基金公司正在加紧清理销售合作机构的朋友圈，此举可能导致基金销售行业资源进一步向头部集中。
12月21日，多家基金公司连续发布终止基金销售机构合作的公告，部分基金公司一天时间就终止四家销售的合作。券商中国记者从知情人士处了解到，受监管政策趋严的考虑，许多基金公司清理了存在“案底”或资质有问题的基金销售机构。

与此同时，出于减轻工作量、节省运营成本的考虑，基金公司意图减少覆盖率，许多销量比较小的合作机构也被清理出朋友圈。

今年基金公司频频清理销售机构朋友圈，在权益市场本就爆发的背景下，或将公募行业的资源进一步向头部销售机构集中，刺激相关公司的业绩预期，此举从第三季度的相关公司的业绩表现就可管中窥豹。

券商中国记者注意到，在新三板挂牌的好买财富发布的2020年三季度报告显示，今年第三季度期间的盈利高达1.26亿元，比上年同期增长高达20倍！

多个基金销售机构被踢朋友圈

九泰基金12月21日发布公告表示，为维护投资者的利益，九泰基金自2020年12月21日起终止深圳盈信基金销售有限公司、深圳前海汇联基金销售有限公司、成都华羿恒信基金销售有限公司、泰诚财富基金销售（大连）有限公司办理公司旗下基金的认购、申购、定期定额投资及转换等相关销售业务。

而在数日前，富荣基金、泰达宏利基金也公告，自2020年12月18日起终止在深圳盈信基金销售有限公司等公司的合作，终止旗下基金相关销售业务。易方达基金则公告，自2020年12月8日起暂停上海久富财富基金销售有限公司办理公司旗下基金的认购、申购、定投等业务。

“这几家基金销售机构都有出事或被罚的案底。”深圳一家基金公司市场部人士对券商中国记者表示，今年监管部门对公募基金代销领域关注比较多，在基金代销业务这块，各家公司做事比较小心，开始加强风控管理。

被基金公司剔除朋友圈的基金销售机构盈信基金即是如此。券商中国记者21日从知情人士处了解到，盈信基金公司涉嫌卷入到先锋系私募鑫汇元的爆雷事件，鑫汇元的代销机构正是深圳盈信基金销售有限公司。

遭终止基金代销业务合作的成都华羿恒信基金销售有限公司也带有“案底”。根据今年四川证监局在官网发布的一则公告显示，监管部门指出该公司总经理于2019年5月起未正常履行公司职务，公司除1名行政助理外，无其他人员正常上班，公司银行基本账户已被冻结，无法正常支付开展经营所必须的人员工资和办公场所租金等费用。

此外，泰诚财富基金销售公司亦是爆雷的机构，12月4日，大连证监局发布公告称，泰诚财富基金销售（大连）有限公司在销售私募基金时存在违规行为，且造成严重的社会不良影响，因此决定对其实际控制人林卓予以公开谴责

券商中国记者此前获得的一份文件显示，监管部门在日常监管中发现，个别基金管理人与基金销售机构在基金宣传推介行为上不够审慎，部分宣传用语涉嫌误导。为此，相关证监局已对相关机构进行核查，并针对存在的问题依法依规予以严肃处理。

量太少难覆盖基金公司运营成本

在合规问题上踩雷，并非基金销售机构遭基金公司踢出好友名单的唯一原因。

“有些基金销售机构的保有量太少了，业务资格可能就有问题。”广州一家基金公司人士告诉券商中国记者，基金销售机构也在呈现出资源向头部公司集中的现象，许多中小销售机构没有资源和实力，最终也可能被行业淘汰。

根据今年十月开始正式施行的基金销售办法规定，监管部门要求基金销售机构的近一个会计年度销售日均保有量不低于5亿元等作为业务续期条件，每3年一续；业务许可证有效期届满的基金销售机构，将不得继续从事基金销售业务；如不符合续期条件，监管机构可作出不予延续其业务许可证有效期的决定。

此外，涉及到工作量和运营成本的角度，也使得一些基金公司终止了与中小销售机构的合作。

北方一家基金公司人士向券商中国记者表示，如果一些基金销售机构的量太少了，对基金公司而言可能不划算，因为虽然量虽然少，但是基金公司清算等方面的工作量并不小，考虑到运营成本，许多公募基金量比较少的公司，考虑的成本和运营，基金公司工作量比较大，也希望减少一些对销售机构的覆盖率。

清理朋友圈提振头部公司业绩

就在国内各大基金公司密集清理朋友圈的同时，一些基金公司近期也纷纷公告新增部分基金代销机构的合作，显示出行业资源头部效应明显。

珠海盈米基金销售、蚂蚁基金、汇成基金销售在近期频频成为基金公司新增销售合作的对象。金信基金在12月21日晚间公告，根据金信基金管理有限公司与北京汇成基金销售有限公司的基金销售安排，自2020年12月21日起，汇成基金新增代理销售金信基金旗下部分基金。此外，天弘基金、大成基金也在近期新增这家基金销售机构的合作。

易方达基金日前公告，自2021年1月18日起增加蚂蚁基金为易方达竞争优势企业混合型证券投资基金的销售机构。景顺长城也公告，根据景顺长城基金与蚂蚁（杭州）基金销售有限公司签署的销售协议，自2021年1月4日起，新增蚂蚁基金销售景顺长城核心招景基金为基金销售机构。

公募基金在清理基金销售朋友圈的同时，新增的盈米、蚂蚁、汇成等基金销售合作机构大多排名销售行业的前列。

Wind数据显示，截至12月21日，珠海盈米基金合作的基金公司数量达133家，代销的基金数量达5308只，排名全市场第二，仅次于东方财富旗下的天天基金。蚂蚁基金在基金销售机构的排名也进入四强，代销的基金产品数量达到5175只。北京汇成基金在上百家独立基金销售机构中暂列第八，年交易量也超过3000亿。

业内人士认为，2020年权益类市场火爆，基金发行创出新高，火爆一时的A股市场带动了基金销售行业的强劲增长，在外因利好因素的推动下，监管部门强力加强基金销售机构的合规管理，促使基金公司清理朋友圈，将公募行业的资源继续向头部公司集中，有望进一步刺激基金销售头部公司的业绩。

以全市场排名第三的独立基金销售机构好买基金为例，其在新三板挂牌的母公司好买财富发布的2020年三季度报告显示，2020年1-9月实现营收5.38亿元，同比增长63.93%；归属于挂牌公司股东的净利润1.86亿元，同比增长高约8倍！其中仅在2020年第三季度期间的盈利就达1.26亿元，比上年同期增长高达20倍。