10.3.4 手艺播主，吸粉获赞232

10.3.5 书单推荐，垂直分享235