精品手作大部分为私人定制款

农历七月初七是我国的传统节日七夕节，这一天，女人们会向七姐（织女）祈求心灵手巧，民间还会举行乞巧、赛巧等节俗活动，正是女子展示才艺的好时候。七夕节刚过，让我们一起走近两位德清女性，听听她们的手作故事，看看她们如何将爱好变成事业、用巧手“编织”幸福生活。

傅丽娜参展时与客户交流

傅丽娜：

半路出家储藏室创业 珍珠作品远销捷克

我叫傅丽娜，是一名舟山人，和爱人结识于大学，毕业之后便嫁到了德清。

跟珍珠结缘要从2016年说起，当时恰好要回家探亲，就想着给妈妈和亲朋好友带些伴手礼，耳闻德清珍珠大名，因此欧诗漫的珍珠饰品成了我的首选。这是我第一次看见这么多品种的珍珠，一颗颗小小的珍珠价格不一，低到几元、高到几万元，在聚光灯下，它们浑身透露着光芒。那以后，这款小小的有机宝石在我心中埋下了种子。

之后我就经常上网研究，空的时候也会画些草图，想想好看的珍珠款式。2017年对我来说是具有特殊意义的一年，在怀孕生娃的同时，我也创立了自己的珍珠手作工作室。

最初的工作室是我家储藏室，虽然只有6平方米，但是打开了我的“新世界”。白天带孩子，晚上孩子睡着后，我再开始做手工研究设计新款。当时有个热播剧《深夜食堂》，我就称自己是“深夜手作”。最让我开心的是，我的新作总会得到朋友们的认可，还有朋友会带着小姐妹前来试戴购买，朋友们的赏识成为了我创业前行的动力。

饰品创作需要很多灵感，因此我经常带着家人、朋友去欧诗漫珍珠小镇学习，前往诸暨山下湖珠宝城挑选采购。从网红剧、时尚杂志、顾客定制款中一次次打磨，每一个成品都成了我的心头好，每次把新作品交到客人手中时我都会有些不舍，但看到客人脸上的自信和喜悦却是我最大的成就感。

针对顾客存在敏感肌的情况，我在原材料把控上非常严格用心。此外，金属材质的褪色也是顾客的一大忌讳，以质取胜、做高品质平价轻珠宝也成了我的设计理念。

创业初期，客源不稳定，我想了很多办法。刚开始我跟服装店谈合作，后来我就经常去商场展示宣传，只要有文创集市我就会报名参加，因为我相信，越努力越幸运，只要埋下小小的种子总归会有收获。

其间印象最深刻的是一位远嫁捷克的温州小姐姐，她在国外经营一家精品店，认识了我后，她说非常喜欢我的珍珠手作，就入手了一批在自己店里售卖，得到了国外友人的赞许，我们一直保持着良好的合作关系。

今年年初，疫情让实体经济受到了打击，眼见着家门口的店面不断转让，在爱人的鼓励与支持下，我租下了一间门面。

人与人之间都是相互的，所以“以诚待人，以质取胜”是我的宗旨。虽然如今我已30多岁，但是有梦想，什么时候都不晚。这是我的一个新起点，我会继续追梦，一直把珍珠手作做到老，争取出更多的好作品，用作品说话。

沈洁月在展台前缠花

沈洁月：

自学非遗缠花艺术

将爱好变成事业

我是沈洁月，地地道道的下渚湖街道塘泾村人，现在在网上经营一家定制手工艺饰品的小店，主要销售项链、发簪等各类饰品，其中缠花是最有特色、销量最好的。

缠花源于明朝，盛于清朝，如今已经被列入非物质文化遗产名单。作为绽放在指尖的传统艺术，造型小而精致，有花鸟鱼虫等各类形状，还可以将数件单独的缠花作品相结合，形成一幅富有丰富内涵的手工艺术品，形态逼真。据说，缠花大多用于出生、结婚、祝寿等民俗活动，不同造型的缠花分别表达了不同的寓意，现如今也可用于女性服装、头饰上，还可以作为居家摆设。

作为一名80后，爱上缠花艺术可能是受家庭的影响，潜移默化中对手工艺产生了爱好。记得很小的时候，奶奶就很喜欢做一些手工饰品，她会把一些红色的丝线缠绕成一朵朵的小花，插在发间装饰，我在旁边看着渐渐地喜欢上了手工制作。

后来奶奶过世了，我也长大了。一次偶然的机会，我看到了千姿百态、栩栩如生的缠花，那一刻我突然明白，原来奶奶做的小红花就是缠花。我想这就是我最想做的东西，后来只要有机会，我就会四处去学习，由于老底子留下的作品太少，我便开始翻看史书照着图片和史料记载进行仿古学习。

最开始做的时候，其实家人朋友不能理解，直言这样的东西没人会喜欢，说我在浪费时间。没想到随着汉服的流行，缠花作为饰品受到越来越多人喜爱，学习缠花制作的人也越来越多，我便时常和大家进行交流学习，经过多年的研习，终于自成风格。

其间，我也尝试着在抖音平台上发布作品视频，没想到受到了很多人喜欢，渐渐地有了一些粉丝找我定制，我尝试着开了一家淘宝店。因为制作工艺的时间关系，都是私人定制款，这也吸引了更多人的喜爱。没想到问题也随之而来，由于材料是蚕丝和铜线，一些客户质疑产品的价值与价格不符。

手工艺品的价值在于手艺和用心，我以前当过摄影师，做过设计师，结婚生子后，当工作和爱好不能平衡的时候，我放弃了工作选择了做手作，除了学习这项手艺，每件作品从设计、画图、选材、制作以及后期的拍摄上传，全都是我一个人承包。为了让作品更加精美动人，丝线的颜色都是我自己动手调色，进行挑染，选择材料都是天然的宝石。

经过不断的科普和解释，大家也渐渐地认可了，喜欢的人越来越多。只要愿意努力拼搏，就一定会有收获，去年我的小店销售额约25万元，今年每月订单都在2万元左右，已经排到了年尾。随着汉服文化的流行，我相信这份事业一定会越来越好。

来源：英溪网

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