1、如何做短视频营销？

   原发布者:天成信息 怎么做短视频营销呢 而网络视频却可以突破这些局限，从而带来互动营销的新平台，而随着互联网的发展和视频网站的兴起，视频营销也越来越被很多品牌企业所重视，成为网络营销中采用的利器我们为大家收集整理了关于怎幺做短视频营销，以方便大家参考。??第一步??做好视频营销的是制定内容策略，举个简单的例子：推广女性化妆品的视频，应该以女性的话题为主。比方说，融入娱乐八卦的素，以明星化妆后的照片与生活照作比较，引出化妆品如何选择的问题。或者以幽默、搞笑的方式介绍某款化妆品的功效，这种方式更容易吸引用户点击，再加上一个有内涵的标题，不愁没有用户愿意点击。只要点击了就等于是增加了广告的曝光率，有时候可以通过卖萌、逗比的表情来吸引用户。??第二步??短视频营销的是植入广告，如何在短短几十秒的画面中融入广告信息呢，这就需要一点创新意识了。例如：可以制作一个连连看的视频画面，让用户去对比两个人物的不同，不过最好是能够吸引大家的事物。而画面不同之处就在于某个美女手里拿了一瓶化妆品，当然这算不上是什幺广告创意。这点可以借鉴下别人的作品，看看同行们是如何做的，早葫芦画瓢即可。但几十秒的画面要让用户记住你的产品，那就非常困难了，所以还得坚持不懈 的发布视频。??最后一步??要保持热度，坚持每天或者隔两天就发布一个视频，因此必须有团队复制制作视频。虽然在网络上也能找一些产品 1、策划的主题要足够吸引人，追热点并结合自己的产品去制作 2、后期的制作也很重要，视频要美观才有人看，用 爱剪辑 视频编辑软件即可 3、许多功能都能一键完成，比如一键剪辑视频、一键勾选字幕特效、一键添加热门的滤镜效果等 如果你算为做推广，免 费获得媒体机会，之后恰当时机地发布产品，使用社会化营销是最合适的。然而这是双刃剑，和你直接竞争的品牌可能已经在电视上广告轮番播出，竞争是惨烈的，而且很多企业缺乏专业的营销人才！有能力的企业可以找相关专业的社会化媒体营销服 务 提 供 商合作，效果会更好！广东天拓拥有年的网络营销经 验，提供专业的社会化媒体营销服 务，可参考方案： 短视频时代已经来了，网民喜欢刷，喜欢看。短视频营销最大的好处，就是便于理解，便于体育，便于上手，一般来讲，短视频营销三部曲，开店，装修，推广，可以到“秘邻APP”来开店，专门为本地生活企业准备的，餐馆、兴趣班、修车行、宠物店、月子中心、游泳、健身……都适合。短视频营销培训这里也有，可以学一下怎么拍，怎么策划，怎么种草，其实一点都不难，但整体学习一下，系统学不一样，了解玩法很重要，有一个员工懂，短视频营销就容易内部开展。 拍摄需要注意的是尽量剧情化、娱乐化，讲故事，这样目标顾客容易看得懂，做广告不能做的太像广告，更多人文会更好。 一、树立用户思维，钻进用户的脑子里 确定目标用户是谁 他们有哪些痛点和困惑，讲究对症下药，比如哪些护肤产品更有效对皮肤好？怎么做可以护肤美白？这类产品是不是适合我的肤质？自己的账要符合定位用户的口味。 二、分析同行 去分析你的同行，看看他们的优势是什么？他们平时发什么内容？特别是那些特别成功的同行，去看看他们为什么能成功？他们什么视频点赞量高?大家记住同行永远是最好的老师！了解同行的目的是我们可以借鉴参考他们的内容！ 三、借助第三方数据平台 可以利用星榜数据等帮助你更好的运营，大量且精细的数据信息：当前粉丝画像、时事热点、竞品数据都可以轻松查到，为自己省去不少力。 四、参加活动也是重要的途径之一。蹭蹭当前热度较高的大赛之类的活动可以更好的增加自己的曝光度。

2、市场营销案例分析题

   1 财务主管的工作重点是成本和费用的管理，所以从他自己的角度出发他对市场很悲观。 ? 2 推销员地工作是推销产品，是从产品的本身出发，把已有的东西推销出去。 目的让消费者购买鞋子，并且让消费者的脚去适应鞋子。 ? 3 市场营销经理 现代市场营销的真谛是发现并满足消费者的需。是让鞋子去满足消费者的需。????该副总经理的分析比较系统，不仅做了市场调查和市场分析。并且开始了初步的营销策划。懂得和部落首领合作，有利的利用了当地的社会关系。

3、最近看到一个新行业，是短视频营销制作平台。这个能挣钱吗？

   营销一直都比较赚钱，依靠短视频来做应该还行吧。只是，一个行业要想做起来还需要积累经验。

4、短视频营销怎么样？能起多大作用啊

   答复：如何在销售过程中让客户接受？ 首先，在营销的领域中，把握顾客需要的东西，让顾客在切身利益中感受到产品价值的需，能够结合营销的特质和含义，向顾客推荐或推销产品的需要。 其次，在营销的过程中，以销售员对市场营销有敏锐的洞察力和观察力，对销售员的业务素质的体现，以‘热忱和执着’，‘热情和’，以销售员对待属下工作都比较认真和细致，比较专心和专一，以销售员对待任何事情都不敢麻痹大意，以体现销售员办事效率得到进一步的提高。 再次，以销售为案例，以销售员不断收集或整理客户的资料，以销售员不断开发新客户的发展途径，以销售员不断学习和领会营销的知识和技巧，以不断在深入实践中造产品营销的精品之策略，为营销行业注入新的活力，也为营销渠道开拓了新的视野，更为营销资深行业专家团队开辟了新的路径，更是弥补了营销行业行销的市场空白。 最后，作为营销行业的销售员，应该保持以贯穿一条主线为主题的中心思想，以不断挖掘新客户的需，以不断维护新老客户的业务和需要，以积极开拓进取，以积极争当先锋的发展为理念，积极探索市场营销的目标为发展的前景，以结合市场营销的理论与实践，以全心全力造电销市场产品的升级版，为电销市场行业的资源奠定坚实的基础。 ！ 短视频营销背景下，从市场角度看，要具备：社会化、内容化、场景化和技术化的特征。这是一个优秀的流量价值洼地。短视频对应的营销创新刚刚兴起，就像当年的电视成为重要的品牌宣传阵地一样。 可以去看看兔展，上面有案例。 年是短视频爆发的一年，随之就是短视频营销，自然要比文字、图片要好很多，之前在我们项目的推广中，普度网络营销策划就给我们做了一个短视频，非常火。 短视频营销还是不错的，是当下最火爆的职业也是最有效的营销手段。对于企业来说短视频营销可以快速让产品入市场，同时用户可以详细地了解到产品信息，吸引用户的购买心理。 现在身边很多人都在用腾讯视了 上面的特效挺很多而且很精细比如说长腿瘦脸歌词字幕等 还有就是上面的各种短视频种类也很多，平时在家闲着刷起来了就停不下来

5、直播营销效果到底有多大

   第一，当你有流量有交付，当你可以点击分成，有售卖营销的时候，价值就出来了; 第二，电商价值，当看一个广告介绍和简单视频，是不能完成视频功能，也不能购买的，但是直播有这样的潜力; 第三，社交价值，不仅局限于社交平台，也可以呈现在直播平台上，我相信对于大多数人来说，直播这个概念可能理解成“体育赛事的直播”。 答复：如何在销售过程中让客户接受？ 首先，在营销的领域中，把握顾客需要的东西，让顾客在切身利益中感受到产品价值的需，能够结合营销的特质和含义，向顾客推荐或推销产品的需要。 其次，在营销的过程中，以销售员对市场营销有敏锐的洞察力和观察力，对销售员的业务素质的体现，以‘热忱和执着’，‘热情和’，以销售员对待属下工作都比较认真和细致，比较专心和专一，以销售员对待任何事情都不敢麻痹大意，以体现销售员办事效率得到进一步的提高。 再次，以销售为案例，以销售员不断收集或整理客户的资料，以销售员不断开发新客户的发展途径，以销售员不断学习和领会营销的知识和技巧，以不断在深入实践中造产品营销的精品之策略，为营销行业注入新的活力，也为营销渠道开拓了新的视野，更为营销资深行业专家团队开辟了新的路径，更是弥补了营销行业行销的市场空白。 最后，作为营销行业的销售员，应该保持以贯穿一条主线为主题的中心思想，以不断挖掘新客户的需，以不断维护新老客户的业务和需要，以积极开拓进取，以积极争当先锋的发展为理念，积极探索市场营销的目标为发展的前景，以结合市场营销的理论与实践，以全心全力造电销市场产品的升级版，为电销市场行业的资源奠定坚实的基础。 ！ 一、直播营销的价值 在中国营销领域、消费者领域，有一个共性，就是“一窝性”。有什么东西亮、有什么火了，大家一股脑全砸进去，举个例子，当视频网站异军突起的时候，广告形式全都是前贴后贴中插之类，这个时候视频平台变成一个非常大的热点，广告主和营销人疯狂往里面砸钱，又过了一阵子，社交媒体平台火起来，这个时候所有做营销和做品牌的，都希望能够在博包括在知乎上开一个帐。 直播本身对于营销的意义是什么？ 在这里分享一个思路，老鼠在找奶酪的时候，用最好的关系、最花俏的手段找到奶酪，作为奶酪本身，也就是各位直播界的创业者，我们应该干嘛？就是要好好做一块喷喷香的奶酪。 年是直播年，就是“燃”。“燃”有一个同义词叫“热血”，当很多营销人跟很多客户讨论接下来的品牌推广方案和主题活动，往往提到这两个字：直播。在这个过程里，我自己在直播营销领域慢慢探索，这也是互联网营销一个有意思的地方，后来者和先到者其实没有差距太多，大家都可以在行业里面努力，我们都在做尝试，是想看看直播本身到底给营销带来什么样的价值。 其实直播改变一个思路，虽然还是视频的呈现，还是桌上那块屏、手上那块屏给你呈现视频，但是改变视频的秩序。消费者在视频浏览过程中通过这块屏看视频的浏览内容，进行交互。这个事情不像以前排排坐，看电影的方式去看，更多在手上去看。 时至今日有很多直播平台，分类渐渐明晰，也就是刚才谈到的泛娱乐类，包括垂直类、电商体育、老牌的游戏类、秀场，这些丰富的直播平台把用户的行为从“看视频”已经转变成“玩视频”，直播平台本身追的是一个产品价值，在产品价值成型的情况下追用户价值，用户价值完了追商业价值，商业价值一部分就是营销价值，通过“玩”改变之后，营销价值里面产生三个价值链。 第一，当你有流量有交付，当你可以点击分成，有售卖营销的时候，价值就出来了； 第二，电商价值，当看一个广告介绍和简单视频，是不能完成视频功能，也不能购买的，但是直播有这样的潜力； 第三，社交价值，不仅局限于社交平台，也可以呈现在直播平台上，我相信对于大多数人来说，直播这个概念可能理解成“体育赛事的直播”。 我小时候看的中国足球队的直播，坐在体育场内观看的观众他们直接的关系就是球迷关系。而直播平台里面的观众，它们其实有一层关系链在里面，是否可以用好，也可以成为一把营销的钥匙。 在这个过程里，因为三个价值链的产生，各个品牌在今年有尝用过非常多种类的比较方式： 包括像奥利奥，前一阵子做的大张伟和薛之谦的直播，还有一些新车上市的试驾直播，从这一两个小时的直播里面直接产生非常大的商业价值，直接产生定车、买车、买商品的消费行为，往往一场直播做得好，流量对，可能产生 万到 万的销售额，就一个小时，可以让你旗舰店产生 万左右的销售额度，这是非常惊人的数字。 这有两个案例，这两个案例可能不是最好的直播案例，但它比较有代表性。 这是嘎纳电影节上李宇春的直播。就是唇彩，这档节目在四个小时直播过程中，李宇春同款的唇膏在天猫旗舰店销售很好。看一下社交媒体的能力，当我做一场直播的时候，价值并不仅仅是卖货，品牌曝光、品牌跟消费者沟通，甚至于消费者在聊品牌，这是一个非常惊人的数字，直播观看有 3 万，和其他社交媒体 亿次阅读不能直接比拟的，对于广告主和营销人来说，一笔投入产生三笔的产出，性价比非常高，当然，要挑对的时机和对的方法。 相信在座有很多男士很喜欢车，比如马沙拉蒂，对于车的性能、款式都非常感兴趣，但你可能没有时间到 4S 店看那辆车，那马沙拉蒂可以做一场试驾的直播，通过真的可以体验到，包括性能和操控，体验者会告诉你，你可以问他皮感怎么样。直播可以把消费者和业主之间连接起来。 二、直播内容输出类型 两个例子都是通过内容输出的方式，通过平台跟消费者做交流。因此，考虑直播内容的时候，回到营销本身，营销的内容到底怎么分类？把它分成三个类。 第一个叫 BGC，制作和品牌有关内容的模式； 最简单的理解，大家天天看电视，或者在游戏前面播放的广告，有些你觉得很有意思，很有创意，觉得很有共鸣，这是广告本身的创意个性； 第二个叫 PGC，专业内容生产的模式； 举个简单的例子，相信大家都上天猫，前一阵子天猫做过《一千零一夜》，看完视频可以去买视频里面介绍的饮食美食，这种形式的内容实际上是由专业团队制作的，以《一千零一夜》的片源为主。细想一下，它跟传统的电视内容有什么区别？ 首先，拍摄手法跟别人做的不一样，以往拍摄视频是横平拍摄，它是竖屏的； 其次，它选择的时机非常好，选择在晚上 点投放，也就是说当晚上肚子正好在饿的时候，给你推送这么一个内容，你会发现你很想要，然后你可以直接买； 第三个叫 UGC，用户创造自制内容的模式。 其实在直播平台上有非常多的 UGC，怎么把 UGC 用好，也是非常强大的武器。 三、对直播营销的几点理解 第一点，如果用直播去做营销，要做的营销一定要有影响力； 不能默默做，要做到外面去做，要做成年轻人的聚会，要选网络舆论的热点区域。另外线上线下的联动，当品牌和营销人去做这个直播的时候，它并不只是用到直播这一块，会和其他营销体系进行关联，这都是有帮助的。如果把这个作为一个理论，反过来马沙拉蒂的试驾就是线上线下，并且要有把它内容化和新闻化。 第二点，既然叫营销，必须得有品牌； 有些广告主和营销人经常做完直播之后，消费者记住内容，不记得品牌，营销层面对品牌层面没有意义。 第三点，有意思； 我去看这个内容的时候，到底什么东西动了我？要和消费者互动，跟看视频不同，交互上加入营销价值更不容易。 第四点，有意义； 直播平台初具规模，执行一定要靠谱。在这一年，包括我们自己和一些营销同仁做过一些失败的案例，根本不了解直播平台的定义和功能，在投放广告的时候，没有考虑到媒体平台根本不具备推流功能，点进去全是黑屏。PC和最好做到终端，把内容散布点做得更广，推崇年轻主流人群、创意创业创新的主流量和社会新风尚。 消费者互动始终是品牌营销的中心，因为当你做营销的时候，你跟消费者的交互产生的价值是最大的，直播互动是视频内容的基础，也就是说我们的直播互动是在视频内容上玩的，直播的内容将会成为互动的平台，而不是技术本身是互动的平台，用户互动将会是直播行业的核心。 内容丰富多彩，更加直观，效果较好！