1、麦当劳市场营销案例分析

   去文库，查看完整内容> 内容来自用户:优品课件 麦当劳市场营销案例分析 美国麦当劳是全球规模最大、最著名的快餐集团，是世界上最成功的特许经营者之一，成就了在个国家拥有3万多个分店的全球最大快餐业连锁店的霸主地位，并以每3小时增加一个店面的惊人速度持续的扩展，成为当今快餐业的巨无霸。麦当劳实施多种战略，提升企业核心竞争力，经营范围日益扩大，逐步占领全球市场。“麦当劳”作为餐饮行业的世界第一品牌，它独特的经营可以说是一个神话。麦当劳是怎样取得如此瞩目的成就呢？这归功于的市场营销观念。下面就让我们来了解一下麦当劳。 一．简介 McDonald's麦当劳餐厅（McDonald's Corporation）是大型的连锁快餐集团，主要售卖汉堡包、薯条、炸鸡、汽水、甜品。麦当劳餐厅遍布在全世界，在很多国家麦当劳代表着一种美国式的生活方式。 英文全称：McDonald’s 类型：上市（纽约证券交易所） 广告语：I'm lovin' it! 为快乐腾点空间（年） 成立于：年总部位于：美国伊利诺州欧克布鲁克（Oakbrook, Illinois）重要人物：雷．克罗克（Ray Kroc），创始人；安德鲁·麦肯纳（Andrew J. McKenna），董事会非执行主席；吉姆·斯金纳（Jim Skinner），董事会副主席兼CEO；迈克尔·罗伯茨（麦当劳广州的第一家餐厅开张时创造了麦当劳历史上的最高销售额记录。 南京夫子庙餐厅开张时创造了麦当劳历史上最高的每笔交易平均消费额。政治法律环 宜家的营销理念是“好的设计，低的价位”，但因为设计确实很人性化和时尚化，价格并不便宜，只是和合理而已。但好的设计应该说名不虚传。 进入选购区，就有一家专门设计的导购手册、选购清单填表（你看好了物品要记下货、架为和提货的位置标，因为选购区不直接拿货，要到一楼提货，展示区只是展示样品，这样就充分节约了空间，让展示区显得利落，跟时尚的家一样，而不是像一个仓库）、特殊的纸设计的量尺、小的铅笔等，很人性化，可以充分调动你要当家做主人的热情。 展示区设计的很有特点：是按照不同的空间的模块化设计，比如钱，雪碧、可乐等随便喝，但是你必须自己收拾桌子，他们有明显的提示：为什么必须自己收拾？“这是你自己节省成本的行动，而且如此可以让我们一直为您维持低价，更为重要的是节约了我们为您提供更多、更好的时间”，理由很有说服力，很让人欣慰，你马上就会高兴加激情地收拾自己的残羹剩饭，而且还要感谢宜家为自己提供了这样好的勤工持家的机会。 最后，我补充一下，宜家文化中有很重要的一点：成本意识贯穿宜家经营的各个环节，而且已经深深地植入每个宜家人的心中。比如：从复印机下面用来可循环使用的纸张到将频繁的商旅改变为电视会议等。在商场里这样的例子也处处可见，宜家有专人负责将包装破损的产品从新包装从而降低产品损耗；在出产品展示时首先考虑到产品修复区寻找散件，而不是直接领取新品。

2、广告策划分析

   这里的麦当劳广告有着两层的意思，众所周知，麦当劳已经有多年的历史，是一个老品牌。因此变脸也是向他的广告受众方传递一则讯息，麦当劳不“老”，很年轻，充满了朝气。另一方面，麦当劳的营销对象大多是年轻人，因此，具有了这样的妙内涵。 广告媒体的选择方面，品牌的分众体育可以有效达到预想效果，小孩子喜欢吃麦当劳、青年人喜欢吃麦当劳。因此我们的体育对象可以是老人或已婚的年轻父母，因为他们会选择带孩子们去吃麦当劳，他们具有品牌的选择权。因此公交站台、移动电视是个很好的选择。希望我的回答对你有帮助。 一、广告定位 广告是为销售造势的。脑白金当初销售如此火爆与它的“送礼”定位密不可分。“晚上好”也恰到好处地进行了定位。 （） 平面广告。“晚上好”没有过多的平面广告，只是在产品包装上进行了诉：一个时钟，表针指向九点，这和产品的定位正好吻合。而这些平面设计，色调也大胆采用蓝色为基准，也符合当前的流行趋势，如三精广告“蓝瓶的”、洋河酒“蓝色经典”等。 （） 按包装分：盒。这两种包装，在销售过程中是可以互补的。袋装适宜家庭消费，盒装便于携带，适宜终端零售。 三、销售战略 “晚上好”的销售，始终贯穿着一个原则：整合渠道资源、高价位高促销。 （/件，它高出同一规格的早餐奶大约三四。/件，比同一规格的早餐奶，同样也高出大约三四。 （郑州sd的k/a市场为例，g*）、在销售过程中，所有产品要以“晚上好”为重心。如：柜台陈列“晚上好”是第一位，促销人员在介绍时，“晚上好”仍然是第一。 案例 前几天在上海，我和几个朋友到一个超市，当我们走到摆放奶品柜台前，马上有几名促销员给你介绍，其中蒙牛的促销员是这样说的，“老板买奶吗？其实人们工作一天，耗费了大量精力，晚上更需要补充。“晚上好 ”就是根据人的这个规律，研究出来的产品，最大特点是吸收更充分。要不你买一件试试，还有促销、、、、。” （4）、“晚上好”这个产品，从产品走出仓库，到走向市场各个角落，充其量不到七天时间，这个速度几乎和娃哈哈速度不分伯仲了。 对于“晚上好”的营销策略，上面简单叙述，只供我们参考。 最后，笔者对“晚上好”提一些 不是建议的建议：现在，只有蒙牛自己在“晚上好”这个市场进行拼搏，但不免“孤掌难鸣”。从古至今，高利润后面，是高风险。再则，当年旭日升想自己吃掉“冰茶”，但却被“冰茶”吃了，这是一个很好教材，也希望“晚上好”多从中吸收一些教训。

3、肯德基、麦当劳的营销策略

   一、肯德基迎合当地市场的口味不断推出新奇产品，在视觉上和感上给人想去体验的感觉，但是并不一定新产品都好吃。肯德基在广告投入上比较符合中国人的口味，尤其是温情片段，相反麦当劳的广告明显带有西方幽默的口味，中国人看起来不来电，麦当劳的产品品质比较高，口感和原料都很讲究，但是麦当劳产品更新上没怎么下功夫，但是我认为KFC虽然更新产品快，但产生相应的费用也不会少，培训、新促销、广告……羊毛出在羊身上。 二、kfc是迎合当地消费市场，推出产品。麦当劳则是用全球相同品质的产品来改变中国人的饮食习惯。我觉得这个爱国不爱国没有什么关系，我觉得饮食文化的入侵没有什么不好！多化的产品只能满足我们不同口味的需要，我们的胃是幸福的。 三、中国人有个毛病随大流，肯德基广告多，自然在小朋友当中知名度就高了，有几个小孩知道麦当劳？小孩子知道的途径无非也就是电视。成年人就更不用说了大家心里都明白…… 四、营业利润和营业额和消费人数等等不是一回事，不能说明什么问题，给你据个例子，我市的美国领事馆高活动，市内老外基本都去了，人家只要麦当劳的东西。什么肯德基？，人家只要麦当劳的巨无霸。