1、家装短信营销话术
设计师的素质要在知识经济时代，对家装企业发展而言，缔造一支能征善战的管理队伍和营销队伍尤为重要，进行全员素质培训和技能培训，对于建立学习型组织来说，总是伴随着成功的每一步，贵培训系统计划构想，培训分五部分：管理经营、专业技能、企业文化、营销沟通、心态素质： 一、设计师的多重身份 1． 复合型人才 2． 专业的设计 3． 成功的沟通大师 4． 负责任的跟踪人员 二、 我们销售什么？ 1．自己!!! 2．自己的创意 3．销售安全感 4．销售信任感 5．客户关于家的梦想 6、与其终极价值观相吻合的产品 7、其终极感觉的替代品 8、满足客户的需要，成交每一位客户 三、销售是一个信心的传递、情绪的转移过程 1．热情 2．真诚 3．主动 4．自信 5．执着 四、初次见面怎样建立信赖感 1．倾听 2．赞美 3．认同 4．模仿 5．专业 6．仪表 7．对客户的彻底了解 五、与客户接触的个关键 1、第一关键 开始见面的时候 动作迅捷，准备周全，勿让客户等待; 接要迅速; 准时赴约; 个性化的准备; 倾听。 营销作为一种营销模式，在今下这个时期都被很多的人认为是一种过时的，太过传统而且效率很低的营销方式，但就现在的发展水平，营销仍是现代企业采取的最为直接和高效的营销方式． 作为一名优秀的销售人员，应该以善于向客户提问关键问题为导向。以帮助客户解决问题为导向的销售代表，会时刻注意客户目前的环境中可能存在什么问题，而自己的产品怎样卓有成效地帮助客户解决这些问题。 但是你如何才能全面地了解客户可能存在的问题呢？这就需要向客户提问各种关键的问题了。所以，想要做一名出色的营销人员，就一定要记住： 向客户提问各种关键问题的能力跟销售的能力是成正比的。－－提问的方式 根据提问的角度，可以简要地把问题分为两大类：开放式的问题和封闭式的问题。 开放式的问题就是为引导对方能自由启口而选定的话题。如果你想多了解一些客户的需，就要多提一些开放式的问题。能体现开放式的问题的疑问词有：“什么”、“哪里”、“告诉”、“怎样”、“为什么”、“谈谈”等。 封闭式的问题是指为引导谈话的主题，由提鲜者选定特定的话题来希望对方的回答于限定的范围。封闭式的问题经常体现在“能不能”、“对吗”、“是不是”、“会不会”、“多久”等疑问词之间。如果你想获得一些更加具体的资料和信息时，就需要对客户提出封闭式的问题，这样才能让客户确认你是否理解了他的意思。但是在销售中，如果你问了很多封闭式的问题，这会给客户造成一种压力，同时也不利于自己对信息的收集。所以在前期了解客户的需时，应多问一些开放式的问题，以便让客户能够自由、毫无拘束地说，这样才更有可能使你从中获得有用的信息，找到新的商机。－－提问的技巧 提问的技巧具体分为以下四个方面： 前奏的就是告诉客户，回答你的问题是必要的或至少是没有坏处的。如果你要提出客户可能不愿回答的敏感问题，运用一个前奏就能有望改变客户的想法。例如提问客户的项目预算，一般的客户都是不愿意告诉你的。这时你可以加一个这样的前奏：“为了给您推荐一个最适合的方案，我想知道这个项目大概的投资水平在怎样的范围内呢？”通过前奏就能有效地提醒客户，让我了解项目预算是必要的，客户就有正面回答的一些可能性。 如果客户向你提出的问题而你却不知道怎样回答，这时你有两种方式可以选择：①实事是，切忌不懂装懂；②反过来提问客户，让客户说出他是怎样看待这个问题的，这通常就是他希望得到的回答，你也就正好可以据此投其所好了。 感觉还可以，值得一试！ 不知道吧，有听过，但是没有使用过，可以去看看呀
2、家装公司经营时，必要的市场营销是怎么回事？怎么做好这些？
市场营销又称为市场学、市场行销或行销学。是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。要做好市场营销，首先的熟悉市场，比如自己产品的热点和卖点在哪？客户的需是什么？等等， 详细的你可以去了解大禹家装培训网研发的《装饰企业全程营销管理解决系统》这本书，这本书很全面，都是根据家装的现状来写的，只要是家装的任何一块都有详细的介绍，从大到小，的整套管理制度到员工考勤，从里到外， 管理层九大管理系统到工程人员的操作规范等，包括你所说的市场营销，是一部很全面的家装宝典，被誉为“装饰企业自动化赚钱的商业系统 从0到1教你写家装营销方案 写家装营销方案应该首先明白，什么是家装营销方案？这个方案要起到的作用和目的是什么？如果弄明白这个再进入到下面的步骤，同途伟业教你一步步做家装营销方案策划。 家装营销的目标是什么？ 家装营销的目标一定要先确定，比如：你的目的是推广产品，还是做活动邀约，还是做产品销售签单？还是带来客户流量及扩散？目标不一样，手段完全不一样，记住同途伟业说过的这个主题，没有明确的目标就没有办法做家装营销方案。 家装营销的产品是什么？ 想想家装营销的产品是什么？同途伟业见过太多的家装没有产品，为什么？不是一样在签单吗？你想想看如果是卖设计，是不是每家都需要定制设计？那你卖的是产品还是设计师？离开这个设计师你还能签单吗？如果不行，那就说明你没有家装产品。 家装营销包装的营销卖点是什么？ 做家装营销之前要问问自己的家装产品与别人的家装产品最大的不同是什么，我们的产品解决了家装行业客户的哪些消费痛点？你在哪些产品或上有创新？是与众不同的，然后再提炼这些卖点，才能起到产品也是营销的功效 更多家装创业知识，我的主页。
3、从哪些方面可以提高自己家装销售技巧
先了解好的各个材料，工艺和的文化，然后你在自己的专业技能上提高自己。
家装设计中的一些谈客户的技巧和资料如果客户在咨询时提出的问题超出了以下所列的范围，那么请您牢记以下原则，您的回答将永远不会发生错误；在咨询时，请您切勿对您不同意的客户观点直接加以反驳，有时，愉快的交流比辨别真理更有助于您开展工作。让我们为客户提供更多超乎他们期望的吧，让我们的每一次回答都变成令人难以忘怀的享受！）所选择的价位，主要是根据材料等级、工艺标准以及施工队伍的等级来划分的，还可根据家庭的经济承受能力进行初步的选择，当然，我们每一级的价位都会给您一个很高的质量价格比；（3）装修的工程量：如果您以上三个方面都不确定的情况下就笼统的报价，带有很大的欺骗性，是我们严厉禁止的，请客户提供平面图和各房间的尺寸，我们在短时间内就能为您做出基本的概算。如果没有平面图和尺寸，我们可以安排为您登门测绘，并免费设计平面布置图。跟客户谈图纸时是否应该有前后步骤，应该怎样最合理？当我们第一次接触一个客户，无论我们和他谈什么，房子也好，家具也好，工作也好，我们的目的应该是如何利用第一次短暂的接触尽快的和客户做朋友，在强大的声誉和制度的背景下，动用个人的人格魅力去影响客户，和他作朋友，无论客户的个人性格有什么缺陷，我们应该尝试着去喜欢他。因为他是我们的客户，而且世界上也没有完美的人。所以这时候的谈话应该说没有什么步骤，但是进行到谈图纸阶段的接触，的确应该遵循一定的步骤。因为每个方案无论大小，都是你对自己心中设计的理论体系的阐述。第一步应该是阐明自己的理论基础，并且动用自己擅长的任何引导或说服手段动客户，使他接受并喜欢我们的理论。这个工作在见图前就该进行，比方说一个，或见图前设计过程中的一个约见。因为我们强调的理论（比如功能至上，反对形式等），对于某些客户来说，需要时间考虑。这个阶段的目的是使客户在见图前先提升认识，并有了充分的准备来接受我们的理念。第二步是拿出一个精彩的设计说明，文字的魅力是对图纸的一个补充。事实上文字最容易引起客户的好感，同时设计说明也使很多难以用话语表达的意念从容的表达出来，对于抽象事物的阐述文字比话语更系统，更具有参照性。一个优秀的设计师，必然是个博学的人，文字的功力也很重要。这个步骤的目的是让客户感觉到我们的工作扎实到位，并且体现我们的专业素质，使客户对我们的和设计师产生好感。第三步是用最负责任的态度讲述平面布置图，
