大家好，我是庆天。

现在抖音小店无货源火了之后也有很多朋友过来操作，但店铺开起来了是一回事，后续销量如何，能不能做好，又是一回事。

今天就来聊下影响店铺销量的四大核心因素。

一、产品

做店的核心店就是产品，影响店铺的口碑、点击率、转化率的因素就是产品，产品质量好、性价比高，不仅顾客喜欢，平台也会跟你推送给多的流量，皆大欢喜。

尤其是无货源电商，只有选到了合适的产品，店铺才有机会爆单。

精选联盟榜单、自然流量池、蝉妈妈热销榜、达人直播间、同行店铺等都可以作为我们选品的渠道。

选好的产品一定要符合自身店铺定位，这样流量才会精准，转化率就高。就比如你之前是卖数码的，现在上架服饰产品，店铺转化率当然不会高。

选品是尽量选择高颜值、高性价比、好评率高、退换货率低的消耗品，这类的产品本身就有基础的搜索量，只要你的产品价格合适，很容易就能成交。

百货、家具都是不错的类目。

二、产品上架

刚开店的时候，每天尽量多上架几款产品，让店铺“流动”起来，获得更多的展现量，一定记得要把产品添加到精选联盟推广，有了达人帮忙带货，店铺就能获得更多的流量和销量。

但添加产品时，记得把产品的主图、详情图、标题等优化，这样产品不容易出现违规情况，产品上架后也能获得最大程度的曝光。

三、找达人

做无货源电商除了产品，另一个核心就是“人”。

因为很多做无货源电商项目的人都不会直播，想让店铺获得更多的流量和销量就需要找达人带货直播。

当然现在抖音小店也有自然流量扶持，但是新店想要获得自然流量比对接达人更费时间和精力，风险大，需要的资金还多，最关键的是，自然流量也不稳定，最后还是要靠达人带货引爆店铺销量的。

带货能力中等水平的达人，一场直播可能就是1000、2000订单，他们也是新店主要的合作对象，等店铺做到后面销量多了，还可以找头部达人带货，赚取更多的利润。

我这里自营的店铺就是通过达人起量爆单的，而且达人带货出单后，还会带动店铺的自然流量，为我们赚取更多的利润。

四、后期维护以及优化

做电商，后期维护真的很重要，评分越高的店铺，平台会重点扶持你，给你的流量就会更多。

首先店铺出单后利用软件下单来提高效率。

店铺爆单之后，就可以去找源头厂家合作，这样产品价格更有优势。如果有厂家愿意和你合作，那你可以直接导表格发货，不仅能提高效率，还有注意提高店铺体验分。

最后就是是店铺口碑维护，其中包括商品口碑、物流速度以及服务态度。评分越高，权重也越高，店铺流量就会越多。

以上几点就是做无货源店铺和核心重点，只要能把这几点做好，店铺基本就走上正规了。

而要想做好抖音小店，除了上述这些抖音小店运营内容之外，还需要掌握的是全套抖音小店运营技巧。

最后讲一下我这边的新店吧，小店前期的话三至五天就可以出单，半个月就可以稳定，新店稳定之后单店月收入三千--一万+左右

文章最后还是想说一句，遇到自己心动的项目，要赶紧抓住，因为机会不是随时都有，只有做了才会不留遗憾

最后我是庆天（umk9988），电商五年，现在公司运营百余家抖音小店，专注于抖音小店无货源

公众号：庆天电商