虽然大家对广告有种天然的抵触心理，但不得不承认，有些抖音广告视频仿佛天生有魔力，让人看过一遍还想看，根本停不下来。但怎么做出这样的抖音广告视频呢，为此，我们认真分析观看了大量具有神奇“吸引力”的抖音视频，试图复原用户观看时的心智旅程。在观察中我们发现，用户会不会看下去，往往是在心智旅程的开始，也就是视频的前几秒就决定的。一旦决定看下去，已经投入的时间就成了“沉默成本”，“反正只有15秒，大家通常不会在中途放弃”。如何在“心智旅程的开始，让他们决定看下去”秘诀只有四个字，建立期待！

敲重点！这里有一个建立期待的秘诀，就是得在抖音广告视频的前几秒，让用户产生“得之有利失之有害”的念头。通过在内容中设置一些可以建立趋利避害期待的诱因。通过这些诱因，在观看者心中植入某种动机，即可成功在用户心中播下观看期待的种子，制造强大的吸引力。具体来说，你可以在抖音广告视频的起始处利用音乐、人物魅力、明确告知、身份代入、文案预告等植入动机，建立“会好笑、会好看、会很刺激、会很感动、不看就亏了”的观看期待。

利用音乐在抖音广告视频中建立期待

但怎么设置诱因呢？我们先从音乐入手，音乐作为抖音视频内容中最重要的组成元素之一，不同的音乐风格，会带给观众不同的情绪反应，从而直接建立起相应的观看期待。尤其是在抖音平台被广泛使用的热门音乐，往往与某类内容方向强绑定，当这首音乐响起，观众就知道这是哪一类内容，同时会期待接下来会有怎样的不同剧情出现。一听“诙谐的音乐”可能就会有“很好笑”的期待，听到“煽情的音乐”会有“很感动”的期待，听到“换装梗的音乐”会有“很好看”的期待等等，那么，我们在创建自己的抖音广告视频时，选择什么样的音乐就是我们要考虑的一个重点。

利用人物设定在抖音广告视频中建立期待

另外，在研究的过程中，我们看到在抖音上常常都是一些用户真人出镜的、具有现场感的视频，那么我们在创作抖音广告的过程中，也要注意人物魅力的打造，这也是吸引用户注意力很重要的砝码。不同类型的人物魅力，会直接触发大家不同的心理预期，这就需要我们植入不同的动机，建立不同的期待。比如高颜值的小哥哥或小姐姐总能吸引住用户的目光，明星或达人出镜会激发用户的兴趣，特殊的造型或妆容会引起用户的好奇心等等。利用“气质造型”、“高颜值”建立“会好看”的期待，利用“明星达人”建立“不看就out”的期待等等，需要根据自己广告的实际需求，来选择适合的人物设定。

利用明确告知在抖音广告视频中建立期待

还有一种是以明确告知为诱因，很多广告在视频开头就明确告知用户主题和主要内容，只要抛出的主题足够有趣或与用户洞察足够相关，就能打开用户的好奇心和求知欲，让用户看下去了解详情。好好利用“开场抛出问题”和“抛出利益点”，也会建立“很好看”、“不看就亏了”的期待。

利用身份代入在抖音广告视频中建立期待

我们都知道，人们会对与自己有关的内容格外关注，那么以身份代入为诱因，建立期待也是一个很好的策略。如果在视频开始时提到受众人群的身份标签（地域、职业、爱好等）或共同关注的话题，就能成功引起观众的兴趣。

利用文案在抖音广告视频中建立期待

最后，还有一种能建立期待的，不只是广告视频本身，除了视频内容本身之外，广告发布时配合的简介文案，也非常重要。一条好的抖音广告视频标题可以直接预告内容亮点，或制造悬念，让用户产生期待，继续观看下去。