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据一位抖音大V爆料，目前通过抖音赚钱的用户不超5%

抖音这么火，做抖音的人这么多？为什么绝大多数的运营人却变现困难？究竟是运营玩法不对，还是运营策略不同，还是你选择的变现方式错误，我们先简单分析一下通过抖音赚到钱的用户都是如何操作？

分享几种在抖音最常见的变现方式：

①卖货：这种变现方式属于电商的一种，通过短视频积攒粉丝，然后开直播卖货

这种变现方式较为传统，但也是当下变现中最广为流行的一种，比较适合团队或者厂家以及公司来做，当然也有乙方带货

直播带货卖货的优点是：爆单快、收益快、回本快

直播带货卖货的缺点是：不利于无资源的普通人做，尤其是个人操作更不建议，做这类变现方式最好有自己的货源或者加工厂，可以直接出售

②直播打赏变现：这是直播平台最早也是当下最主流变现方式之一，通过视频内容积攒用户，然后开直播靠打赏和平台分成

这种变现方式最适合当下自媒体用户，属于抖音传统变现方式之一

直播打赏变现更适合有才艺的主播运用，通过具有特色的视频找到精准用户，在直播过程中通过才艺展示得到用户认可，就会有用户进行打赏，主播从中变现

优点：变现容易，个人团队均可操作，尤其是具备特殊才艺的自媒体

缺点：不是任意人都可选此类型变现方式，收入方面要略低于直播卖货等方式

③接广告变现：这是自媒体常用的变现方式之一，从图文时代到短视频时代都有通过接广告变现的博主

接广告变现适用于情景剧、段子手或者vlog博主这种视频风格

接广告变现就是通过视频积累部分精准用户和铁杆粉丝，从而把甲方的产品软植入到视频中，博主会根据甲方沟通结果为最后变现效果：比如含产品视频达到100万播放量获取相应广告费用；也或者通过视频给甲方带来多少意向用户获取相应费用

优点：收入较高、只要有粉丝就不愁没广告接、适合自媒体和个人做

缺点：如果是个人操作需要具备拍摄、剪辑、运营技能。整体比较累

④引流私域流量变现：这种变现方式范围来说不属于在抖音变现，只是通过抖音的公域流量池把用户引到自己私域流量，进而变现，到了私域流量池就会根据产品定位或者用户属性或者产品进而变现

私域流量如何变现是通过自己的方式来转化，比如社群运营、用户运营、微商等

那对抖音运营人员的要求是，具备在抖音引流的方法

优点：对于企业积攒用户拉新较快，可迅速积攒一批精准粉丝

缺点：有一定封号风险

⑤抖音教学、卖课变现：这种变现方式是利用教育进行变现，通过做一些成功案例的账号，在直播或者私域流量中进行课程售卖，属于抖音运营中比较常规的变现方式

这类变现方式是需要具备很好口碑和实际操作案例，那在变现过程中比较占具优势

优点：成本较低、变现容易、容易戳痛用户痛点

缺点：具备售前和售后服务，需要人员成本较大，教学过程中较费时间

那以上5种都是在做抖音中最为常见的变现方式，看完后你有没有发现，抖音变现没有想象中的那么困难？那为什么在实际中做抖音的朋友大部分都变现困难呢？

答案是：抖音变现不难，难在对应账号没有找到属于自己的变现方式和对应自己做账号的类型

想必大部分做抖音的朋友，尤其是新手，都经历过做：影视号、书单号、剪辑号、音乐号（新手做这类账号没错，好上手，更容易掌握运营规则）

如果说你做以上这几类账号，但你选择的变现方式是“直播带货”那变现不困难才怪，对应账号找对应的变现方式，这才是变现的关键

• 影视号适合变现方式：卖号、卖剪辑教学
• 书单号适合变现方式：早期橱窗带货书籍、或者引流到私域流量卖书
• 剪辑号适合变现方式：卖号、卖剪辑教学
• 音乐号适合变现方式：卖号

那针对新手无团队的普通朋友做抖音，并且也准备在抖音赚钱（当副业）推荐几种适合你的变现方式

01

不愿意出镜的朋友做抖音

针对此类朋友建议选择引流到私域流量卖货和授课教学的变现方式，如果选择这两种视频类型该如何运营操作并且实现最后的变现呢？

①引流到私域流量卖货

你准备卖什么要提前确认，就拿自媒体在私域流量卖书为例吧！

第一步（竞品调研）：建立账号，做定位，以书单为主，关注一些竞品账号，查询一些关于竞品的数据，关注竞品动态

第二步（账号搭建）：完善账号基本信息，设备和常用工具准备稳妥，准备制作视频

第三步（内容制作）：常见的书单类账号视频内容制作方法

书单的作品都是书单背景，加上一段文字加上一个音频制作而成

首先我们要打开剪映这个剪辑软件，打开剪映后，第一步肯定是要添加一个书单的背景

然后我们第二步就要加入这样一个背景图（书单背景）点击图片，然后点击我们已经准备好的这个背景图。

这里，给大家讲一下背景图的制作方式。

背景图的制作方式就是你去网上搜索一个书的模板。然后把其中的内容扣掉，留下背景图，这样一个背景图就做好了。

但是大家用这个方法要用电脑端的ps操作，会非常的耗费时间。所以有个简单的方法就是直接去购买书单背景图。电商平台上面很多卖书单背景图的，也就十块钱左右

打开书单背景，我们把它拖到十秒钟，这已经不单单是一个静态的图了，这已经是一个视频了。

第三步，添加文字，文字素材一般去抖音上面直接找那些短时间内3000以上点赞的书单作品文字，然后把它复制过来，添加到书单背景图上面就行了。

注：找文案的方法要选择在短时间内3000以上点赞的内容

接下来把找到的视频文案截图下来，然后点击保存。

这里需要具备一款工具，扫描全能王，是一个扫描图片上面文字的软件也可以用迅捷导文字

我们打开，然后把新的截图，点击到软件中，生成文字，然后复制下来，打开剪映APP，点击字幕的按钮，把刚才找到的素材复制到我们的书单背景图中

然后在根据背景调文字大小，文字注意要排版，检查文字是否在书单正中央，都调整后，我们再把文案拉到和背景图一样的长度就可以，然后我们在配上一个轻音乐，就算完成了

最后我们在选择播放检查一下视频是否制作成功，有没有空白的地方，无误后正常导出就行

第四步（内容发布）：按照以上的制作方式制作视频，每天日均更新3个作品，也可以参考竞品的发布频率和时间

第五步（引流维护）：每天账号要保持一定的活跃度，不要只顾发视频，账号活跃也很重要，不出意外用这套方法做账号，大约10-15天左右做到10000粉丝问题不大，只要一到10000粉丝就可以在抖音账号挂自己的联系方式，然后可以直接导流

第六步（变现运营）：粉丝加到你联系方式之后，如果你想认真做下去，建议要给用户做基本运营和维护，如果只为卖货，建议把朋友圈的氛围营造好

②授课教学的变现方式

如果准备通过不出境的方式进行售卖课程，卖一些客单价较低的录播课程也可以，以影视号举例

第一步（准备工作）

注册手机号、填写资料跳过，搜索相关视频（影视解说，影视剪辑）3天每天30分钟，10个视频点赞2-3个，3天之后退出登录重新登陆，改资料，主页背景，头像，1w粉之前不要挂微信。

第二步（素材选择）

改完资料，三个小时后发作品，5-6点发布，原创影视号：爱奇艺，优酷，韩剧tv等，每天2-3个视频， 影视搬运素材：B站、快手、西瓜，搬运48小时之内达到百万播放或者10万点赞，首次视频控制在59s之内。

第三步（视频制作）

视频处理：剪映或pr，作品加速（可过抖＋就可以）先用硕鼠这个软件给视频解析，然后在用视频工厂这个软件去格式，然后保存到手机，然后用inshot这个手机APP处理，做反转，做大小处理，换音乐，换滤镜，然后用剪映加字幕，加画中画，然后9:16的格式导出

第四步（变现维护）

视频到10000粉丝之后开始在抖音挂个人联系方式，也或者可以直接开抖音小店带货一套剪辑课程，如果自己本会剪辑和影视后期制作的话，也可以自己开发一套对应课程来出售（这样的效果最好）

以上两种视频类型和内容输出方式比较适合不出境的朋友，那当你账号做起来后，可以按照以上分享方法流程去运营变现，操作简单上手

02

愿意出境的朋友做抖音

整体来说做抖音这种社交媒体平台，还是建议各位以真人出镜的方式去做运营比较好，毕竟现在个人IP的形象在各别场景要远胜于企业品牌，而且在抖音这种平台，树立人设相对比较容易，那变现就更为合适，出镜做抖音有几种推荐，大家对号入座：

• ①颜值较高、有专属特长技能的朋友，建议选择：打赏的变现方式
• ②在某领域较为资深，可以用技能给自己背书，建议选择：出售相关技能课程变现
• ③文案、剪辑、运营、拍摄等技能全部具备的朋友，建议选择：接广告的变现方式
• ④如果想做直播带货的朋友可以选择“测评”的内容风格，产出内容，较为简单，利于变现
• ⑤如果想拉新用户，去抖音引流，可以做“知识分享”的内容风格

那以上5点就是针对出镜做抖音选择的内容风格和对应的变现方式，大家可参考！

关于做抖音短视频具体的运营方法，之前总结过相应的脑图，大家可以保存按以上运营流程去操作