1、拼多多 抖音 摩拜 这些app都是突然间火起来的，他们是怎么做到的？通过什么宣传推广途径和方式？

   前几年最火的自媒体软件很多人会说内涵段子、博，可是在内涵段子因为不知名的原因被封杀后，腾空出现一个以十五秒为主的自我生活为原创的短视抖音腾空出世，直至今日抖音短视频现在牢牢的霸占我们的娱乐生活时间下载量日益壮大，每天的视频播放量更是令人感叹，自然任何一样产品的成功绝不是靠着一时的运气，那么为啥子火山视频、快手等APP就没有抖音这种可怕的统治力呢。 一、抖音所带的吸引力跟沉迷性 ，渠道信息载体全部为视频，这种展示效果比文字、图片、图文带来的视觉感更强；另外抖音另一属性就是视频时长较短，但最长的才差不多一分多钟，使用户更为沉迷到里面，不会耗费大家时间。 2，抖音视频多化，由于是个人原创相对于其他相似视频更加有趣，更加富有吸引力，能够吸引不同阶段的人群。 二、针对性 ，，其用户普遍年轻化，岁以下，女性用户偏多，用户大多是时间比较空闲。 ，因为抖音的主要用户群体女性为主，所以在用户刷视频大多是一些婚纱摄影，家具，宠物，美妆之类的。自然相对于汽车类的视频出现较少，更大程度上满足了大多数用户的需。 三、高效的体育路径 ，我们就可以看到广告是有渠道分享路径的，用户可以像分享其他好玩有趣的视频一样推销产品广告，当然这对拍摄本身提出了更高的要，但在抖音上就可以最大化的借助用户的力量进行体育。 ，就可以通过分享途径与好朋友共享，从而到达一传十，十传百;这个道理一样，自然也很大程度上也增大了对抖音的宣传。 所以单纯的营销方法并不能达到我们预想的效果，但如果渠道选择好了，你就是下一个抖音 不知道怎么评价，反正从不在拼多多上面买东西。‘ 投资媒体广告，找明星代言，这些虽然成本极高，但却有不可估量的体育力，所以才可以在短时间内为众人所知，并且用户量急剧上升。

2、短视频为什么这么火？

   1、短视频更具真实性。 文字和图片可以作假，但是视频作假难度相对较大，相比文字和图片，真实性更高，再加上都是连续的片段，不会造成视觉上的太大偏差。对于消费者来说，视频交代的信息量更大更连贯，真实性更强。 2、短视频性价比更高 电视广告的价格年年水张船高，户外广告的宣传费用也让人望而却步，因此对于小企业，特别是初创企业来说，短视频具有便宜的推广价格和精准的受众群体等优势。短视频是利用大数据根据用户浏览记录和兴趣推荐的，所以受众更加精准，这是电视广告、户外广告、电梯广告都无法实现的。 3、短视频的集合，可以为你的产品加上属于你的个性标签，进而形成自己的品牌营销力。 一个，无论你卖什么产品，最重要的就是在消费者心中形成自己产品的与众不同的标签，在这个信息爆炸的时代，千店一面的形象，已经不在适合现代消费者。 第二、短视频的制作 每一个短视频都应该告诉消费者一个问题，就是你要让他们知道你的产品质量、特性、款式等，但由于短视频具有短的特性，所以我们在制作的过程中每次可以只选择其中一个要点说出来即可。同时在视频制作方面也需要格外注意，内容要么有趣，要么有指导意义，要么就是能产生互动，或者引发情感共鸣，没营养没意思的视频是不会有人愿意看的。 自年初papi酱火爆之后，短视频内容创业者增多，花样翻新。最早短视频在博、上散开，为好玩、搞笑。 年短视频火爆，背后有两个重要条件发生变化。 一，年相比，无线网速和带宽更加不是问题。这点可以从Oppo、vivo畅销得到证明； 二，游戏培养起来的付费用户增加。短视频流行有了更大的硬件和用户基础。 所以短视频直播行业才那么火

3、直播营销效果到底有多大

   第一，当你有流量有交付，当你可以点击分成，有售卖营销的时候，价值就出来了; 第二，电商价值，当看一个广告介绍和简单视频，是不能完成视频功能，也不能购买的，但是直播有这样的潜力; 第三，社交价值，不仅局限于社交平台，也可以呈现在直播平台上，我相信对于大多数人来说，直播这个概念可能理解成“体育赛事的直播”。 答复：如何在销售过程中让客户接受？ 首先，在营销的领域中，把握顾客需要的东西，让顾客在切身利益中感受到产品价值的需，能够结合营销的特质和含义，向顾客推荐或推销产品的需要。 其次，在营销的过程中，以销售员对市场营销有敏锐的洞察力和观察力，对销售员的业务素质的体现，以‘热忱和执着’，‘热情和’，以销售员对待属下工作都比较认真和细致，比较专心和专一，以销售员对待任何事情都不敢麻痹大意，以体现销售员办事效率得到进一步的提高。 再次，以销售为案例，以销售员不断收集或整理客户的资料，以销售员不断开发新客户的发展途径，以销售员不断学习和领会营销的知识和技巧，以不断在深入实践中造产品营销的精品之策略，为营销行业注入新的活力，也为营销渠道开拓了新的视野，更为营销资深行业专家团队开辟了新的路径，更是弥补了营销行业行销的市场空白。 最后，作为营销行业的销售员，应该保持以贯穿一条主线为主题的中心思想，以不断挖掘新客户的需，以不断维护新老客户的业务和需要，以积极开拓进取，以积极争当先锋的发展为理念，积极探索市场营销的目标为发展的前景，以结合市场营销的理论与实践，以全心全力造电销市场产品的升级版，为电销市场行业的资源奠定坚实的基础。 ！ 一、直播营销的价值 在中国营销领域、消费者领域，有一个共性，就是“一窝性”。有什么东西亮、有什么火了，大家一股脑全砸进去，举个例子，当视频网站异军突起的时候，广告形式全都是前贴后贴中插之类，这个时候视频平台变成一个非常大的热点，广告主和营销人疯狂往里面砸钱，又过了一阵子，社交媒体平台火起来，这个时候所有做营销和做品牌的，都希望能够在博包括在知乎上开一个帐。 直播本身对于营销的意义是什么？ 在这里分享一个思路，老鼠在找奶酪的时候，用最好的关系、最花俏的手段找到奶酪，作为奶酪本身，也就是各位直播界的创业者，我们应该干嘛？就是要好好做一块喷喷香的奶酪。 年是直播年，就是“燃”。“燃”有一个同义词叫“热血”，当很多营销人跟很多客户讨论接下来的品牌推广方案和主题活动，往往提到这两个字：直播。在这个过程里，我自己在直播营销领域慢慢探索，这也是互联网营销一个有意思的地方，后来者和先到者其实没有差距太多，大家都可以在行业里面努力，我们都在做尝试，是想看看直播本身到底给营销带来什么样的价值。 其实直播改变一个思路，虽然还是视频的呈现，还是桌上那块屏、手上那块屏给你呈现视频，但是改变视频的秩序。消费者在视频浏览过程中通过这块屏看视频的浏览内容，进行交互。这个事情不像以前排排坐，看电影的方式去看，更多在手上去看。 时至今日有很多直播平台，分类渐渐明晰，也就是刚才谈到的泛娱乐类，包括垂直类、电商体育、老牌的游戏类、秀场，这些丰富的直播平台把用户的行为从“看视频”已经转变成“玩视频”，直播平台本身追的是一个产品价值，在产品价值成型的情况下追用户价值，用户价值完了追商业价值，商业价值一部分就是营销价值，通过“玩”改变之后，营销价值里面产生三个价值链。 第一，当你有流量有交付，当你可以点击分成，有售卖营销的时候，价值就出来了； 第二，电商价值，当看一个广告介绍和简单视频，是不能完成视频功能，也不能购买的，但是直播有这样的潜力； 第三，社交价值，不仅局限于社交平台，也可以呈现在直播平台上，我相信对于大多数人来说，直播这个概念可能理解成“体育赛事的直播”。 我小时候看的中国足球队的直播，坐在体育场内观看的观众他们直接的关系就是球迷关系。而直播平台里面的观众，它们其实有一层关系链在里面，是否可以用好，也可以成为一把营销的钥匙。 在这个过程里，因为三个价值链的产生，各个品牌在今年有尝用过非常多种类的比较方式： 包括像奥利奥，前一阵子做的大张伟和薛之谦的直播，还有一些新车上市的试驾直播，从这一两个小时的直播里面直接产生非常大的商业价值，直接产生定车、买车、买商品的消费行为，往往一场直播做得好，流量对，可能产生 万到 万的销售额，就一个小时，可以让你旗舰店产生 万左右的销售额度，这是非常惊人的数字。 这有两个案例，这两个案例可能不是最好的直播案例，但它比较有代表性。 这是嘎纳电影节上李宇春的直播。就是唇彩，这档节目在四个小时直播过程中，李宇春同款的唇膏在天猫旗舰店销售很好。看一下社交媒体的能力，当我做一场直播的时候，价值并不仅仅是卖货，品牌曝光、品牌跟消费者沟通，甚至于消费者在聊品牌，这是一个非常惊人的数字，直播观看有 3 万，和其他社交媒体 亿次阅读不能直接比拟的，对于广告主和营销人来说，一笔投入产生三笔的产出，性价比非常高，当然，要挑对的时机和对的方法。 相信在座有很多男士很喜欢车，比如马沙拉蒂，对于车的性能、款式都非常感兴趣，但你可能没有时间到 4S 店看那辆车，那马沙拉蒂可以做一场试驾的直播，通过真的可以体验到，包括性能和操控，体验者会告诉你，你可以问他皮感怎么样。直播可以把消费者和业主之间连接起来。 二、直播内容输出类型 两个例子都是通过内容输出的方式，通过平台跟消费者做交流。因此，考虑直播内容的时候，回到营销本身，营销的内容到底怎么分类？把它分成三个类。 第一个叫 BGC，制作和品牌有关内容的模式； 最简单的理解，大家天天看电视，或者在游戏前面播放的广告，有些你觉得很有意思，很有创意，觉得很有共鸣，这是广告本身的创意个性； 第二个叫 PGC，专业内容生产的模式； 举个简单的例子，相信大家都上天猫，前一阵子天猫做过《一千零一夜》，看完视频可以去买视频里面介绍的饮食美食，这种形式的内容实际上是由专业团队制作的，以《一千零一夜》的片源为主。细想一下，它跟传统的电视内容有什么区别？ 首先，拍摄手法跟别人做的不一样，以往拍摄视频是横平拍摄，它是竖屏的； 其次，它选择的时机非常好，选择在晚上 点投放，也就是说当晚上肚子正好在饿的时候，给你推送这么一个内容，你会发现你很想要，然后你可以直接买； 第三个叫 UGC，用户创造自制内容的模式。 其实在直播平台上有非常多的 UGC，怎么把 UGC 用好，也是非常强大的武器。 三、对直播营销的几点理解 第一点，如果用直播去做营销，要做的营销一定要有影响力； 不能默默做，要做到外面去做，要做成年轻人的聚会，要选网络舆论的热点区域。另外线上线下的联动，当品牌和营销人去做这个直播的时候，它并不只是用到直播这一块，会和其他营销体系进行关联，这都是有帮助的。如果把这个作为一个理论，反过来马沙拉蒂的试驾就是线上线下，并且要有把它内容化和新闻化。 第二点，既然叫营销，必须得有品牌； 有些广告主和营销人经常做完直播之后，消费者记住内容，不记得品牌，营销层面对品牌层面没有意义。 第三点，有意思； 我去看这个内容的时候，到底什么东西动了我？要和消费者互动，跟看视频不同，交互上加入营销价值更不容易。 第四点，有意义； 直播平台初具规模，执行一定要靠谱。在这一年，包括我们自己和一些营销同仁做过一些失败的案例，根本不了解直播平台的定义和功能，在投放广告的时候，没有考虑到媒体平台根本不具备推流功能，点进去全是黑屏。PC和最好做到终端，把内容散布点做得更广，推崇年轻主流人群、创意创业创新的主流量和社会新风尚。 消费者互动始终是品牌营销的中心，因为当你做营销的时候，你跟消费者的交互产生的价值是最大的，直播互动是视频内容的基础，也就是说我们的直播互动是在视频内容上玩的，直播的内容将会成为互动的平台，而不是技术本身是互动的平台，用户互动将会是直播行业的核心。 内容丰富多彩，更加直观，效果较好！