1、定制家具怎么营销方案

   主要看你是新开业在开拓市场还是已经做好几年要增加营业额和知名度。 你可以从以下几个方面考虑： 一、分析好你的客户，定位好他们。比如他们是哪一类的人群，就像新买房的还是生活有情调的还是怎么样的。比如他们常常出现在什么地方等等 二、做一个鱼饵来钓鱼就好了。比如针对高端小区买房的客户。 1、你可以去找物业谈啊，怎么谈，就说买房的可以在物业这里领一套的高档红木餐桌或者西欧奢侈圆餐桌（反正你随便吹牛，只要你给他们一个看起来实实在在高档的东西就行）。物业这样就会有一个很好的维护业主关系契机，你就有机会接触你的精准客户。为防止占便宜不买房的，你可以设置条件嘛，比如必须提供买房依据。 2、然后来的业主你就可以好好给他讲讲你们这的餐桌的好的稀缺，让他确定这是他运气好，占便宜了。有这一步之后，得到了与他面对面的无障碍熟络了，是不是就可以“顺便”介绍你们的定制家具了。（甚至你就说，你本地顶级设计师去他家，无偿提供他家的装修设计方案。哈哈，你知道的，这个方案最后必须配上你们的家具才能发挥最大效果） 基本这样就能搞定了。如果搞不定，你就去撞墙吧，也不要做业务了。 算一下投入产出。一般有一个比例会在你平本之内。比如来了个人领你们的桌子，只要有一个人采用你们的设计，你们就平本的话。是不是有两个人采用你们设计，你们就赚了？ 三，还有很多不写了。不知道能不能发表成功。总喜欢删我的文 其实做家具营销方案并不是靠所谓的好点子,关键是在做方案之前要明白你的产品是卖给什么人,这些人有些什么特点,有些什么共同的行为模式,他们在哪里集中,他们最敏感的神经是什么,把这些弄明白了,方案自然就出来了,不需要去刻意想,用什么形式或是什么好点子都不重要,、年老的；男的、女的；有钱的、没钱的 ；当老板的、当职员的。。。（你找的是主流群体），重中之重是：1。这些人在哪里集中；2。这些人最想要什么，（心中最敏感的那根神经是什么） 把这个思路理清楚了，你的方案才是有效的，至于格式什么的随便一找一大堆，就不说了

2、家具企业的营销模式

   传统家具销售一般分2种大的模式，一种是直营，直营也可以分做网购和实体店，网购不用多说了，这两年做的比较火的淘宝类的网站，也有一些网站其实也算是的，拿不少的货（一个工厂产品线啊)。直营实体店太多了，中国家具生产基本每地都有工厂，大多工厂当地的店面都是自营的较多，还有部分定制家具的工厂，市场大多在周边，只能选择自营为主。还有一些市场，经销商承受不了市场风险，工厂也只能接手自营（如上海斯蒂罗兰，康耐登品牌店),。还有一些工厂想做大市场，先期不少店面是自营，等到相对成熟由当地有经销商接手（如早几年前顾家在江浙沪一带的店面)。 二种是渠道，其实渠道差别也大，如四川的板式和广东的工厂就差异很大，四川的省级办事处的较多，广东的大区经理负责分区市场，一个人负责多个省市。小点的下面就没有业务了，大点的大区下面再分小区。还有如最近苏州的杨亚忠以渠道流通的形式迪诺雅和左右在江苏市场的整体运营。还有不少地方家具只是在本省甚至本县销售的，老板就是销售业务人员。整个的营销模式如果细化是很复杂的，具体看怎样更适合你们工厂现有的情况，适合的才是比较好的 深圳谢金杏策划机构 国内顶尖家具建材品牌营销策划和销售管理机构 %以上。 详情可咨询 服线 谢先生 渠道（）占%吧，根据贵的定位啦 网络销售、终端销售、体验式销售等等，模式很多。 合作，譬如家装设计一类的 推销，业务员

3、如何成为定制衣柜的业务高手

   展开全部 定制衣柜还家居建材行业，有着一次性大件消费的特点。顾客对定制衣柜的过程，材料选用，还有风格设计一般是不了解的，要成为一位业务高手，必须拥有下列三项品质： 1、专业过硬。 定制衣柜从上门量尺，设计，出3d效果图，下单生产，到安排师傅上门安装，整个过程持续2周到一个月。过程中需要业务员对装修流程，板材，五金，设计稿，安装稿，产品风格等都要有十分的专业度，才能给业主最好的。 2、拓客能力。 定制衣柜是比较小度的行业，光靠店铺的自然客流量是远远不够的，业务员要有线上线下拓客的能力。应用群，圈子关系链，老客户关系，口碑营销等手段拓展客户。 3、值得信赖。 这点在业务员与顾客沟通时非常重要，能短时间内考自身的专业度，亲和力获得客户的信任是成单的关键。当然能老客户，获得老客户的信任是更多订单的保证。 如果你是一名好业务员，欢迎加入箭牌全屋定制哦。 在定制衣柜普及与高利润的诱惑下，各大加盟商虎视眈眈。中国定制衣柜呈现高速度、多样化发展状态，已引起整个家居行业的重视。定制衣柜作为衣柜市场中的重要素，据粗略统计，目前定制家具业的产值每年都以翻倍的速度在增长，在整个家居产业中占据的市场份额已经达到%%。在市场份额的背后，还有一个更为诱人的因素，那就是利润，了解可知，单是定制衣柜市场就存在着巨大的利润与增长空间，是不可多得的加盟好项目。 从数据中可以看出，定制衣柜的市场前景当然是没得说的，对于已经加盟的定制衣柜加盟来说，如何能拿下客户才是关键。当第一次接触顾客时，无论从哪方面出发我们都需要尽可能的了解客户，清晰了解他需要什么，站在对方的角度想问题，动用自身的个人魅力通过短暂的接触与顾客成为朋友。学会揣测顾客的心理，这是一门很值得深思的学问，交谈之初该作何准备我相信以下的两点是足以应对问题的： 1、揣摩性格，这样有利于突破心理防线，让顾客更加信任你，当然自身也要足够使人信任。 2、了解顾客的经济实力，因为你所介绍的产品是要让顾客所能够接受的，切中他的承受能力，这有助于使客户感觉放松和安全，并为自己的消费行为增强信心。 定制衣柜相对于其他衣柜产品是具有足够优势的，首先定制衣柜是依照顾客的想法出发，顾客占了充分的主动权，设计师辅助客户设计出最为满意的产品，对于现代的年轻人来说定制产品早已成为购买首选，市场影响力可想而知。你有多大的目标，有什么样的态度，就能够创造多大的格局，态度决定成败，行动带来收获，加盟过程中结合自身优势与策略轻松应对客户，步步为赢，加盟定制衣柜才能带来人生收获。

4、家具导购员销售技巧

   要做一名优秀的家具导购人员，除了楼上同行介绍的以外我再补充些自己的观点。 一、首先你要先了解自己所售产品的材质、风格、工艺、尺寸、价格、卖点等基础知识是导购必须掌握的！并且是倒背如流，张口就来的，否则顾客问你个价格、尺寸你还去看看价格牌，拿把尺子量一量的话，顾客对你的第一印象就是不专业了，后面你的说服力就大折了！然后你要记住不要犯现在家具导购经常犯的大忌！只会介绍材料、工艺。 我认为一开始就向顾客介绍家具的材质、工艺等产品特点是很低级的销售模式了，现在家家都在这样介绍。你记住一个核心理念！顾客来买的不是一堆材料，顾客来买的是家具，是生活用具，是生活方式！试想卖L包的导购去介绍那块人造革，那包还能卖几千上万吗？ 二、建议你学习顾问式销售技术来卖家具，这是一个非常专业的销售工具，在这里我只能简单的告诉你几个步骤。传统销售理念是在买产品，而顾问销售技术是在为顾客提供解决问题的方案！、分析这些问题的大小、辅导客户建立解决问题的标准%，而销售成功率是%。补充下！ 三、有个你做家具销售必须时时记住的要点就是，一定要站在顾客的角度为其去提供解决方案，给到顾客专业、负责的意见。千万不能为卖家具而买家具，不要只会推荐些贵的，只会拼命往顾客家塞货，这是行不通的。合适的才是最好的，只有获得了舒心的家居氛围顾客才会满意，才会为你推荐更多的亲朋好友来购买。 销售技巧是个范围很广的话题了，销售技巧涵盖了，潜能开发，优势谈判，高效沟通，前期调查等大量的知识。 销售都是相通的。你可以到文库中搜索《超级终端销售技巧》，是我亲自整理编写的。下面是一个销售的案例，充分的展示了在终端销售中如何吸引客户的注意力，巧妙的利用数字信息和负面来教育客户，建立销售人员的专家形象，最后轻松的促成成交。当然也可以到我空间查看更多的关于销售技巧的一些高清的视频课程。 下面就来根据这些学员的亲自实战的案例来和大家分享下，如何来销售终端产品的销售。这些方法不但可以在实体的销售中用到，更可以很好的应运到销售中，我们抛开理论的一些东西，拿他们的具体的案例来和大家探讨下。 在终端销售过程当中，营销沟通的过程就是不断教育客户的过程，其实这句话是理念。下面给大家一个方法，客户问你任何问题都不能轻易的给出答案，具体形象的说就是死也不说。在终端沟通的过程当中，什么样叫探讨沟通技术，就是客户问你任何问题。都不能轻易的给出答案，死我也不说。销售分为三种类型，一个叫交易型销售，一个叫增值性销售，一个叫顾问式销售，由于卖的商品的不通，销售思维的方式不一样的。例如大客户销售卖的是一个组织，一个组织当中这就不同，比如你的销售体系当中是工业品的销售，就会用工业品当中的思考方式。而且大客户销售，找对人比做对事还重要，并不仅仅是一个激励的问题。 下面我们就以某学员卖这个终端产品真实案例（场景是我根据她的学习前后情况，自己设计的，为的是让大家看的更明白）为例来看下，如何在销售过程中应运营销沟通的过程就是不断教育客户的过程，并且死都不说。假设我现在想去买个，我在买这个前，我是这么想的，我想去买一个待机时间长的。这时候我的心里需“买一个待机时间长的”现在市场当中各种品牌的当中，那种的待机时间是最长的呢？飞利浦的，有待机时间超过个月的。但在买之前，我不知道哪个待机时间长，我也不知道有啥浦，只是我听我身边的朋友说，好像有一个礼拜都不需要充电的，我就是这种认知的程度。 我现在走到卖的卖场，我这个时候最关心这个的什么性能呢？当然是待机时长。 我：“请问一下这个的待机时间有多长？” 注意一下，我们刚才已经说了要教育客户，而且要死都不说。但是你会注意到现在市场上很多卖的他不是这样的，他基本上都是怎么回答的呢？“这个得关键看你多少，多待机时间就短一点，少待机时间就长一点，不过你拿的这款一般三四天是没有什么问题的。”貌似这个回答是很专业的，但是他犯了一个非常大的错误，你不因该这么答啊，你应该死都不说才对啊。因为你这么一说完以后，我的心里是什么心理？我的心理是没有我那个朋友说的方便，因为他都有一个礼拜都不用充电的，因为我也不知道什么意思。 客户的心理想法是，当销售人员讲的事情和自己心里的想法是不吻合的时候，%以上的客户是不把自己真实的想法说给销售人员听的。然后他的想法是，那好，我再看看，放下就走人了。想想看这个销售员犯了什么错误，他为什么犯错误，他犯得最大的错误是，我离开了，他都不知道我是什么原因离开的。销售人员的第一项使命，第一项责任是，客户可以不买我们的产品，但必须得弄清楚，他是什么原因不买的。 接下来我到第二个学习过受过训练的销售员那里，他知道客户是得教育的，而且知道死都不说。我们看看他是如何做的呢？ 我：“请问这个待机时间有多长？” 这销售员就知道，得教育而且死也不说，他是这样回答的。 “哎！我发现你问的这个问题，我都知道你为什么这么问，其实你为什么关心待机时间，是不是发现总充电麻烦。其实我给你说，评价一款是不是方便，根本不是看它的待机时间的长短，关键看这个电池的充电时间的长短，因为待机时间越长的，电池的辐射就越大，其实对人体的健康就有害。其实充电时间的长与短才标志着一个方不方便，你看我给你介绍一款，这个是我们新到货的，这两天卖的特别特别好，而且这个电池充电时间特别短，随便到哪里一充电分钟就可以充满，而且两三天都不需要充电，这才叫买方便” 教育完毕，看看上面这个回答，我被彻底的教育了，而且他死都没有告诉我，这款的待机时间有多长。这个时候，我照样货比三家，我到另外一家看看。这个时候我问销售人员的是：“你这个充电时间是多长啊？”我就不问待机时间多长了，因为我刚被上面一个销售人员教育过了，如果现在的这个销售人员也没有学习和受过专业的训练，他就可能直接回答“估计怎么也得三四个小时”因为他不知道死也不说，只要他说的时间越长，我就越觉得你没有上一个方便。如果刚好，现在这款是飞利浦的，他回答“我们这个是飞利浦的，我们这个待机时间特别长，有多天呢”这个时候，我也没有感觉了，因为刚才被教育过了，待机时间越长辐射越大，对身体越有害。 出门之前我是想买一个，待机时间长的，但我买回来的却是充电时间短的，为什么？是在终端沟通技术当中，碰见了一个专业的销售人员教育过了。这个在终端的销售过程中叫终端信息拦截，这个应该很好理解的，无论你空中轰炸到什么程度，地面部队达到什么程度，我都在半路上把你这个空中的导弹拦截击落，地面部队在半路上就给你伏击了。就是在终端的过程中，先要把这个信息桎梏在客户的大脑中，这就叫终端信息拦截。 来再看看终端销售中最常见的另一个问题，有没有客户这样说过或者营销人员经常碰到这样的问题。说我发现跟客户沟通，只要我亮明我是销售人员，但客户就根本不想听往下我怎么讲，而且吸引不住客户的注意力，把我的想法说出来。怎么样才能真正的吸引客户，告诉大家8个字，这8个字是“负面信息，数字信息”。因为客户对负面信息和数字信息最感兴趣，开场的时候比如说你，最开始如何吸引客户的注意力，就要加强你的负面信息量和数字信息量。目的是什么，是让沟通变的更加顺畅，某某报纸头版，第几次人民代表大会第几次会议在哪哪召开，主题是什么可能都不关心，往后翻，杀人了，都记的。各大新闻网站头点击率最高的也是一些负面的新闻信息。 人们都喜欢负面信息，因为人的本能是对负面信息记忆非常强。那么现在就讲个具体的案例，说说负面信息和数字信息的用法，这样大家比较好理解

5、定制衣柜行业如何利用互联网进行渠道建设

   现已五月底，离端午小长假已不远，各行各业的促销狂欢又开始摩拳擦掌、蠢蠢欲动，特别是在定制衣柜行业竞争非常激烈的情况下，各衣柜商家更是难有歇息。在互联网时代，由于行业竞争的无限扩大，每一分钟都开始变得格外紧张，衣柜企业间的品牌大战，也难有平息的时刻。 顾客就是上帝这句话同样适用于衣柜行业。对于衣柜品牌商来说，最终的目标应该是消费者，渠道的平衡也应该是为之的，万不可本末倒置。 增强企业渠道建设 网络时代的信息更全面而且多维度，需要企业统一体育，从定位形象、品牌符、产品形象、理念精神、体育口这些方面做到整合推广。各个电商终端做到统一的品牌形象及独特的广告主张。 不爱逛街买东西的人，实体店跳楼价他也不会去买;喜欢网络购物的人，网上奢侈品他也会买。很明显，互联网是一种全新的生活方式，这是人们的消费习惯的自由选择。无所谓电商渠道冲击传统渠道。环境在变，需在变，购买在变。依托互联网渠道建设或许是一个可以挖掘的金矿，谁先注重电商渠道关系，加强渠道管理，增强渠道的建设，谁就得到了这座金矿的钥匙。 关键词的精准营销 网络越来越碎片、网民行为越来越长尾化。根据长尾，在头部的网络旗舰店进行品牌的曝光展现，在长尾的尾部进行深耕细作，在网店、消费门户上、结合硬广和搜索引擎关键词精准投放，多点分散的营销渠道建设。 注重用户体验 有了电商渠道之后不仅仅是靠广告就够了，网络时代的消费者注重于搜索和分享，企业应利用网络整体营销手段，电影、、博、引起受众的注意。从各种角度上渗透消费者。

6、如何销售定制衣柜

   衣柜是每个家庭收纳的重要载体，是每个家庭不可缺少的家具。随着时代的发展，个性化需不断凸出，定制衣柜也应运而生，但是定制衣柜还在不断发展中，还有不少人对于好莱客衣柜如何定制还不是很了解。 定制衣柜，是根据个性化要度身定做的衣柜，美观时尚，功能多，收纳性强，可以自选用料面积，增减开支，明明白白消费。但是对于首次选择定制衣柜的消费者来说，脑袋里则装满了关于定制衣柜的疑问。从定制衣柜的品牌选择、衣柜设计与衣柜安装等方面为消费者讲解定制衣柜中的注意事项及方法窍门，让消费者可以拥有称心如意的个性衣柜。 品牌选购篇 收集信息，明确目标 先上网去搜集一下各个品牌的信息与资料，对品牌有一定的了解，明确我们的购买目标。 走访定制衣柜的各个品牌以及市场，了解各个品牌间的标准。 要出示相关证书 有实力的正规品牌都会有一些相关的资质证明，例如目前环保方面最权威的“十环认证”、“质量管理体系认证证书”以及相关的检验报告等，消费者在选购的时候可以要店面人员出示这些证明。 选择板材，检查细节 选择适合的板材，认真检查产品的细节。值得信赖的衣柜品牌，在产品细节方面会做得比较到位。 例如，封边严密细致，不易脱落，没有色差；产品某些部位会有品牌logo标识。选购的时候可仔细对比。 注重，坚持原厂发货 值得信赖的品牌，不仅要有可靠的产品品质，还要有优质的。用户在选购的时候，务必选择原厂加工生产，发货的正品，以免买到冒牌货。 衣柜设计篇 空间设计讲实用，避免华而不实 要充分利用空间，避免一些花哨的、华而不实的形式上的外观设计，如果房间面积，可以考虑设置顶柜，充分利用空间，存放被褥等大件物品。根据日常生活习惯来进行衣柜内部格局设计与搭配不同的功能件。 门款选择首看装修风格与个人喜好 门款选择，首看个人喜好以及装修风格。其次，选择门的款式，要掩门还是趟门。如果房间的面积不大，选择趟门比较好。不管选择什么款式和材质的门，要多对比细节。如皮纹柜门，要查看皮质是否耐磨耐刮；玻璃柜门，要查看柜门的边框工艺是否精良，是宽边框还是窄边框，是否会影响衣柜的整体效果等。 可同时定制书柜电视柜，风格更加统一 书柜、衣柜，电视柜等可配套定制，在家居的风格上更能达到统一。定制类的产品很多模块可进行拼接，模块和模块间可选择不同的颜色来进行间隔，满足个性化需。 衣柜定制篇 室内天花、墙壁、地板装修完毕后度量尺寸 一般来说，室内的天花、墙壁、地板装修完毕，就开始安装衣柜。因为定制衣柜是“量身定制”，为了避免度量数据产生误差，在地板、墙壁、天花全部搞定之后，才进行量尺的工作，根据自己喜欢的家居风格，定制适合的衣柜。 选择经久耐用和符合环保标准的板材 目前来说，大多数品牌采用的板材都是符合国家E1级标准的，不会存在危害。至于板材的环保标准，目前业内公认最权威的环保证书是“十环认证”，消费者可以以此为辨别依据。 选择合适产品，确保衣柜安装更完美 首先在产品工艺上有所区别。背板骨工艺，是在背板骨上开槽，然后背板插入安装，不用钉，安装特别方便快捷，而且还可以二次拆装。柜体的深度最好是选择mm深度，那样才能更科学、合理地安置你的衣物。 其次要选择可靠的品牌，因为他们都会要专卖店配置专业的安装师傅，这样才能确保用户使用起来不容易出现问题。 衣柜是每个家庭中的重要家具，在销售定制衣柜时需要注意以下几点： 第一，和用户进行沟通，了解用户对于衣柜的大致需，这样才方便设计出更合用户心意的衣柜风格。 第二，确认设计图、下单，用户看过设计图后，如果有需要修改的地方，可以再进行沟通，尽可能做到精益精，贴合用户的个人需。 其实，销售定制衣柜并不难，简简单单的几步就能定制出符合用户需的衣柜，过程中需要设计师多和用户沟通交流。 定制满足了人们的个性化需，可以量身定做，满足顾客在款式、颜色、风格、功能、空间、习惯、整体搭配、环保等多方面的需，正因为是定制，所以与衣柜成品的销售方式有很大的不同，流程上需要经历店面体验、上门尺寸测量、方案设计、效果展示、签订订购合同、工厂生产、预约上门送货、装修后上门安装、后期客户维护等过程； 目前销售的渠道主要有两种： 一是，网上销售模式，主要有在自己企业网站推广，包括SEO、SEM等方式，主要以搜索信息为主； 二是，实体店模式，这是目前主要的销售渠道； 衣柜营销大诀窍一：定制的不仅是衣柜，更是家居生活新体验。定制之所以兴起，是为了满足更多后对生活方式的改变需，衣柜营销，重在定制。定制衣柜已慢慢成为主题，在营销当中，店面销售人员需牢记一点，让顾客的定制买卖人性化，合理化，只有让顾客亲身参与整体家居设计当中，感受到自我的喜悦高度，营销才真正意义上迈向成功。 衣柜营销大诀窍二：旗舰店效应。所谓旗舰店，是指城市中心店或地区中心店，一般是某商家或某品牌在某地区繁华地段、规模最大、同类产品最全、装修最豪华的商店，通常只经营一类比较成系列的产品或某一品牌的产品，当然，不是家家专卖店都是旗舰店，但能有旗舰店整体效果，就会从消费心理学角度将衣柜品牌植入消费者心里，榜样永远是被追捧模仿的。要在店面装修与维护、店面清晰度、店面人员素质形象等方面下苦功夫。 衣柜营销大诀窍三：强调衣柜文化很重要。一个没有企业文化的企业是空洞似存在的，一个衣柜企业，其营销必定也要含带所谓的衣柜文化。意产品细节的处理。衣柜文化就是品牌渗透，弥漫品牌气息的销售往往是事半功倍的。 衣柜营销大诀窍四：促销勿模仿泛滥，手段应适度到位。很多企业都会用一句很经典的话来概括自己“一直被模仿，从未被超越”，须知，企业本身就存在相互间模仿，模仿可以有，但不能泛滥，有模仿，才能找到话题，有模仿，才能在此基础上有所突破。