1、市场营销学习题~~

   1、市场细分的最终目的是为了选择确定（目标市场）在此基础上，企业运用各种（可控因素）实行最优化组合，已达到（企业市场营销战略目标）。 2、对于潜在需，市场营销管理的任务是（开发市场）。 3、一般来说，消费者从何获得的信息最多？一般来说消费者经由商品获得的信息最多,其次为公共和个人,最后是经验。 4与顾客建立长期合作关系是（营销）观念的核心内容。 5、DM广告是指？狭义的DM广告是指：将直邮限定为附有收件人名址的邮件。 广义上的DM广告是指：通过直接投递，将特定的信息直接给目标对象（潜在顾客、个人或企业）的各种形式广告，称为直接邮寄广告或直投广告。 ，最终的目的4挖取 、直邮广告6、控制和引导需 7有实力，有经验，有管理能力，有合作精神，有忠诚度

2、市场营销期末作业

   你这作业没办法帮你写，谁知道你熟悉并感兴趣的产品类型是什么啊。给你大致思路借鉴一下吧： 先选个行当，搞清楚主要产品是什么，尤其是销量很大的代表性的产品。分析市场，从需和竞争的角度，找到自己产品的落地点。应用定位理论，给产品定型，来对应你要开展的细分市场与要开拓的用户群体。给产品赋予一个积极的意义，为它起个名字，然后配个LOGO。根据7秒定律和视觉锤理论，设计包装，能匹配档次和产品内涵。根据行销方程式，找到成本与效用中间的某一点，然后累加你所能赋予的象征意义和物流效用，最后根据利润需综合定价。之后，制定市场营销方案，无非是啥产品，通过什么方式卖出去，辅以宣传和，最后给出利润测算。要提醒你，“自己创建一个产品”，这确实是个关键，你创建的产品必须具有某些方面相对优势或特色，以实现客户未被满足的需要、未被实现的技术或未被获得的尊重，这是客户价值。 就这样，去试着写出来吧。 你要考试用的吗？这个很早就过时了呀，现在不考这个了。我给你答案吧，我前几年都考试过了： .(岁的、受过教育的、有较高收入的女性。 该产品所采取的目标市场策略为密集性市场营销策略。 (2)“高钙牛奶”的市场定位策略是富含钙质、脱脂、味美(新鲜)的牛奶产品。 (3)“高钙牛奶”的定价策略是满意定价策略。 (4)“高钙牛奶”促销方案的特点是：

3、网络营销试题及答案

    一、单项选择题 1．市场营销学“革命”的标志是提出了 的观念。 A．以消费者为中心 B．以生产者为中心 C．市场营销组合 D．网络营销 2．与顾客建立长期合作关系是 的核心内容。 A．关系营销 B．绿色营销 C．公共关系 D．相互市场营销 3．从管理决策的角度研究市场营销问题时，其研究框架是将企业营销决策分为目标市场和 两大部分。 A．宏观环境 B．观环境 C．企业不可控因素 D．营销组合 4．“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是 企业。C A．生产导向型 B．推销导向型 C．市场营销导向型 D．社会营销导向型 5．企业感知外部世界的所有活动，我们称之为 。 A．倾听 B．学习 C．市场调查 D．市场营销 6．战略主要用来描述一个组织算如何实现其 和使命。 A．利润 B．目标 C．销售 D．管理 7．具有较高增长率和较高市场占有率的经营单位是 。 A．问类 B．明星类 C．奶牛类 D．瘦狗类 8．明星类单位的市场增长率降到 以下，但有较高的相对市场占有率，便成为奶牛类单位。 A．％ C．％ D．5％ 9．规划经营战略的关键是战略分析和 。 A．战略选择 B．战略计划 C．战略部署 D．战略调查 ．战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形成有利的条件是 。 A．环境威胁 B．市场机会 C．市场利润 D．成本降低 ．成本领先的核心是争取最大的 ，以达到单位产品成本最低，从而以较低的售价赢得优势。 A．市场增长 B．市场份额 C．市场盈利 D．市场机会 ． 是指企业利用多种信息载体，与目标市场进行沟通的体育活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。 A．产品 B．定价 C．促销 D．分销 ．与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为 。 A．营销环境 B．宏观营销环境 C．观营销环境 D．营销组合 ． 是向企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人。 A．供应商 B．中间商 C．广告商 D．经销商 ．国内市场按 可分为消费者市场、生产者市场、中间商市场及非营利组织市场。 A．购买动机 B．商品用途 C．购买心理 D．人口因素 ．购买商品和供自己消费的个人和家庭，被称为 。 A．生产者市场 B．消费者市场 C．转售市场 D．组织市场 ．某位顾客在选购英时纯平面电视时，在长虹、康佳、创维、TCL、海尔、海信之间进行选择，最终选定诲尔，则这些之间是 。 A．愿望竞争者 B．属类竞争者 C．产品形式竞争者 D．品牌竞争者 ． 指同一行业或同类产品生产经营者的数目。 A．产品组合 B．产品组合的密度 C卖方密度 D．产品组合的宽度 ． 主要指一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平、语言文字等的总和。 A．社会文化 B．政治法律 C．科学技术 D．自然资源 ． 指人们对社会生活中各种事物的态度和看法。 A．社会习俗 B．消费心理 C．价值观念： D．营销道德 ．威胁水平和机会水平都高的业务，被叫做 。 A．理想业务 B．冒险业务 C．成熟业务 D．困难业务 ．某种相关群体的有影响力的人物称为 。 A．“意见领袖” B．“道德领袖” C．“精神领袖” D．“经济领导者” 问题补充：．非营利组织的采购部门通过体育媒体发布广告或发出信函，说明有关要，邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫 。 A．公开招标选购 B．议价合约选购 C．日常选购 D．正常购买 ．非营利组织的采购人员只能按照规定的条件购买， 。 A．有较大自由 B．缺乏自主性 C．受控制少 D．可任意选购 ． C 差异的存在是市场细分的客观依据。 A．产品 B．价格 D．细分 ．某工程机械专门向建筑业用户供应推土机、桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种 策略。 A．市场集中化 B．市场专业化 C．全面市场覆盖 D．产品专业化

4、一些网络营销的多项选择题

   多项选择： 1．网络营销最大的优势在于（ ） A．实现网上销售 B．使企业掌握最终客户的需信息 C．拓展销售渠道 D．为客户提供个性化 E．为客户提供信息 2．网络营销的低成本优势主要表现在（ ） A．没有店面租金成本 B．没有商品库存压力 C．很低的行销成本 D．极低的结算成本 E．更多的中间渠道 3．企业网络营销间接环境的三个层次包括（ ） A．互联网发展 B．企业内部观环境 C．企业外部观环境 D．宏观环境 E．网络技术进步 4．是否需要在网上开展营销活动主要取决于（ ） A．行业的特点 B．企业所处地域 C．产品的特性 D．企业资金实力 E．企业领导的意识 5．以下格式正确的电子邮件地址是（ ） A．god@ B． C．Stand＿ts@ D．＿hx@china E．syt@: 6．网络调研的对象一般包含（ ） A．产品的消费者 B．的竞争者 C．的合作者 D．行业内的中立者 E．技术人员 7．网络市场定位的内容包括（ ） A．顾客定位 B．网站类型定位 C．半径定位 D．产品类型定位 E．产品技术定位 8．提供价格和分销信息的主要方法有（ ） A．故作沉默法 B．在网上提供分销商信息 C．提供定购的或传真 D．网上直销 E．电视广告 9．以下属于交易媒介的是（ ） A．电视 B． C．广播 D．互联网 E．计算机 ．电子邮件礼仪包括（ ） A．回复应附原文 B．每天检查新邮件并及时回复 C．信件标题清晰明确 D．简短书写，遵守格式要 E．频繁给用户发送广告 seo知识摸底自测一，满分分钟。请把答案写在纸上。 单项选择题(分) 搜索引擎搜索结果页面，简称什么？ serp sem ppc inbound links 指的是以下哪一种？ 内部链接 反向链接 导出链接 以下哪一种说法是错误的？ 搜索引擎对静态页面更友好。 搜索引擎更喜欢原创内容。 搜索引擎对新站排名更好。 一个 seo 良好的网站，其主要流量往往来自： 首页 内容页面 目录页面 新站登录搜索引擎最佳的时间是： 刚注册域名，即提交给搜索引擎。 先做一个静态的首页，提交给搜索引擎。 把网站架构基本完善后，提交给搜索引擎。 关键词密度多少最佳？ 1%5% 5%% %% 目标关键词放在哪里效果最佳？ 关键词标签 标题标签 描述标签 在关键词分析时，以下哪一个思路是错误的： 选择热门关键词，一旦成功就会有非常高的流量。 罗列关键词，并合理分布到网站的目录页和内容页。 如果竞争对手是大型网站首页，则需要谨慎考虑。 提供关键词排名，以下哪一种办法是不可取的： 在 alt 标签中写关键词。 导出链接锚文本中包含关键词。 重复关键词以增加关键词密度。 以下哪一种导入链接对 pr 值影响最大？ pr 值很高，但无相关性的站点。 相关性很强，但 pr 值一般的站点。 大量 pr 值一般，无相关性的站点。 以下哪一种提高 pr 值的行为被 google 当作作弊？ 与很多相关站点友情链接。 加入很多网站目录站、导航站。 向 pr 值高的站点购买链接。 以下哪一种行为不是作弊？ 采用群发软件群发包含网站链接的内容。 使用隐藏文本或隐藏链接。 在知道、google论坛等发表文章，并留有链接。 针对 seo ，以下论述错误的是： 专业 seo 对整站进行优化，整体提高网站排名和搜索流量。 seo 保证关键词长期排名。 采用购买竞价和 seo 相结合的方式，效果最佳。 搜索引擎程序对关键词的排名是什么时候进行？ 用户输入关键词，点击搜索之后。 对于热门关键词，搜索引擎隔一段时间对排名进行更新和保存。 搜索引擎索引网页时，即对其进行排名。 目前看来，搜索引擎无法实现： 对一个站点是采集站或原创站，进行判断。 判断站点内容对于某关键词的专业性。 判断被大量的文章的原创站点。 一句话简答题(分) 从 seo 的角度，网页设计采用 divcss 的主要好处是什么？ 举出三个增加导入链接的办法。 首页采用 flash 的方式，为什么不利于 seo？ 竞价排名与 seo 的投入收益对比分析。 如果每个站都做 seo了，那时怎么办？

5、李子柒是如何靠视频盈利的？

   我认为网红李子柒之所以能拍摄短视频盈利，首先是靠她自身的努力，其次取决于她坐拥几百万的粉丝。褪去网红的标签，李子柒其实只是个苦命的农村孩子。小时候先是父母离异，紧接着父亲去世，跟着继母生活的她“被抓着头发往水沟里按，被得半死不活”，后来被爷爷奶奶接到了乡下一起生活，开始和爷爷学

6、这个社会学习技术好点还是销售好？

   悟空的邀请！由于我们国家的工业基础发展的较晚，尤其是对工业技术革命的步伐正加速发展与推进。所以要对技术人员的技术更上了一个台阶。然而对于现在年青人还是学一门技术好，还是搞销售好呢？暂于对这样的问题，我个人观点即是这样的。尤其是一个企业要生产各种产品，首先要有一线技术人才，由

7、短视频行业目前最大的问题是粉丝容易积累，变现特别困难，今后的短视频该走向何处？

   首先要谈谈粉丝积累，粉丝也就是看短视频的网民，我们发布一个视频，很容易就能积累到粉丝流量，但如果想要变现，更多的还是要积累精准粉丝，精准粉丝的忠诚度更高，也更容易提高转化率。至于变现内容，更多的应该结合线上与线下，从自身兴趣点出发，找准市场商机，根据自身拿手的垂直领域进行选择，坚