企业号简介：

汉尚华莲汉服是抖音服装配饰类头部认证企业号，深受汉服爱好者、学生党、上班族以及二次元小伙伴的喜爱，在汉服界有着不可估量的地位，通过拍摄不同的场景来展现不同的汉服。

运营认证企业号7个月，粉丝突破76万，点赞量超过633万，单个视频最高播放量超过54万，点赞量1万以上的视频超过百条，商品橱窗浏览量超过百万。

营销背景和目标：

汉服商业化是一个新兴产业，虽然用户量不如普通服装，但是市场竞争相对较小，用户忠诚度较高，产业辐射宽广，包括：文化、会展、饰品等。

营销运营策略：

流量策略：

1. 打磨拍摄技巧，改变拍摄风格

运营认证企业号开始，汉尚华莲汉服以拍摄衣服本身为主，没有加入过多的任务与场景，收获的点赞和粉丝并不多，经过思考，决定将拍摄重心由衣服本身转移到模特和场景中，再加上一些反差来营造效果，如：穿上汉服前后的外貌反差突出汉服的特别，穿上汉服前后的性格反差突出模特的入戏，从侧面烘托出汉服的代入感和魅力。此外，汉尚华莲汉服还会抓住抖音热点和线下大型活动来进行视频拍摄。

2.保证视频更新频率，保持新鲜感

汉尚华莲汉服保证每天更新1-2个视频。作为一个服装行业，多样性和流行感必不可少，即使是汉服这种传统服装，也会不断推陈出新，所以，保证视频的更新频率就显得尤为重要，只有这样，才能吸引留存更多的用户。

转化策略：

1.巧用私信自定义菜单，设置好物橱窗

汉尚华莲汉服将私信自定义菜单绑定至淘宝主页，让用户可以看到更为丰富的产品与优惠活动。同时，设置好物橱窗保证主页流量的最大转化，转化金额达百万/月，销售额超过其他平台10倍以上。

营销运营效果：

流量效果：

汉尚华莲汉服自运营以来，粉丝量超过76万，点赞量超过633万，抖音商品橱窗浏览量超百万。

转化效果：

自运营抖音认证企业号以来，月销售金额超过百万，抖音的销售额超过其他平台10倍以上，成交成本却较其他平台小很多。