1、保险营销技巧

   客户不会因为转变观念而认可保险，只可能因为认可保险而转变观念。而要认可保险，首先就要让客户认可你这个保险人。你所要做的就是提升自己的专业知识，并作充分的相关准备。比如客户谈到保险倒闭的问题，你可以脱口而出保险法第三章第条是怎么怎么说的，随后立刻从包中拿出法律条文复印件。客户看到你所说和法律文件是一字不差的，这样给他的感觉是专业可信的。如果客户一问，你回答保险法有规定，具体是哪条我回去给您查一下，肯定是有的，这样就死定了。 至于产品风险，这就需要你对产品非常的熟悉，给客户展开解释这款产品是通过什么方法来规避风险的。话说除了银行储蓄，保险算是风险最低的了（投连除外），如果这样都觉的风险高，那客户什么理财也做不了啦。 另外从谈吐到衣着都要琢磨，说话不要吐沫乱飞、领带不要扎歪、西服要干净整洁、衬衫领子要白。。。。。不要觉的我在开玩笑，去看看你身边的人就明白了，这些小问题几乎存在于每个人身上。谈判的技巧不是一朝一夕就能提高的，但是仪容仪表只要你注意就能够改善。而做这些改善的最终目的是要给客户一个专业负责的印象，而你专业负责的形象，就是对客户所有疑虑的最好解释。 专业法律条文和产品的熟识，是我们业务最基本的要。让客户完全的认可你，才是消除他投资顾虑的法宝。

2、怎么用短视频的方式进行广告营销

   想要做好视频营销主要就是分为两大步骤。 第一步、制作视频 制作视频大家都明白，我们需要先制作出和我们行业相关的视频，在视频中可以分享一些干货技巧，优势等，并且在视频中适当地加入广告，引导用户我们的产品。 第二步、上传视频 视频制作好之后我们可以上传为抖音、快手、西瓜视频等平台，上传的视频越多，效果也就越好。 以上就是做视频营销的两大步骤了，但是在实际的操作中也会遇到不少的问题，好商汇做视频营销有着多年的丰富经验，可以满足各类人群需。 短视频的营销方式多种多样，重要的是平台的功能支持。例如视频广告的植入，需要平台支持流媒体广告的插入；裂变分销玩法需要一套完整的社交分销体系；而广告神曲与KOL结合的玩法，则需要短视频平台支持海量曲库版权。如果想利用短视频进行营销宣传，方维短视频系统是个不错的选择，以上的玩法都能实现 短视频营销价值正在凸显，利用短视频进行广告营销方式也多种多样，我认为典型的方式有以下几种： 1. 广告观看奖励 用户在刷视频的过程中将随机刷到植入的视频广告，在观看完视频广告后，用户可以获得奖励，包括现金、红包、金币等类型; 2. 刷视频得红包 用户在刷视频的过程中有可能遇到宝箱，开宝箱可获得各类奖励，如：品牌优惠券、现金红包、商城折券等等; 3. 裂变分销玩法 利用丰厚的返佣奖励，激励用户主动进行商品或品牌的宣传推广，利用社交能量实现裂变式分销，快速吸引更多; 4. 广告神曲网红KOL 将广告神曲和网红KOL结合，再将品牌内容创新性地与前二者结合，高效地进行流量吸引，并进行品牌宣传; 短视频营销最大的好处，就是便于理解，便于体育，便于上手，既有品牌体育，又能有到店的效果。现在媒体时间都跑到短视频上面了，人们每天花大量时间刷短视频，尤其疫情来了以后，更是这样，所以短视频营销是规避不了的，不做就相当于放弃了年轻人的市场。 一般来讲，短视频营销三部曲，开店，装修，推广，如果是本地商户，可以尝试到“秘邻APP”来开个店，专门为本地生活企业准备的，餐馆、兴趣班、修车行、宠物店、月子中心、游泳、健身……都适合。短视频营销培训这里也有，可以学一下怎么拍，怎么策划，怎么种草，其实一点都不难，但整体学习一下，系统学不一样，了解玩法很重要，有一个员工懂，短视频营销就容易内部开展。拍摄需要注意的是尽量剧情化、娱乐化，讲故事，这样目标顾客容易看得懂，做广告不能做得太像广告，更多人文会更好。 你想做怎么样的效果？

3、保险营销模式是什么？？

   一、在中国大陆，保险目前有社会保险和商业保险两种(不涉及再保险业务)。 社会保险由于低水平、广覆盖的主导思想，所以目前不存在营销模式的问题，但是在推广中有半强制的现象存在。如果是体制中人士，不参与可能存在诸多不便。 商业保险又可以分为财产保险和人寿保险两大块业务和类别。 财产保险多经营财产保险（主业务是车险）、责任保险、信用保险、短期意外险等。由于客户投保期限短，流动迅速，所以业务营销以店铺经营和人单层次直销为主。由于交强险的存在，许多运输行业从业者也有兼业的现象。 人寿保险主要经营人寿保险、健康保险、医疗保险等。由于客户缴费时间较长，所以必须培养客户的忠诚度，所以以各种形象广告和人多层次直销为主。由于电子化、无纸化业务的推广，许多银行、金融行业从业者也有兼业的现象。 保险行业宣称到了变革的时候，针对营销中存在的问题，修正一直在进行，但是大的变革似乎还没有出现。 二、目前所知的保险营销模式有这几种： （含呼出和呼入） （银保） （网上卖保险） 保险的发展下线是没有要下线交纳费用的，就是要交，也是交钱买份保险吧！ 买保险还是有作用和保障的。传销的发展下线要交纳费用的，可以说是无偿交的，没有一点保障的 由于保险是非渴产品，所以目前（二十世纪末，二十一世纪初）多采用倍受诟病的直销模式。 在此不做评价，只说明现实。 在中国大陆，保险目前有社会保险和商业保险两种(不涉及再保险业务)。 社会保险由于低水平、广覆盖的主导思想，所以目前不存在营销模式的问题，但是在推广中有半强制的现象存在。如果是体制中人士，不参与可能存在诸多不便。 商业保险又可以分为财产保险和人寿保险两大块业务和类别。 财产保险多经营财产保险（主业务是车险）、责任保险、信用保险、短期意外险等。由于客户投保期限短，流动迅速，所以业务营销以店铺经营和人单层次直销为主。由于交强险的存在，许多运输行业从业者也有兼业的现象。 人寿保险主要经营人寿保险、健康保险、医疗保险等。由于客户缴费时间较长，所以必须培养客户的忠诚度，所以以各种形象广告和人多层次直销为主。由于电子化、无纸化业务的推广，许多银行、金融行业从业者也有兼业的现象。 保险行业宣称到了变革的时候，针对营销中存在的问题，修正一直在进行，但是大的变革似乎还没有出现。（截止到日） 操作手段 市场营销在特定阶段是有效地销售保险、快速扩展市场份额的操作性手段。保险经营的最终目标在于利润最大化或股东权益最大化，其关键在于有效地销售自己的保险。在居民整体保险知识比较缺乏、保险意识较弱、保险产品趋同性特征明显的情况下，力量强大的市场营销手段对于有效地销售保险、快速扩展市场份额具有重要意义。实践证明，在这个阶段，恰当的市场营销策略对于催醒公众的保险意识、彰显企业的个性化、吸引潜在客户成效尤为显著。一个最具说服力的例子是：年美国友邦保险在进入上海市场之初，为了迅速开市场局面，扩大知名度和影响力，引入了全新的寿险个人营销方式，组建了万份，人保、太保、平安“三巨头”仅占了7万份，给上海乃至全国寿险营销业和传统营销观念带来了强烈震撼，迫使其它不得不纷纷效仿。 战略性途径 市场营销是保险塑造良好企业形象的战略性途径。市场营销通过市场需分析、目标市场定位、产品结构优化、销售渠道畅通、顾客优质等序列环节和促销、广告、公益性活动等系列策略，不仅可以向客户提供优质，而且可以提高的知名度和体育美誉度，久而久之，就塑造了的良好形象、赢得了公众的信赖和支持。在激烈的市场竞争中，良好的企业形象、公众的信赖和支持就是品牌，就是核心竞争力。 策略性措施 市场营销是挖掘保险的潜在需，开辟新的成长空间的策略性措施。同发达国家“无所不保”的保险体系相比，我国还有不小差距，存在巨大的潜在需。年，我国保费规模将达到亿。尽管有着“中国是地球上最后一块最大的尚未开发的市场”的说法，但我国保险业的竞争仍异常激烈，呈现出相对供过于的局面。此中反映出来的一个问题是，在保险有效需方面存在激烈竞争的同时，尚有相当部分的潜在需未能转化为有效需。因此，谁能够开发潜在需，谁就能够开辟新的成长空间，赢得的快速发展。与传统的营销手段相比，市场营销不仅更注重系统的、综合性手段的运用，而且更能有利于挖掘潜在需，延伸企业的触角，从而扩张业务量。不仅如此，由于市场营销更加贴近市场，贴近客户，能够更充分地了解市场和客户的信息，因而更有利于细分和准确定位市场，创新和个性化其产品和，提升其竞争力。额外的一个收获是，信息非对称性的降低，有助于防止保险销售中的道德风险和逆选择。 感谢您的提问，更多财会问题欢迎提交给高顿企业知道。 一、1、保险的发展下线是没有要下线交纳费用的，就是要交，也是交钱买份保险吧！买保险还是有作用和保障的。传销的发展下线要交纳费用的，可以说是无偿交的，没有一点保障的。 2、保险是品发展下线是为了销售产品，传销发展下线纯粹是传人头。 4、保险发展下线，是自愿性质的，不干就辞职走了。传销发展下线是诱骗、胁迫他人参加传销的，进入组织了，不干都不行了。 5、保险发展下线，不违法。传销发展下线是违法。 二、传销的特点是： 1、在没有提供实质性业务或情况下，以发展人员数量为主要经济； 2、以宣传或承诺高额回报为诱饵，采取非法集会，巧立名目或以产品变相收取不等价、不客观的费用进行非法集资； 3、以产品或提供为幌子，从事集资诈骗等违法犯罪的商业欺诈，用欺骗手段甚至强制进行交易的敛财行为 三、正常保险营销：产品或提供可接收社会监督，产品或价格费用符合客观市场行情，投资经营行为与消费行为自始至终且界定清析；遵行等价有偿及超值原则。 发展下线跟传销相似但性质不同。 四、单层次保险直销有实际产品，多劳多得的非金字塔模式，不限制人权、自由，没有中间环节的销售模式（戴尔模式）；直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。多层次直销又叫传销，是人员发展上线、下线、金字塔式，限制人权与自由的非法模式。