最近大部分精力放在了地推拉新这件事上，结识了一些前辈，凭借着一股韧劲做出了一点收益。

今天分享一下普通人如何入局地推拉新行业，快速赚到第一桶金。

地推拉新这个行业其实存在了很多年，比如之前的支付宝拉新，京东白条拉新......等，都曾有很多团队做到了年佣金几百万，甚至更高。

那么今天为什么还把这件事拿出来说呢，其实很简单，因为我最近看到了不少真实案例。

一提到地推拉新，很多人是抗拒的，我之前也这样。

去年开始做外卖CPS，研究流量的时候无意中进入地推行业，彻底改变了我对这个行业的看法。

慢慢地我们发现，线上流量的价格持续攀升，很难找到新的增长点。恰逢外卖CPS的风口，流量成了每一个操盘手最大的问题。

于是我们开始着手做线下流量，结识了很多地推大佬，一方面每天有稳定的现金流水，一方面解决了流量增长的问题。

线下拉新大家都不陌生，就是通过给平台拉新用户注册、使用来赚取平台的推广费用。

目前主流的拉新订单包括：淘宝特价版、京东零售（一分购、二分购）、美团优选、橙心优选、快手极速版，抖音极速版等等。佣金从几块钱到几十块钱不等。

地推拉新简单来说就是给平台做推广，拉新用户，赚推广佣金。

平台方和推广者拿出一部分资金回报用户，用户得了便宜，推广者赚了佣金，平台得了市场，可以拿到更多融资和长期收益，是一个共赢的事。

这也是一个对新手小白很友好的行业：门槛低、回报率高、结算周期短、可批量复制

当然，这也是一个很辛苦的行业，需要有基础的沟通能力，应急事件处理能力。不过话说回来，赚钱的事都要是吃点苦头的。

只要你肯干，成绩就不会差，事在人为，你不敢尝试，你不懈去做，那说再多也是于事无补。

1、选单：

现在有很多拉新平台，但是据我所知，现在的拉新佣金远远没有以前高，所以需要不同的平台相互结合着玩，才能把利润放大，比如美团优选+京东零售，佣金收益20+。

说明一下，美团优选的佣金由首购+复购组成，官方对复购率有要求，复购率决定了单个用户的佣金收益。

京东零售的操作极其简单，但是佣金低，需要搭配一点礼品。一般在三块钱以内，但是给人的感觉看起来可能要十几、二十三十那种。

两个单子组合起来的收益20+，具体数据要看美团优选的复购率以及礼品成本。

这个图片是近期比较火的京东拉新，微信简单操作，京东是大品牌，即便是在偏远地区乡村，许多大爷大妈也都知道。因此我们推京东非常好推。三四线的乡镇，注册京东的人非常少，很多人是都没有京东的，做京东一分购推广的时候也是事半功倍。

目前比较好做的单子是快手极速版、美团优选、京东零售、橙心优选。

橙心优选部分城市个人码10块佣金，大多数城市个人码佣金6块，团长码都是10块。可以自行在小程序申请团长，目前有团队单做橙心优选日利润5000+。

美团部分城市能做，其他单子不限。

2、选址

高校、驿站、商业街、早市、菜市场、景点、夜市、奶茶店等。目前效果较好的地方是高校的驿站和超市。

六个原因：

A 高校流量大且集中，容易形成羊群效应，出单量大

B 毛绒玩具对于学生的吸引力较大

C 沟通成本低，做单快

D 同一个点位可以长期推不同的单子，9月份旺季有做不完的单子

E 可以吸粉做流量，通过外卖CPS、淘宝客、高校公众号等进行后端变现

F 好招兼职，利于团队稳定、长期发展

其他地点可以根据不同订单以及自身资源进行选择测试。

关于点位：建议选择付费摊位，点位费控制在每天200以内，日结。

3、物料

A 、选择礼品：根据场地需要可以选择毛绒玩具、生活用品，成本控制在10块钱左右。

B 、准备折叠桌、易拉宝、工作服、工作牌

C 、打印专属推广二维码，准备备用二维码

D 、兼职话术资料、百问百答

4、人员配置、薪酬设计

前期单点位自己控场，招两个以上兼职，后期放大招代理。

一天试用期，底薪根据当地兼职工资来定，试用期通过，底薪加提成，一单提3-5块，测试好出单量和每单成本，设置梯度奖励和餐补以及兼职人员推荐奖励。

5、收益

每单的利润20-30，单点位50单左右，利润自己算。

6、注意事项

A 自己去谈摊位，付费租摊位，不建议分成，简单易放大

B 兼职人员最好是比较主动的漂亮女生，可以大幅提升出单量

C 毛绒玩具求大不求精，一定要多摆玩具、礼品

D 礼品最好在本地线下选购

7、其他玩法

A、没有摊位的可以选择主动出击，抱着玩具在人多的地方找目标用户，一晚上做个20单不难。

B 、在大学生附近租房，线上发布兼职招聘信息，引导学生到工作室做单，把所有单子走一遍，提升单价、产出。

C、培训收代理，在各大高校、夜市发单页招代理，代理费收益加每单2-5块钱的抽佣。

地推项目门槛低，每个人都可以去尝试，晚上当个副业也能赚几百，但是需要极强的执行力。

关于项目的稳定性，每个人有不同的看法。线上流量越来越贵，各大巨头越来越注重线下的增长。这个行业中，或许某一个单子的生命周期不长，但是每年都会有不同的单子。

目前我们做的单子，每单利润20+，单人单产30单左右，个人操作，一天500+的收益，多数是二天结算，团队操作无上限。

这类项目，只要去做就能赚钱。跑通之后可以复制到其他点位，其他人。

拉新有一个从量变到质变的过程：

当你每天20单的时候，能做到月收益1W；

当你每天200单的时候，能吸引更多同路人帮你赚钱；

当你每天2000单的时候，会有更多的资源向你倾斜，做上游。

这些，只需要抓住一个机会就够了。

地推拉新早就不再是小打小闹的某一个项目，已经是一个规模很大的行业。

很多公司靠拉新业务做到了年收百万千万，很多个人也通过拉新赚得盆满钵满。

虽然这类项目已经很久，但是未来却有更多机会，因为这是一个关于流量的生意。

线上信息越来越丰富，用户越来越厌恶线上广告，线上流量成本越来越高。再加上线上的不可控性，数据造假，企业难以把控流量质量。

而由于线下流量主动性更强，场景更真实，有效流量成本更低，越来越多的企业开始青睐线下流量。

巨头线下流量的争夺，造就了这个规模庞大的拉新市场。我们通过不断地积累线下流量的资源，就可以不断地在这场流量争夺战中获取收益。

跟着资本走，人聚在哪，钱聚在哪，我们就往哪里冲。

还是那句话“小富靠勤，大富靠智“，不要永远只会做一个旁观者，当你行动起来，就已经超过了80%的人。