1、直播带货价格更贵，为什么销量还更大？
月日晚间，薇娅和李佳琦发布的两则表态公告，将品牌、主播、消费者之间的三方矛盾暴露在公众面前。目前，“李佳琦薇娅暂停与欧莱雅合作”、“近万消费者上黑猫投诉欧莱雅”、“欧莱雅客服称李佳琦说低价不算”等多个关于欧莱雅的词条已登上热搜。 此前，有大量消费者涌向欧莱雅的客服后台，希望品牌能够退差价，但一位欧莱雅客服回应称，“李佳琦说是低价就是低价的吗，李佳琦也是个工人而已，根本不能退差价”，将品牌与主播之间的矛盾摆上台面。 书乐在年中曾经为杂志撰文《直播带货价格更贵，为什么销量还更大？》，针对上述问题有过一番拆解，姑且节选一二，供大家参考。 和大多数促销一样，直播带货往往价格会特别低廉，而且给人一种全网（全国）最低价的心理暗示，但也有特殊。 在。此外，诸如某巨能写中性笔，也在直播的同时，不断被人刷爆直播间价格高于电商价格。 然而，即便如此，该中性笔在罗永浩首秀中，还是达成了数分钟内7万件的成绩，。 类似这样的翻车，在许多直播带货中都时有发生，为什么直播带货的价格更贵，可销量反而更大呢？ 很多人给出的答案是相信带货主播能够拿下全网最低价。 表面上看，确实如此。 比如罗永浩曾在博上公开表示：“我这里绝大多数都是厂商给我们承诺的6·前全网最低价”“信龙哥（罗自称）得永远最低价”以及在抖音宣传视频中提到“为直播间粉丝争取全网最低价”。 在通常情况下，作为短时促销，商家尽管需要给主播一定的费用和销售提成，但为了让销售效果“出人意料”，也往往会真正给出一个足够低的价格。 旗舰店和各色门店，无论线下还是电商，都是长期销售渠道，业务量讲细水长流，而直播带货本身和过去的线下的总裁签售、线上的双十一大促相似，都是短期促销行为，只是频率更高。 因此短促出击，可以尽可能压低价格，来获得爆款影响力，为门店后续细水长流铺路，而选品上也会选择低单价（容易激发冲动消费）和高折的商品，来刺激潜在受众。 但这不足以解释为何直播带货中，会出现并非全网价格最低，却销量依然巨大这一悖论。 出现非全网最低价的原因，或许有以下三种： 其一是渠道不同，使得直供也未必就是最低。 如某些商品会因为经营该款商品的店铺众多，而出现价格不一的情况，部分商家以让利甚至亏本的方式进行促销，或参加平台的短时促销活动，都可能出现低于直播间价格的情况。 同时，由于供应链上下游的供应商、经销商、客户等方面易出现对接不畅，全网价格并不统一，在直播带货中，出现低于直播间价格，本就在所难免。 其二是狂蹭热点，对标直播间价格获取销量分流。 罗永浩就曾经在社交媒体上，就其直播带货时价格并非最低，给出了一个解释，“他平台的更低价格是平台为了蹭其流量，自己贴钱故意做低价格”。 之后，“6”消费维权舆情分析报告称“直播带货最火爆各方问题多”，“典型案例1：直播翻车双倍赔偿，“低过老罗”成热词。对此，罗永浩也再次回应称，这是我们无法控制的”；“换个角度看，这客观上给消费者带去了更多的实惠”。 这种情况，确实存在，网络的开放性和及时性，让过去商品价格上的信息不对称得到了极大的改善。同时也让商家的营销策略达到了秒级。 明知顶级主播带货可能带来该类商品的全网热搜，有能力的平台和商家又怎么会放弃分润这个流量蛋糕的机会呢。 价格战是直播电商的真实面目，允许主播直播带货，又怎么能禁止商家降价蹭流量呢！ 其三则是高折的带货商品，本身议价空间太大所致。 议价空间大，加上主播抽佣的比例，使得其所谓的“直销”，尽管扁平化了渠道，但可能未必让价格达成真正的极致扁平。 直播带货价格更贵，销量却依然可观，其原因也并不复杂。 尽管在通常意义上，电商用户对价格的敏感性，较之线下消费更高，哪怕是同一个人，置身于不同场景中。而在短期促销中，消费者的价格敏感性，其实相对来说则应该高。 直播带货，本质上属于短期促销，特别是为了得到最低价，乐意花费时间和精力来观看直播，其本身，也是营销中，针对价格敏感性较高的消费者所特意设置的、很容易跳过的门槛。 至于，那些对于价格敏感度不高的用户，反而不乐意花费时间和精力去观看直播，往往直接在电商和门店里选购了事。 但直播带货，其实在实施过程中，对消费者的价格敏感度，又有一定的脱敏能力，有时是用心理暗示，有时是成本折算，有时则是更复杂的价格引导。 其一是信息不对称下，受众乐意相信主播带来的是全网最低价。 即使当场刷爆非全网最低，也乐意相信直供的品牌和品质保证。 但经常在价格上翻车的主播，会逐步丧失这部分信任。换言之，消费者多花钱的部分，其实是主播自己的口碑价格。 其二是主播选货模式，让潜在消费者乐意为节约的时间成本买单。 直播带货大多以主播的口碑来为品牌或商品品质背书，这一过程极大的节约了消费者在电商平台上反复比较的时间成本，这部分成本也就成了主播和商家之间议价空间的一部分。 尽管有时不是全网最低价，但节约下来的时间成本，则足以让消费者为之买单。 其三是直播带货的商品，对于消费者来说价格已经有所脱敏。 直播带货的主流是口红、面膜、食品以及一众快消产品。 表面上其本身单价通常在百以内，且竞品众多，在日常电商场景或超市场景下，消费者对于价格的敏感性是比较强烈的。 例如，通常情况下，在电商平台上，同类商品价格参差不齐，加上排列有序，很容易激发其用户的价格敏感度，往往会多选择几款放入购物车后，再次进行精细比较。 但在直播带货中，通常一个主播单场次尽管会推荐不少产品，但大多单个门类只会选择一个单品，消费者由于缺少比较空间，加上低单价、高折商品所带来的让利空间极大，双重价格脱敏状态下，其对价格的敏感性会变得更低，加上潜意识中“最低价”的诱导，容易激发起消费冲动。
2、最近有很多人跟我推荐抖音带货，现在怎么变得这么火了？
据杭州抖吧分析，抖音之所以能成为营销行业的新宠儿，是得益于它强大的体育力和无形之中的带货属性。而这两点是由抖音自身的平台基因和用户使用抖音时的状态决定的。 因为现在人们的生活节奏逐渐加快，现在大多数的人们都在以碎片化的信息为主进行对社会的认识，这样的短视频带货更能让人抽出时间去进行了解。 抖音的平台基因是基于算法的智能推荐，讲究内容为王，这机制也叫做“赛马机制”，只有优质的短视频内容经过多数人的点赞才能够成为平台热门，才能被推送到广大的用户手中。 这就要广告主的内容首先要以创意为出发点，其次才是品牌信息的露出，相较于过去传统的硬广或硬植入，保证了品牌植入与视频内容的高度结合，自然更易让观众接受。 当用户进入其他平台还停留在“看热点资讯”“做卡任务”时，抖音上的用户却在欣赏别人的美好生活，或是好玩搞笑，或是漂亮的小姐姐小哥哥，又或是新鲜的事物推荐····· 而杭州抖吧认为，这些恰恰是“杀时间”的重要素。抖音轻快、趣味的短视频内容，让用户处在一种放松、随机、无意识的状态下。 在这种状态下，受众对植入信息会以更自然，甚至好奇的心态去了解这些品牌或产品，比如主动到区问东西在哪儿买的、产品还有什么功能之类的，让“种草”“人坑”发生在无形之中。 在抖音上，不少抖友会分享自己从电商平台上购置的“抖音同款”商品，并在留言区写“这是抖音‘骗’我买的第件商品”之类的，反映了抖音给用户带来的隐形“人坑”感受。 而很多商品也出乎意料地火遍全站，但其实我们从抖音的平台基因和为用户营造的观看状态上分析，就会发现这些爆款商品的火爆既是意料之外，也是情理之中。 “意料之外”，是因为这些商品并未像传统产品那样在电视、互联网上任何广告，甚至有些都不是用户日常的刚需用品“情理之中”，是因为这些产品在站内做到了与有趣内容的高度结合，用户并非为这款产品的功能买单，而是为趣味、好玩，为视频的创意买单。 所谓的抖音带货其实就是通过在我们发布的视频中插入商品链接（需要开通视频购物车功能），用户购买商品之后，你就会获得佣金，其实和传统淘宝客的原理差不多，无货源也可以卖货赚钱。 我们杭州抖吧是专业的抖音带货平台，采用的矩阵带货的模式，就是几十个网红达人同时帮您带货，每个达人都会拍摄一条关于您产品的短视频，然后分别上传到自己的抖音账，挂上您的产品链接，这种带货效果非常明显，一旦爆单，销售额可以达到上百万。 首先：拥有年的其他人也是为了从中找到一些慰藉，互相回忆安慰，可以说是一个情怀梗。 比如如果大家是年有多少，如果视频内容比较有意思被很多人看到了，那么也会成为一个梗，带领其他人的情怀潮流。
3、江小白的销量到底如何？
销量一般都不会公开吧，但从身边人经常在喝江小白来看，应该销量不会差的，消费人群还是挺多的。 现阶段，在白酒这个大圈层，提到江小白，该是无人不知无人不晓。同样张口就能想到的白酒品牌还有“茅台”、“五粮液”、“剑南春”……一个是新名酒企业，一个是有着几十上百年历史的老酒品牌，但江小白的品牌影响力丝毫不亚于茅五剑，它如此火爆的秘密到底是什么 精准的产品定位，从消费场景开蓝海 随着年轻人逐渐成为社会上的主力消费群体，白酒的销量呈现持续低迷状态，一部分人感叹“年轻人不懂白酒文化”，而江小白则认为是“白酒不懂年轻人”。为了能架起年轻人与白酒的有效沟通链接，江小白抛弃了传统白酒的束缚，面对新青年群体，它主张简单、纯粹的生活态度，牢牢抓住了年轻人的心。 产品定位是产品进入市场的一把钥匙，对于白酒，通常人们想到的就是在香型上定位，通过酱香、浓香、清香等的不同区分，来满足各种消费群体的需。但是江小白不是这样做的，它的产品定位总结为一点，即是从消费场景出发，用产品来为场景提供解决方案。 喝酒的原因有很多种，可能是商务应酬、释放情绪，也可能是联络感情、缓解压力……但不同的原因其实都是一个个生动的场景，江小白定位年轻人消费场景，包括“小聚”、“小饮”、“小时刻”、“小心情”。“小聚”是指几个同事、朋友、同学之间的非商务应酬;“小饮”就是不拼酒，点到为止，讲究适度;“小时刻”是指时刻的经常性与偶然性;“小心情”是指酒品与心情、情绪挂钩，不仅仅是一种功能性需。 精准的产品定位于对用户的精准洞察，江小白的cmo叶明曾经在演讲中说道：“我们把最多的时间花费在了消费者研究上，消研占据了4成的时间。做了消研之后，其他3成的时间做产品，在品牌和销售上的时间是最少的。” 品牌人格化，对用户说人话 说到江小白这个品牌，立刻让人想到的就是他那句slogan：“我是江小白，生活很简单”。采用第一人称的口既让人感到亲近且容易被人记住。此外，江小白开创性的表达瓶，一直被模仿，但从未被超越。主要原因在于江小白是将用户放在首位，听用户讲故事将人格化做到了极致。 江小白的表达瓶是一个“会说话的产品”。消费者把自己想表达的话通过扫描瓶身二维码留言上传，优质的句子也就转化成了江小白瓶身的“语录”。 瓶身一句简单的语录就能表达生活中的千姿百态，比如“真正的忘记，不需要任何努力”、“有多少来日方长都变成了后会无期”，它让说话重新成为日常生活里最真诚的部分，成为人们进行表达的载体。 江小白也成为消费者自发创造的所谓“文案”受益者，而那些吹捧江小白文案月薪三万的标题党不过是为了吸睛，蹭上江小白的流量，事实上，江小白在这个层面上是坐享其成。 但是文案营销同行业者还是会憎恨江小白杜蕾斯的存在，因为老板逼着你学，也正是因为老板还不懂江小白到底为什么火。 酒香未必不怕巷子深 个比方，大品牌常用的曝光手段是“冠名”赞助或者去找大明星做代言人，广告投入费用动辄过亿。这种广告投放形式要么成功带动销售，如果偏了，好的情况是钱水漂，坏的情况就是固有消费群体可能转黑，譬如当下世界杯期间的广告，观众对于这些广告也是各持己见。 百年企业可口可乐发展至今为什么在持续投放广告并不完全因为他们面临强势的竞争对手百事可乐。广告圈的教父级人物大卫奥格威曾经说过：消费者是健忘的。这句话同样适用在快消行业。 常言道酒香不怕巷子深，但在“健忘的”消费者面前，酒香未必不怕巷子深。江小白好不好喝在同等价位下，它的清香型低度口感是符合年轻人的口味的。江小白从诞生之初，被业内大咖定位为活不过一年，但江小白发展至今，如果说消费者是在为“情怀”买单，它会死在诞生后的第二年。 消费者从来不傻，所谓评价“江小白文案好，酒真难喝”的，与和习惯了喝浓香型五粮液的人第一次喝酱香型茅台也会觉得奇怪，是同一种感受。 如何进一步扩大市场今日市场“注意力就是消费之源泉”，因此所有品牌都应该想方设法在“观众”面前混脸熟。 江小白几乎不做硬广告，毕竟硬植已经动不了消费者。复盘江小白“参演”的影视剧，比如《好先生》、《从你的全世界路过》、《美好生活》……江小白所绑定的永远是符合线下消费的场景，形成影视与品牌的双赢。 小圈层突破，以新青年为支点 营销专家科特勒说“不要在石头上挤牛奶”。其实这句话与经济学中的“机会成本”概念有相似之处，你为了做一件事，最终获得的成果与“代价”是否对等。 事实上，江小白做任何行动的“代价”都是极小的。 举个例子，当下最热门的营销平台当属抖音。 纵观品牌大咖入住抖音，第一件事，要么发起挑战赛，要么找明星代言。抖音挑战赛的价格是千万级的，大品牌不差钱就可以砸钱做事情，而实际上效果从cpm角度来看，这类投放价格是相当高的。 相对来讲，江小白的玩法比较聪明。一群年轻人，把江小白的喝法，玩出了花样，结果粉丝发明出了“江小白雪碧”称“江小白boom”的网红喝法。自发体育创意短视频，几乎是0成本为品牌带来倍增的销量。 他们很清楚自己不是“土豪”，在细分市场上把事做得漂亮比什么砸钱都管用。 一直以来，江小白的定位都很清晰，就是做“年轻人”市场。 年某综艺节目播出而大火，在全国掀起说唱狂潮。 江小白紧接着举办了“just battle国际街舞赛事”和“江小白joybo街头艺术节”。持续聚焦年轻人爱玩的方面，为品牌的年轻时尚化继续发力。 进军二次市场，江小白几乎走在了大多数品牌的前面。 江小白跨到了动漫界，为国漫发展助力一把。做自己的ip，原创动漫《我是江小白》。动漫人物不仅让江小白这个男青年形象深入人心，还顺势助攻了重庆的旅游发展，引来不少游客到剧中场景卡。 最近还玩出毕业季“立瓶召唤，青春不散”的新花样，把“毕业生”也圈入自己的小市场里。 产品创新，搭建味道工程 现在有不少反营销的人讲，没有好的产品一切都是白费。其实这种说法也具有两面性。 第一，产品的确是一切的原点。 第二，如果没有前期的推广，你如何有足够的“财力”进一步提升品质。 近年来，人们的消费正慢慢从“外向型炫耀消费”向“内向型自我享受消费”进行转变，证明消费者更加想要了解的是产品内在的东西，于是品质就成为最关键的一点。 许多品牌不断模仿江小白的文案和营销，却始终无法真正复制成功成为下一个“江小白”的原因就在于忽略了产品本身。 江小白cmo叶明曾在公开演讲中所提到的“slp”法则，其实才是江小白的实力所在。 技术层面上，江小白拥有自己的“江记酒庄”和一支国家级的酿酒团队。酒庄意味着，江小白拥有持续稳定强大的供应能力。而国际化口感得到专业认可，说明江小白有足够的底气做好国内外市场。因为江小白更加符合年轻消费者口感需，品质的提升也符合消费升级趋势。 所以江小白在“国际葡萄酒暨烈酒大赛(iwsc)”、“布鲁塞尔国际烈酒大赛”、“香港国际葡萄酒与烈酒品评大赛”、“旧金山国际烈酒大赛”等多项酒类赛事中获奖，也不足为奇了。 于是，许多后来模仿江小白包装的产品站不住市场，归根结底，是没有做好品质背书。 开拓一个市场本身就是不容易的，网上有一段很有趣的：江小白没有宣告破产之前就是成功的。大多数品牌都是艰难起步，包括京东经营了多久才扭亏为盈经营一个品牌最终的就是，在任何时候，不要盲目的学习一个品牌成功的表象，做足了准备再出发。
4、抖音营销如何实现营销变现？
想要自己的视频被，就一定要有吸人眼球的创意素在里面。比起抖音里出的一些花式硬广，粉丝们更想看到的是品牌产品的具体评价和用后反馈，通过评价反馈来判断产品的可信度，从而引导用户点击消费。短视频S里要把产品的评价分享给粉丝用户。让粉丝可以在第一时间掌握到最直接的产品信息，能够积极的参与到与品牌的互动中去。 抖音拥有非常庞大的用户群体，为此广告主不仅要留住粉丝更要通过抖音视频与粉丝及时互动。抖音的信息流产品会将广告主的视频推给用户，当用户被视频吸引然后紧接着会给出视频评价及反馈，这个时候广告主一定要一条条及时回复，保持与粉丝的高频互动。 有效利用抖音热门话题和争议话题，借助话题热度让视频被更多用户搜索到，做到‘蹭热度’式的推广，也是增加粉丝的一种小技巧。 抖音用户社交圈并不只局限在抖音上，广告主可以在一个短视频结束时给出一个朋友圈分享的链接，利用抖音的商业化资源，例如贴纸，点赞彩蛋，广告红包等互动功能引导用户将品牌的链接推广到粉丝的其他朋友圈，让品牌推广的覆盖面积成倍增加。由1人分享到人接收，由人观看到百人，千人触达。通过社交裂变的抖音营销方式达到引流的效果。 这一点其实非常容易理解，因为抖音短视频成就了很多网红明星。经常会有一些关于网红明星的热门话题、热搜出现在各大媒体视频的版面。在抖音营销时找到符合自己品牌形象，与产品有契合度的抖音大咖合作，将产品以无意识的形式植入到明星短视频当中去，品牌的曝光度不仅有了，还不会引起用户的反感。 抓住用户与明星之间互动的机会，利用波纹营销手段来一波自己的产品推广也能成功吸引到更多用户的。 抖音中不仅只是拍摄视频，还可以发起抖音话题活动，利用抖音达人，明星的力量召的粉丝参与到活动中。挑战赛凭借丰富的资源和承载能力，能够满足品牌多样的营销诉，如以播放量为代表的流量价值、以贴纸、音乐使用为代表的互动价值等。 你可以在你的直播间里面卖东西啊，然后那些粉丝的话买你的东西你就会有钱的呀。 有一些粉丝的赏之类的都是可以变现的呀。 另外 。 。 。 粉丝不少，效果不好具体体现在哪里呢？ 如果是品牌方类的内容，做的形式要多花点心思去经营哦。因为方类的内容本身和抖音就不是那么相符，刷抖音的人要么是为了碎片化学习，要么是为了娱乐。 你可以从这个角度出发把内容升级一下。 另外大量圈粉实现变现，这是很大的一条路子，起码要明确的内容有：圈的粉是什么样的人群，你所变现的载体又是什么。有针对性地根据变现的载体再去倒推也是不错的方法。 更详细的可以聊哦 抖音上面的营销就是和一些线下的商家进行合作然后为他们代言商品从他们的销售利润当中提取一部分提成 其实做抖音并不是很难，难的就在于，网络上已经有通篇的营销技巧和玩转抖音的教程，就算依照这些做法去操作，还是一如之前的模样，账还是不见起色。这个时候，最好还是反思一下，自己的账在之前有没有做过什么违反平台禁止的一些行为，又或者内容输出定位不精准，整体风格与自己品牌不一致等等。 在以上的自我检测，大致就可以把自己的问题找到，这个时候可以根据相对应竞争里比较大的同行的做法，进行模仿并创新，还可以借助流量星球抖音群控，多账之间自动切换交互运营，一机一一ip、零封，助力企业一键暴涨粉丝，建造精准流量池。 你可以上久久抖商看一下具体的一些操作内容，上面有全网达人的信息可以查看 很多广告主的抖音视频%的内容都只有观赏性而已，并没有什么实质性的内容感动客户，让用户觉得不可信，所以很难做到真正“圈粉”，粉丝多的话，平时可以和粉丝多进行互动
5、直播营销效果到底有多大
第一，当你有流量有交付，当你可以点击分成，有售卖营销的时候，价值就出来了; 第二，电商价值，当看一个广告介绍和简单视频，是不能完成视频功能，也不能购买的，但是直播有这样的潜力; 第三，社交价值，不仅局限于社交平台，也可以呈现在直播平台上，我相信对于大多数人来说，直播这个概念可能理解成“体育赛事的直播”。 答复：如何在销售过程中让客户接受？ 首先，在营销的领域中，把握顾客需要的东西，让顾客在切身利益中感受到产品价值的需，能够结合营销的特质和含义，向顾客推荐或推销产品的需要。 其次，在营销的过程中，以销售员对市场营销有敏锐的洞察力和观察力，对销售员的业务素质的体现，以‘热忱和执着’，‘热情和’，以销售员对待属下工作都比较认真和细致，比较专心和专一，以销售员对待任何事情都不敢麻痹大意，以体现销售员办事效率得到进一步的提高。 再次，以销售为案例，以销售员不断收集或整理客户的资料，以销售员不断开发新客户的发展途径，以销售员不断学习和领会营销的知识和技巧，以不断在深入实践中造产品营销的精品之策略，为营销行业注入新的活力，也为营销渠道开拓了新的视野，更为营销资深行业专家团队开辟了新的路径，更是弥补了营销行业行销的市场空白。 最后，作为营销行业的销售员，应该保持以贯穿一条主线为主题的中心思想，以不断挖掘新客户的需，以不断维护新老客户的业务和需要，以积极开拓进取，以积极争当先锋的发展为理念，积极探索市场营销的目标为发展的前景，以结合市场营销的理论与实践，以全心全力造电销市场产品的升级版，为电销市场行业的资源奠定坚实的基础。 ！ 一、直播营销的价值 在中国营销领域、消费者领域，有一个共性，就是“一窝性”。有什么东西亮、有什么火了，大家一股脑全砸进去，举个例子，当视频网站异军突起的时候，广告形式全都是前贴后贴中插之类，这个时候视频平台变成一个非常大的热点，广告主和营销人疯狂往里面砸钱，又过了一阵子，社交媒体平台火起来，这个时候所有做营销和做品牌的，都希望能够在博包括在知乎上开一个帐。 直播本身对于营销的意义是什么？ 在这里分享一个思路，老鼠在找奶酪的时候，用最好的关系、最花俏的手段找到奶酪，作为奶酪本身，也就是各位直播界的创业者，我们应该干嘛？就是要好好做一块喷喷香的奶酪。 年是直播年，就是“燃”。“燃”有一个同义词叫“热血”，当很多营销人跟很多客户讨论接下来的品牌推广方案和主题活动，往往提到这两个字：直播。在这个过程里，我自己在直播营销领域慢慢探索，这也是互联网营销一个有意思的地方，后来者和先到者其实没有差距太多，大家都可以在行业里面努力，我们都在做尝试，是想看看直播本身到底给营销带来什么样的价值。 其实直播改变一个思路，虽然还是视频的呈现，还是桌上那块屏、手上那块屏给你呈现视频，但是改变视频的秩序。消费者在视频浏览过程中通过这块屏看视频的浏览内容，进行交互。这个事情不像以前排排坐，看电影的方式去看，更多在手上去看。 时至今日有很多直播平台，分类渐渐明晰，也就是刚才谈到的泛娱乐类，包括垂直类、电商体育、老牌的游戏类、秀场，这些丰富的直播平台把用户的行为从“看视频”已经转变成“玩视频”，直播平台本身追的是一个产品价值，在产品价值成型的情况下追用户价值，用户价值完了追商业价值，商业价值一部分就是营销价值，通过“玩”改变之后，营销价值里面产生三个价值链。 第一，当你有流量有交付，当你可以点击分成，有售卖营销的时候，价值就出来了； 第二，电商价值，当看一个广告介绍和简单视频，是不能完成视频功能，也不能购买的，但是直播有这样的潜力； 第三，社交价值，不仅局限于社交平台，也可以呈现在直播平台上，我相信对于大多数人来说，直播这个概念可能理解成“体育赛事的直播”。 我小时候看的中国足球队的直播，坐在体育场内观看的观众他们直接的关系就是球迷关系。而直播平台里面的观众，它们其实有一层关系链在里面，是否可以用好，也可以成为一把营销的钥匙。 在这个过程里，因为三个价值链的产生，各个品牌在今年有尝用过非常多种类的比较方式： 包括像奥利奥，前一阵子做的大张伟和薛之谦的直播，还有一些新车上市的试驾直播，从这一两个小时的直播里面直接产生非常大的商业价值，直接产生定车、买车、买商品的消费行为，往往一场直播做得好，流量对，可能产生 万到 万的销售额，就一个小时，可以让你旗舰店产生 万左右的销售额度，这是非常惊人的数字。 这有两个案例，这两个案例可能不是最好的直播案例，但它比较有代表性。 这是嘎纳电影节上李宇春的直播。就是唇彩，这档节目在四个小时直播过程中，李宇春同款的唇膏在天猫旗舰店销售很好。看一下社交媒体的能力，当我做一场直播的时候，价值并不仅仅是卖货，品牌曝光、品牌跟消费者沟通，甚至于消费者在聊品牌，这是一个非常惊人的数字，直播观看有 3 万，和其他社交媒体 亿次阅读不能直接比拟的，对于广告主和营销人来说，一笔投入产生三笔的产出，性价比非常高，当然，要挑对的时机和对的方法。 相信在座有很多男士很喜欢车，比如马沙拉蒂，对于车的性能、款式都非常感兴趣，但你可能没有时间到 4S 店看那辆车，那马沙拉蒂可以做一场试驾的直播，通过真的可以体验到，包括性能和操控，体验者会告诉你，你可以问他皮感怎么样。直播可以把消费者和业主之间连接起来。 二、直播内容输出类型 两个例子都是通过内容输出的方式，通过平台跟消费者做交流。因此，考虑直播内容的时候，回到营销本身，营销的内容到底怎么分类？把它分成三个类。 第一个叫 BGC，制作和品牌有关内容的模式； 最简单的理解，大家天天看电视，或者在游戏前面播放的广告，有些你觉得很有意思，很有创意，觉得很有共鸣，这是广告本身的创意个性； 第二个叫 PGC，专业内容生产的模式； 举个简单的例子，相信大家都上天猫，前一阵子天猫做过《一千零一夜》，看完视频可以去买视频里面介绍的饮食美食，这种形式的内容实际上是由专业团队制作的，以《一千零一夜》的片源为主。细想一下，它跟传统的电视内容有什么区别？ 首先，拍摄手法跟别人做的不一样，以往拍摄视频是横平拍摄，它是竖屏的； 其次，它选择的时机非常好，选择在晚上 点投放，也就是说当晚上肚子正好在饿的时候，给你推送这么一个内容，你会发现你很想要，然后你可以直接买； 第三个叫 UGC，用户创造自制内容的模式。 其实在直播平台上有非常多的 UGC，怎么把 UGC 用好，也是非常强大的武器。 三、对直播营销的几点理解 第一点，如果用直播去做营销，要做的营销一定要有影响力； 不能默默做，要做到外面去做，要做成年轻人的聚会，要选网络舆论的热点区域。另外线上线下的联动，当品牌和营销人去做这个直播的时候，它并不只是用到直播这一块，会和其他营销体系进行关联，这都是有帮助的。如果把这个作为一个理论，反过来马沙拉蒂的试驾就是线上线下，并且要有把它内容化和新闻化。 第二点，既然叫营销，必须得有品牌； 有些广告主和营销人经常做完直播之后，消费者记住内容，不记得品牌，营销层面对品牌层面没有意义。 第三点，有意思； 我去看这个内容的时候，到底什么东西动了我？要和消费者互动，跟看视频不同，交互上加入营销价值更不容易。 第四点，有意义； 直播平台初具规模，执行一定要靠谱。在这一年，包括我们自己和一些营销同仁做过一些失败的案例，根本不了解直播平台的定义和功能，在投放广告的时候，没有考虑到媒体平台根本不具备推流功能，点进去全是黑屏。PC和最好做到终端，把内容散布点做得更广，推崇年轻主流人群、创意创业创新的主流量和社会新风尚。 消费者互动始终是品牌营销的中心，因为当你做营销的时候，你跟消费者的交互产生的价值是最大的，直播互动是视频内容的基础，也就是说我们的直播互动是在视频内容上玩的，直播的内容将会成为互动的平台，而不是技术本身是互动的平台，用户互动将会是直播行业的核心。 内容丰富多彩，更加直观，效果较好！
