1、怎样做好牛奶的推广
推广效果不错，针对性强，回答客户的问题后可将客户引导到你的网站，就像现在答复你的问题一样,一条答复成百上千的用户都可以查看到，而不是点一次钱就没了。几百个四级以上超过5年以上的老账，级别高信用好。希望可以帮到你。 1、竞品 高端产品有光明、伊利、蒙牛、三鹿，主要在商超和较大的商店，袋装主要以三鹿的百乐包为最好。但整体来看，这些产品价位较高，不是我们的主要竞争对手。我们真正的竞争对手是当地的三晶和好友，但他们的包装较为粗糙，价位年的老牌子，有其固定客户，好友是近年才上的新品。 2、渠道 通过对百货商店、便利店、路边店的走访，我们意识到，三晶和好友与这些店面已由多年的业务交往，忠诚度较高，但他们也有抱怨，由于保质期3～5天，并且不退货，利润低，容易造成损失。但整体来看，他们排斥新品，由于天滋在市场上造成的负面影响大，产生不信任，但也有少部分愿意以赊销的方式尝试销售。 同时，我们也对消费者进行了调查，通过在社区进行的深度沟通，少数消费者对天滋虽然颇有词，但只要能够保证质量，实惠即可；另外一部分对天滋印象不深，总体来说，消费者对卫生和能提供送奶到家表现出较大的兴趣。 3、促销 高端产品在主流渠道促销活动不间断，大部分是买赠的常规方式，而天滋真正的竞品三晶和好友却没有明显的促销活动。 swot分析 优势：天滋的包装新颖，专业设计设计；其主推的酸奶量大，克包装；；同时，有强大的技术支持，由郑州牧专的专家指导；确定拳头产品，精确定位；天滋在渠道和消费者心目中有一定的认知。 劣势：天滋曾因产品质量和市场管理而没落，造成渠道商和消费者都有不同程度的负面影响。 机会：市场上同类产品没有系统的营销活动，同城的竞品没有形成较强的品牌，天滋可以在营销上突破传统，击败对手。 威胁：是在夹缝中机会，高端产品中的伊利、三鹿旗下的百乐包间断性的搞一些促销活动，由于他们的品牌认知度较高，保质期较长（一个月），将会给天滋上市造成一定的影响，低端产品三晶和好友如果提高促销力度，给渠道商更好的，天滋将不能在渠道上有所作为。 营销是一个系统的工程，通过调研和市场分析，我们认为，要想成功上市，就需要在对手没有觉醒的时候，领先一步，在对手没有做到的地方，我们做的更好，只有在营销策略上比对手更务实，在战术运用上比对手更快，我们才有机会占领市场，成功上市。 营销策略先人一步 战术于战略，市场的成功在于每一次战术的出色表现，每一次战术的成功都于整个市场推进的战略意图。而营销策略是指导每一次战术运用的方法，要根据因地制宜的原则，采用更有效的营销实施计划，先人一步，占领市场。天滋如何上市，突出重围，树立品牌，占领市场，我们采取了一系列的步骤： 一、建设终端，预热市场 在天滋再次上市之初，我们就意识到同档产品是在建立终端，建立终端是有终端，他们把产品推到终端之后很少进行管理和后期维护，只是在终端拥有一个位置，对终端来说，只是有这样一个产品而以。我们提出了建设终端，而不仅仅是拥有终端，还要不断的改造终端，把终端造成强势终端，让天滋成为经销者喜爱的产品，成为能给他们带去销售愉悦①的产品。建立和建设，一字之差，则谬之千里。 人都有跟风的心理，对于大部分经销者来说，他们对销售好的产品一样追逐。如何让天滋成为经销者追逐的对象？ 通过建设小区域的天滋牛奶品牌店，达到以点带面，给其它终端客户示范的作用。 于是，天滋牛奶把整个市区划分为个小区域，每个小区有一名业务代表，同时，招聘的个小组，根据每一区域的需要进行市场推广活动，由业务代表申请推广小组协助。 每一个区域的小店有数百家，如何让这些不愿意进货的商家能够进货，并最终卖货呢？ a、我们要业务代表在各自的区域进行尝试性的铺货，收现款，保证每天如果没有卖完，调换新货，并且保证质量。 b、在产品上市的一周内每个区域必须选出3家重点位置的店面。 c、在这3个位置中必须选定一家能够与我们密切合作的商户，我们将重点支持。 通过第一周的铺货，虽然有％的店面没有接受我们的产品，但总体上我们的营销工作还是按计划进行着。 我们要在每一个小区域建设3～5家品牌店，形成影响力，带动其它小商户。在市场推广小组的协助下，我们的建店工作在有条不紊的进行着。 建店的第一步工作就是宣传。我们的宣传品有横幅，展板，广告喷绘，宣传dm。内容如下： 横幅：天滋牛奶，卖三赠一；天滋牛奶，新品上市，免费品尝！ 展板：第一块，企业简介；第二块，质量和技术介绍；第三块，品种介绍；第四块，承诺。 传单：介绍牛奶知识和饮用天滋的好处。 建店的第二步工作是促销。我们对促销现场做了严格的要，如宣传品的摆放，必须按顺序，横幅挂的高度，展台摆放的位置等，在促销的过程中，对推广人员也进行了要，服装统一，干净整洁，不能谈与工作无关的事情，接待顾客要用礼貌用语等都有详细的规定。 通过这样的宣传推广，一个新天滋的形象展现在消费者面前，我们所选定的品牌店，销售量都是节节攀升，平均每个店每天都有～。店主当然愿意与我们合作，在和店主的协商下，更换了他们的店头，换上了天滋专卖店的vi店头，整体一个免费的广告牌。 随着工作的推进，每个区域都有/3，甚至更多。经过观察我们发现，我们的推广人员如果不去协助商户，他们就会简单的布置现场，不能烘托出气氛。
2、如何写牛奶的营销策划书？急！！！
你是要那种营销策划书 是广告宣传方案 还是要市场策划的 我不能给你做的怎么完全 需要一点资料。给你个其它的市场策划方案你照样子做就可以了 要不你发资料到我邮箱我来帮你写 woshiliming国际质量认证，脐身世界级供应商行列。 小天鹅股份的主导产品小天鹅全自动洗衣机已连续月份，小天鹅全自动洗衣机销量达年度夏季的河南市场，洗衣机销售进入相对淡季。原因有：一是结婚者减少；二是夏季衣物单薄，洗涤量减少；三是受国内大商业市场疲软的影响。 国内洗衣机在夏季促销攻势也相对减缓，歇兵待机，为年电脑保修；荣事达推出次无故障运行和获得 ISO年度淡季，在各方面公关战略广告和常规广告计划的配合下，销售方式建议加以改动，可采用季节性阶梯价格策略，从淡季的低谷期起，将销售价格下浮人民币为距。 阶梯渐升价格销售是市场营销中价格策略的一种。主要针对销售淡季实施，以期报转销售颓势。阶梯渐升价格策略本身促销力较理想。与单纯的降价相比，不降低消费者对商品的信任度。因为是逐步提价，这也提示消费者从速购买。使淡季销售量提高，与相对旺季默契接吻。举例说，格力空调在冬季销售中便采用这种策略使空调一度热销。 四、广告战略战术 作为国内第一家生产全自动洗衣祝的企业，小天鹅股份一贸坚持发展名牌战略，注重“小天鹅”企业形象建设。为长期稳固占领市场，建议加强“企业形象力”的促销效果，利用公关广告的“在商不言商”的软性广告效应，提升商品广告的直接硬性广告的灌输力度。 在月份销售淡季，广告战略以企业形象广告为主，为％，荣膺’全国畅销国产商品“金桥奖”榜首。为感谢中原父老厚爱，隆重推出“千里鹅毛百日
3、牛奶企业怎么做网络推广
发布信息指的是，自己去写 ，然后把你写的文章发布到自己所在行业的行业网站上面，当然，也要发布到自己的网站，而且文章里最好带上自己的，最后著名文章出处，这样别人的时候就能顺藤摸瓜来到你自己的网站。
4、牛奶的网络营销的策略
我来帮你啊。牛奶属于快速消费品，牛奶产品网络营销确实不怎么好做啊，尤其是对效果做评估会很难。不过从阶段整体的网络应用来讲做快速消费品的推广也是很不错的。问题是要找准切入点。以下就所提问题进行回答。、这个等确定了实施方案在算吧。）以）做好与线下媒体互动的准备，要努力与线下媒体，比如报纸，杂志等，以及电视媒体，要能上电视媒体那推广的效果肯定不错。这就看营销活动的整体运作了。nbsp;nbsp;）网络营销信息（大量的博文，及其他信息，比如互动中出现的图片等）的多次利用。推出主题电子杂志，以供网友们下载分享。电子杂志是网络推广的一个重要渠道，利用博客营销的内容进行进一步编辑，制作精美的电子杂志，是一个好推广手段。5、在这种主题推广中的信息收集很容易了。前面说了，这个网络营销活动能起到多大的效果就要看整体的运营水平了。尤其是在对博客的网络推广这块几博客互动部分。博客推广：要快速及大范围的让人们这些博客。还好这点相对容易实现，因为我们的博客都是建立在门户网站的bsp平台上的，借助他们的用户群作推广并不很难，力度够大的话应该很快。现在各门户网站bsp的用户群基数很大，因此范围也是很有保障的。考虑牛奶主要的采购人群原因，博客建设不用考虑其他的bsp，虽然在这些bsp上做可能更便宜。博客互动：这方面就难了，所以要跟bsp紧密合作了，且这方面才是整个活动的重重之重，出了问题就决定了整个活动的失败。其他的所有推广方式只起到推波助澜的效果，互动成功了，其他的推广方式才能最终成功。呵呵，一不小心写了这么多，似乎有嗲超出了网络营销的范畴？！——我现在都有些分布清算不算网络营销了。哈哈，管它呢，没有规定网络营销的不能这么做嘛。因为考虑牛奶的产品特殊性，相对于网络，估计没有人会在网上买牛奶，牛奶的网络营销目标就在于品牌建设方面。左翼别考虑传统的网络营销模式，这些东西在牛奶用不上。刚考虑是我也在想你的网络营销是不是针对与经销商（我没有做过快速消费品），但马上消了这种想法。如果你的牛奶没有品牌支持我不认为有人会买你的牛奶，价格跟其他品牌一样或者差别不大的情况下别人选优品牌的，伊利，蒙牛。价格差距大了别人更不会买，因为别人会顾虑你牛奶质量有问题。所以牛奶的网络营销整体方向就在于通过网络
