想要回答这个问题，你需要先跟我去一趟2019年。

2019年7月下旬，小艺突然接到商务部晴天的电话：

「我在跟学而思谈代运营的事儿，他们想打造一个抖音蓝v号，你有什么想法吗？」

随着短视频逐渐成为最火热社交方式，抖音在2018年6月上线了企业认证功能（俗称蓝V），一时间，大批品牌、机构入驻抖音。

然而，注册一个蓝V很容易，之后的内容运营却难住了许多人。慢慢地，这些蓝V把目光转向了专业的MCN机构。

以优质的内容输出闻名业内的洋葱，自然也成为追捧的对象之一。

接到需求时，小艺正和团队商讨搭建「神仙矩阵」一事，她顺势给了个建议，「可以做文曲星的概念，打造一个憨憨学霸人设。」

两人在电话里沟通了好长一会儿，第二天便把初步方案报给了甲方。又经过两轮沟通，很快敲定了最终方案。

（「学神驾到」视频截图）

从提出点子到落地执行，不到两个星期，小艺就把团队搭建起来。

「既然要做神仙矩阵，那我们第一期不如来个联动。」选题会上，小艺的想法得到了团队的一致赞同。

写脚本、拍视频、后期剪辑，一切都很顺利，但交给甲方审核时，却遭遇了滑铁卢。

「感觉不搞笑呢？」

「我们的露出也太少了吧。」

第一次合作，甲方提了很多问题。挫败感突如其来，但小艺和伙伴们没有放弃。

「这样可以让文曲星的人设更接地气。」「这个桥段可以顺理成章引出后面入职学而思」……

他们理解甲方的顾虑，详细解释了视频的构思，同时与商务团队一起整理了以往的案例和数据做列举支撑。

最终，甲方也给予了团队充分的信任和内容发挥空间，首期视频如期发布。上线后，数据表现非常好，累计获得21W点赞。

（文曲星和月老玄七联动视频）

凭借精心的运营，不到三个月，小艺团队就完成了50w的增粉。最终交付时，账号增粉近100w，累计播放量1.5亿+，累计获赞600w。

有人找他们「取经」，小艺也不藏私，她给了两个关键词——「定制+内容」。

小艺和洋葱一样，都是做内容起家的，内容创作贯穿着她整个职业生涯。所以无论是做自研IP还是做蓝V代运营，她对内容都有一份坚持。

「我们希望打造的人设是讨喜的，是有存在意义的。」

当然，把内容做好，不仅是为别人服务，也是对自己负责。

「内容好了，数据好了，甲方的信任度会更高，我们也能有底气去和甲方平等沟通，达成双赢。」

（小艺团队代运营账号的数据）

如今，短视频风头正劲。

一方面，行业的快速发展，聚集了更多用户，形成巨大的流量池，吸引众多企业和机构加入进来。

另一方面，相对年轻的用户群体，决定了具有新奇有趣的内容在平台上更受欢迎。

因而，大量的品牌和机构主动寻求与MCN机构合作，希望企业号也能有人格化IP一样的用户黏性和更长的生命周期。

而这，恰恰是洋葱最拿手的。

作为一家内容IP和KOL孵化公司，目前，洋葱全网拥有超过1000个账号，累计粉丝超过2.5亿。

经过这几年的探索和验证，洋葱形成了一套成熟的内容打造体系。相继从0开始孵化了美食生活类「办公室小野」、颜值时尚类「代古拉k」、生活方式类「七舅脑爷」、国风时尚类「孟婆十九」、汽车类「杰克涛」、科学美妆类「大嘴博士」等标杆KOL。

（洋葱孵化的标杆KOL）

术业有专攻，用打造现象级IP的经验和能力，为品牌和机构进行定制化服务，效果显著。

目前，洋葱累计孵化了100多个商业IP，总粉丝近5000万，包括汽车、医美、美妆、家居、教育、食品、零售、政务等各大行业和机构。

每一个蓝V代运营项目，从最初的定位、人设、选题，洋葱都会为其量身打造一套方案。在满足甲方需求的基础上，输出个性化内容。

同时，洋葱还与品牌方共享公司IP流量，将品牌IP化，人格化、剧情化，为品牌搭建私域流量池，帮助品牌提高声量。

例如，为教育类账号打造「学霸文曲星」人设，为美食类账号开了个「面馆」，为医美账号打造「变美屋」，为水果零售账号定制主打温情向的「水果脯」……

实践证明，这种方法行之有效。

（洋葱部分商业IP孵化案例）

在社交时代，IP的价值越来越大，优质内容生产能力成为稀缺资源。

洋葱和洋葱人都拥有内容基因，既具备打造爆款的经验，又有孵化IP的能力，在营销领域的专业度也多次被合作方认可。

今年，洋葱还开拓了DP业务，主要为品牌提供抖音代运营服务，给用户提供更个性化、更生动、更高效的消费体验，为品牌带来更多发展机遇。

现在，你明白为什么大家都爱找洋葱做蓝V了吧~