1、全案策划 营销策划 广告策划这些具体是做些什么东西

   全案策划就是包括所有职能的策划，包括营销、财务、人事、生产、研发等。 营销策划就是针对营销各环节做策划，包括产品、价格、渠道、促销等。 广告策划就是促销策略中一个环节，促销策略还有三个环节是人员推销、销售存进和公关。 给你一个实例，自己套一下： 联通：一个电信运营商品牌营销样本 一般来说，电信运营商在品牌营销、广告宣传、市场推广上的难度要远远高于其他企业，除了企业品牌外，一大堆繁杂的业务品牌、行业应用品牌，再加上业务品牌下的子、孙品牌，如何梳理这些品牌间的关系，并在市场竞争的层面具体体现为广告、市场推广等行为，这是国内电信运营商面临的难题。 在国内六大电信运营商中，中国联通又是一个比较特殊的样本，除了要转变传统国企无品牌意识的痼疾外，还得白手起家重新规划品牌形象，并在摸索中针对不同消费群树立新的业务品牌，同时，来自中国移动的残酷竞争更让中国联通必须采取盯防策略，品牌上针锋相对，特别是在拉动用户入网的终端营销、广告投放上贴身肉搏。 名基本被电信、汽车、计算机、电器这四大行业占据，其中中国电信业的四家运营商进入了广告投放总量的前十五位，中国移动、中国联通、中国电信更占据着前四名的位置，足见通讯业在广告行业的“大哥大”地位暂时难以撼动。而这些投放量巨大的广告基本上包括了运营商品牌的塑造、业务品牌的推广和资费优惠政策的发布等等诸多方面。 运营商品牌塑造难 对于品牌的塑造和推广，中国联通市场营销部副总经理汪建宏对记者表示，市场方面往往转化为业务的推广与销售，而品牌塑造是其中一个关键的部分，但反过来业务品牌的推广对于整体品牌形象的塑造也形成支撑。据汪建宏透露，联通用于品牌形象的推广费用占到全部的1／3，但对于具体的一些指标比如全年的广告投放量，汪表示涉及到上市的财务安排，不便透露。 不过，按照常理推算，亿，因此，联通花费在整体品牌推广上的费用应该每年维持在数十亿的量级上。联通在cdma网络大量招揽用户的初期，采取了“话费补贴、赠机活动”的策略，因此，在推广费用上也是高居不下。汪建宏表示，今年联通基本上停止了话费补贴赠机的活动，以前是不计成本的过度竞争，到头来是赔本买卖，以后更多的是要靠品牌和业务、来拓展用户。 据记者了解，联通目前有世界风、up新势力、uni、如意通、宝视通、联通新时空六个品牌，世界风定位于双模，是协调联通g网、c网双网运行的品牌，用户可以用一部双模自由切换于g网、c网间，去年底到今年初，联通在世界风品牌上投放了大量的广告来造势。up新势力是联通今年2月份推出的面向青少年消费的时尚品牌，业务包括虚拟聊天、视频、移动、魔铃炫铃、音乐游戏等等，可见，up新势力是联通今年广告宣传中的一大热门领域，在一些平面媒体上已经看到越来越多的up新势力的广告。 此外，uni是联通一直花重金造的面向3g的增值业务品牌，涵盖了娱乐、生活、商务多媒体领域，包括导航、“视讯新干线”电视等招牌业务，相比，如意通则是承载联通面向低端大众用户渗透的品牌，因此，在广告策略上的是价格优惠、资费便宜的理性营销牌，重点在促销拉动用户入网上。而宝视通作为联通特殊的一块业务，在企业和家庭可视领域都有很大市场，是联通长期投入推广的品牌。 联通在联通新时空这个品牌上耗费的心血最多，这可从体育明星姚明签约联通新时空成为形象代言人看出，联通专门为姚明量身定制了一系列的广告，来突出联通新时空“年轻、活力、未来”的品牌诉。年，姚明演绎的各种版本广告，在中央电视台的各重要时段轮番播出。配合中央电视台的“空中轰炸”，全国各地机场、建筑物、马路旁等地面上也到处都树立着“小巨人”姚明的形象宣传广告牌。 联通与移动比武 > 显然，在六大电信运营商中，网通、电信一直集中在固话领域，而固话市场无论在品牌拓展和资费优惠活动上都相对沉寂，因此在品牌塑造上也远没有移动通信领域复杂。反过来讲，移动运营商中国移动和中国联通捉对厮杀的场面则显得激烈得多。外界将双方间的争斗简化为争夺市场的三板斧：比网络、拼资费、斗嘴皮，而广告宣传是重中之重，道理很简单，没有广告宣传，用户怎么知道你的网络好，你的资费便宜？这几年来，如果在联通与移动竞争间找条主线的话，那就是铺天盖地的广告大战。 一个业内流传的笑话是，在某地，联通竖起了一块广告牌“万人齐声呼换——cdma新时空”，数十米之遥，移动立起了另一块更大的广告牌“换了换了，全换成gprs了！”再者，移动拿“日名中国游客在越南海遇救事件”为例，在央视推出“一个就等于一条生命。关键时刻，信赖全球通！”的广告，宣传其网络覆盖比联通好，此招可谓狠毒。联通当然不甘示弱，又祭起cdma绿色环保的大旗，推出“防止辐射，关爱健康，使用cdma”的电视广告。 近日，联通在户外和平面媒体上的广告已经又换成了“网络今非昔比、精彩无处不在”的广告语，显然是为了抹去外界所认为的联通网络不好的坏印象。此外，在一些针对终端用户的价格优惠、促销、套餐提供等区域广告宣传主题上，联通与移动间的火药味更为浓烈。 比如年，联通终于大张旗鼓地开始与移动唱对台戏，并推出了面向时尚青年一族的“up新势力”品牌，针尖对麦芒地竞争态势可见一斑。 无疑，联通推出“up新势力”客户品牌的目标就是移动“动感地带”的用户群，据联通一内部人士透露，up新势力将以抢占校园学生为主要竞争手段，同步会推出一些为青少年量身定制的套餐、终端等，而且联通不排除会专门为up新势力遴选一位品牌代言人，而这位代言人也要像移动“动感地带”的周杰伦一样是青少年喜欢的偶像派。相比，代言联通新时空的姚明年龄则偏大了一些。可见，联通在争夺青少年一族上又将与移动一场广告战。 新电信营销时代到来 中国联通负责品牌战略的市场部副总经理汪建宏说，毫无疑问，以客户为中心的营销理论的执行是运营商发生的最大变化。品牌广告的巨大投入说明，运营商已经将自己的注意力从“技术平台开发、用户放”转移到客户营销上。 汪建宏还举例说，联通的一些发展口也在发展中转换，现在一些广告的主题是“让一切自由联通”，而以前是“引领通讯未来”、“情系中国结联通四海心”，广告有一个主题的变化，实际上也是联通整个战略上的调整。 此外，联通在以事件营销塑造品牌上也投入了大量的广告，比如年央视世界杯广告、冠名央视奥运特别节目《联通雅典》，再到今年赞助可可西里科考队等等，这一系列的广告宣传也是对品牌形象的一种“锻炼”。但国内电信运营商的新营销时代开始了吗？ 有专家表示，目前运营商的品牌营销还处于初级阶段，虽然来自各运营商各省销售一线的反映称，广告投放收效显著，但并不能掩盖品牌广告和具体业务营销尚缺乏系统性配合的毛病。比如，现在运营商的品牌营销、广告策略还停留在简单的产品业务推广和与竞争对手刺刀见红的血拼上，而不是真正地根据自己的企业品牌、客户品牌、业务品牌进行深度营销挖掘。 其实，韩国主导运营商sk电讯的经验可以借鉴，sk每推出一种增值电信业务，都试图营造一个良好的用户体验环境。比如，专为已婚女性量身定做的cara关爱，除了在上为女性用户提供定制的女性页面和关于女性美容护肤的短信、图片外，还联合一大批专为女性的商户，为cara的女性用户提供包括美容、餐饮、购物、文化、旅游等会员和优惠。 而反观国内的运营商，满版的广告还是围绕着一些业务、价格优惠等主题展开，可见，国内运营商在品牌营销、广告策略上还有很长的一段路要走。 下面的供你参考： 营销策划方案样本 一、 封面：方案名称/方案制作者 ××××全程营销方案 ×××制作二、 方案目录将方案中的主要项目列出。三、 方案内容（一） 企划客体环境 、 上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。（二） 竞争对手基本情况 、 策划项目概况。（三） 市场分析 、 市场规划。 、 竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。 、 周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。 、周边同类企划客体分布图 、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据）。 、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。） 、市场机会点与障碍点（四） 项目定位 、 主市场（目标市场）定位及理论支持点 、 业主特点（这些业主是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该及相关？） 、 装修诱因的设置。（七） 营销活动的开展 、 面临问题。 、 企划策略：（、 价格策略：（） 价格体系的管理。 ） 渠道体系建设/管理；（、 促销策略：（） 促销概念与主题；（） 促销活动过程；（、 企划活动开展策略（） 效果预测（九） 营销/销售管理 ） 组织职能、职务职责、工作程序；（） 营销/销售人员的激励、督导、领导。 ） 商品控制；（） 营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。（十） 销售 、 体系（组织结构、职责、程序、过程、资源）。 4、 质量标准及控制方法。（十一） 总体费用预算（十二） 效果评估

2、什么是全案策划

   全案是指将以产品为基础，以品牌为核心，以市场为导向，以战略为目标，以互动营销为重点的一系列策划方案全面整合的大营销方案。 全案策划的全称为企业全案策划，是对企业内部、外部进行全方位的系统策划，既包括了战略，又包含了战术；既包括企业内部的管理体系策划，又包括了企业的外部市场策划。 全案策划不仅解决企业短期的业绩问题，同时也解决了企业的长期经营管理问题。全案策划是以战略为目标，以品牌为核心，以产品为命脉，以人力为基础，以财务为关键，以营销为重点的系统策划工程。 扩展资料： 全案策划的核心理念。 全案策划不仅解决企业短期的业绩问题，同时也解决了企业的长期经营管理问题。 全案策划须站在战略运营的高度，以品牌化运营为理念核心，以产品或的质量提升或者说企业品牌竞争力提升为主旨，以人力资源调配为脉络，以财务或者说资金滚动投入为血液疏导辅助，以市场拓展与营销执行为重点突破的系统化策划思路与执行步骤等组成的系统性方案。 比如部分企业创建初的三年五年发展规划（品牌创建及战略运营规划方案）。 参考资料：百科全案策划 全案策划的全称为企业全案策划，是对企业内部、外部进行全方位的系统策划，既包括了战略，又包含了战术；既包括企业内部的管理体系策划，又包括了企业的外部市场策划。全案策划不仅解决企业短期的业绩问题，同时也解决了企业的长期经营管理问题。全案策划是以战略为目标，以品牌为核心，以产品为命脉，以人力为基础，以财务为关键，以营销为重点的系统策划工程。 企业全案策划不同于营销全案策划，营销全案策划解决的只是企业市场的问题；不同于品牌全案策划，品牌全案策划解决的只是企业品牌建设的问题；不同于广告全案策划，广告全案策划解决的只是企业广告宣传的问题；不同于公关全案策划，公关全案策划只是企业推广的手段之一。企业全案策划亦不同于企业管理咨询，管理咨询解决的是企业长期经营管理问题，目前的管理咨询多为解决企业内部管理问题。 企业全案策划规避了营销策划的短期效果劣势，任何一家企业的成功，绝不是靠一次或几次营销策划可以成功的。也规避了管理咨询的高投入、时间久的效果劣势。管理咨询是一种长期的行为，使企业经营在短期内很难有较大改善。企业全案策划则是结合了营销策划的优势和管理咨询的优势，即可以在短期内使企业经营改善，业绩明显上升，又使企业长期经营逐步改善、持续快速发展。所以企业全案策划同时解决了企业的内部管理体系问题和企业的外部市场问题。 企业的成功，是方方面面相得益章的结合。好的战略需要团队的执行，好的方案需要团队的执行。执行效果的好坏在于企业管理体系是否合理，团队建设是否合理。无论是营销全案策划、品牌全案策划、广告全案策划、公关全案策划，都只是企业经营活动的一部分，而企业无论哪一部分的成功，都不可能使企业长久的成功。企业全案策划则使企业内外相结合，即有决策又有执行，且更注重执行的过程。企业全案策划的特点是投入少，见效快，所以更加益于助企业取得成功。 什么是全案营销策划 营销策划 营销是在对企业内部环境进行准确分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。 营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为，营销策划是为了改变企业现状，达到理想目标，借助科学方法与创新思维，分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。这是为实施营销目标而对营销策略进行实际运用的活动，是营销管理全过程的重要组成部分。 全案营销策划的前提条件 全案营销策划，在制定策略上是着眼企业长期发展而制定的一个较为长期的企业发展策略。所以被企业必须与全案营销策划机构达成一个较长期的合作周期（通常最短为一年）。这样的目的是为了保证营销策略、方针得到较为稳定的贯彻及执行。并能够使营销，体育资源得到有效利用，避免资源浪费。 全案营销策划内涵 全案营销策划，可以说是给企业提供了营销策划一站式形式。它包括了营销策划的全部内涵，而且更具备体育与营销实际操作能力，不仅能提出营销体育策略，还能全权负责策略执行(如平面设计，影视片制作，媒体投放等)，保证了策略与执行的统一性，可以说全案营销策划比普通营销策划的知识水平，经验能力要更高。 就像怀孕一样，是一则广告或者是一系列广告形成到结束的过程策划。大致上包括：调查、策划、文案、设计、媒介、评估等内容。 对于4A广告而言，这种东东一般称作“全案”。目前，做全案的广告太少啦，都是交给专业的广告去做。

3、区域营销方案

   分析：兽药@地市级行政市场开发，部分人士熟悉该企业老产品（信息真少） 建议开展路线：地市级走行政路线，广告费不用太多，建议去到地市之后先进行当地的行政协会，没有协会则与行政部组织一个以该兽药企业为牵头的协会组织（也是市场推广建设的一种）。然后由当地人带头走访市场，签定区域保护。 建议营销内容：，稳定合作；，与该区域协商共同出资，增加合作信心与责任心；，以老产品带动新产品新技术新卖点。 至于后续合作跟进与，建议全国建立网点达到家时，次年择期举办会议营销（年会）。 这位先生 OR 女士，是什么兽药都不写清，我只好大范围写个笼统，但基线都差不多，其中由当地人牵线走访区域市场，这点很重要，有老客户的话，则建议从老客户的人脉处下手，开展路线。有全国类型的专业媒体平台为你们在行业内针对区域来宣传铺点的话，建议先在全国性的专业渠道媒体上做宣传，你提到了行政，这类的媒体更多，市政没事就搞搞文化建设，广告费非常低，只要能带动起市场经济，政府是很愿意协助的。 全国性品牌、省区域性品牌、市县区域三种类型的品牌在市场营销策略上的不同主要表现在营销管理理论的基本原理。 全国性品牌的销售范围；省区域性品牌的销售范围和市县区域性品牌的销售范围在企业品牌化策略，品牌系统管理，品牌体育特性和品牌营销的终端表现等等都会有很大的区别。欢迎业内同行登陆奥古特国际品牌营销论坛进行专业交流。 奥古特品牌营销（上海）咨询机构，在品牌同质异构与品牌异质同构理论指导的实战派精英团队。坚信品牌的创建，塑造，管理，维护和提升是建立在优秀文化基础之上的精神产物。奥古特始终屏弃狼性文化意识的侵蚀、抵御狼性野蛮的泛滥！在亚太区咨询界可以称之为文化造品牌的典范。当然是集团企业的首选机构。 奥古特永远站在客户企业的立场上，立足中国国情和中国市场经营环境，深刻了解行业宏观政策，紧密与一线行业周刊与行业协会合作，深入对消费品市场进行深度研究，从而更加精准了解和把握行业发展动态，在为客户实际制定战略和策略需时而量身造，奥古特品牌营销咨询机构的优势主要体现在为企业提供品牌战略、营销整合、终端管控的全案咨询。 奥古特为众多企业提供了一流的顾问咨询，并赢得了对方良好的口碑，主要注重咨询方案的整体性，结合市场环境让企业拥有可操作性、可执行性，帮助客户进行开拓市场，在制定全案策划时我们始终遵循以下原则： 、多线联合作战原则：面临激烈的市场竞争和复杂的社会现象，策划需要多方面的支持，取最佳切入点，多线专家联合协同作战找到问题的最佳切入点，以保证项目策划总体成功。 除此之外，在制定战略和策略方案的同时，也和了解竞争对手的实力和经营方针，不仅了解同行一线品牌企业、还有对二、三线品牌企业以及与客户势力相当的竞争企业的实际情况，会从多角度来对比分析来支持战略和方案。协助企业拓展新品牌以及为原有品牌重新定位，协助新创建的企业走上正常营运的轨道或协助企业摆脱瓶颈走向更高一层发展需。

4、视频营销如何做？

   营销的目的不会改变，就是把产品的价值理念传达给消费者，所以视频营销只是一种体育方式，一种内容载体，通过视频的方式能够把价值展示给你的潜在客户，让消费者形成深刻的记忆。视频营销，最关键的好处就是能够更加直观，更加真实，让消费者能够体验得到这种场景化的营销和体验。营销体育要在内容

5、如何利用短视频做爆款营销？

   什么都懂的人依旧过不好自己的一生。这个问题很专业，也很直白，既然问这个问题，说明还是有所了解的，这个问题就是某些人谋生的手段，说出来估计会断人家财路，所以知道的人不会说出来，不知道的人会说出基础的东西，或者是其它。