2020年末以来，有越来越多的品牌开始布局抖音电商自播。与此同时，围绕品牌自播的各类型服务商和第三方机构也纷纷进场，抖音直播电商生态得到进一步完善。那么，品牌怎样在抖音电商做好自播？品牌自播的发展趋势和终局如何？作为深入品牌自播业务一线的服务商，奥灵柯深圳抖音直播公司会给大家带来一些解答和思考。

首先，奥灵柯从达人、品牌、平台三个角度分析，品牌在抖音电商做自播的必要性，以及可以做成的基础。

1.达人并非万能良药：优质坑位的稀缺与促销逻辑下的价格失控

在品牌方尚未躬身入局抖音电商前，只是站在货品供应方的角色，希望谋求带货能力强的优质达人合作。合作形式有单链接的形式，也有品牌专场的形式。部分头部达人主播和明星艺人会根据品牌货品的具体情况，在佣金之外，额外收取价格不等的坑位或者专场费用。

但因为本身带货能力强的优质达人主播就是极度稀缺的资源，品牌合作需求多、优质坑位少，大主播基本“一坑难求”，市场上出现供需失衡问题。在这种情况下，一方面，品牌如果想要合作优质主播，就必须拿出极具性价比的货品、福利和更好的合作条件去吸引主播，渠道资源不多的品牌施展的空间就较为有限；另一方面，部分达人退货率高，客单价低等问题也浮现出来，部分品牌无法根据外部数据判断达人主播的真实带货水平，导致品牌想要找到优质达人有一定难度。

另外，虽然合作头部主播带货能够使品牌在抖音电商迅速打开局面、制造声量、打爆销量，但达人带货的逻辑是促销逻辑，即更依赖低价和极致性价比，品牌提供给达人进行合作的商品，经常需要低于日常售价，甚至破价，才能在达人直播间形成高转化。这一方面不利于品牌方进行全渠道控价，另一方面，长期来看，长期低价促销会损耗品牌资产，不利于品牌打造用户心智。同时，由于达人合作品牌专场沉淀的粉丝是在达人账号，而非品牌自有账号，如何提高粉丝的长期复购，对品牌来说也是一大难题。

在达人合作上的痛点使品牌意识到，达人带货并非万能良药，品牌必须在抖音电商搭建起自有的、强把控的营销阵地。

2.品牌自驱：不可错失的新流量风口与新商业机会

人 在哪，生意就在哪。庞大的用户基础，让抖音平台成为品牌不可错失的新流量风口和新商业机会。再加上品牌在前期与达人合作过程中，验证了抖音平台作为新流量渠道的惊人爆发力，从而加速了品牌在抖音平台的布局。

此外，与其他平台不同的是，抖音电商做的是内容电商的生意，而内容电商的商业本质是通过内容吸引，借由视频/直播实现流量变现。抖音电商最大的优势在于，对于品牌来说，能够在抖音生态内实现通过 KOL合作等形式进行内容触达，再通过视频/直播进行拔草的完整链路，达到品效合一的效果。与此同时，流量分发机制、广告机制、搜索机制等又进一步增强了品牌营销爆发的势能。这些是传统电商平台所不具备的。这对传统品牌来说是新机遇，对新品牌来说也开启了一条新路径。

3.平台助力：全方位服务让品牌实现“拎包入住”

抖音电商要发展品牌自播的决心是有目共睹的。这体现在：

一方面，抖音电商正在大力发展DP业务，鼓励有经验的直播服务商进场，也鼓励广告代理商、MCN机构等开展DP业务、发挥所长，让没有抖音电商运营经验的品牌能够 零压力、低门槛入驻，为品牌提供代播、代运营、代投放等一站式全方位服务，与品牌合作共赢。未来，会有越来越多的专业选手入局DP赛道，而且随着与品牌的不断磨合，原有的选手也会越来越快地迭代升级，竞争会加剧。这会倒逼服务商不断提高服务能力，为品牌提供更全面、更优质的服务。

另外一方面，抖音电商针对品牌还会提供定期的系统培训和1对1的运营服务，让品牌能够更快地适应抖音生态和规则玩法，学习品牌自播的方法论，手把手教给品牌如何完成从0到1的冷启动。 另外，平台还会提供各种扶持。这些举措对品牌来说都是非常友好和非常有吸引力的。