自从我国进入现代经济以来，有无数的商业团体崭露头角。

而在这其中，最出名的莫过于：潮州帮、莆田帮、温州帮这三个团体了。也被大家称为“三大乡党帮”。

自从我国进入现代经济高速发展时代，三大乡党帮一起几乎占据了整个商业帝国的半壁江山。

今天，我们就来说说这三大帮之中的潮州帮的发家历史。

历史渊源：潮州帮，其实指的就是整个潮州商会联合之下的一个商业联合体。

我国一直有一句老话：独木不成林、单丝不成线。

而三大商帮的成功更是完美的证明了这一点。

现今的潮州商帮起源于诞生在明代的粤商商帮，时间已经有数百年。

当时商品行业繁杂和数量增多，商人队伍日渐壮大，竞争日益激烈。

但是由于封建社会统治者向来推行重本抑末的政策，在社会阶层的排序中，“士、农、工、商”中商也是屈尊末位。

士农工商之中商是最底阶层。

对于商人而言，国家没有明文的法律保护，而民间又对商人冠以“奸商”的歧视。

也就是因为这个原因，当时的商人利用他们天然的乡里、宗族关系联系起来，互相支持，和衷共济。

于是他们就成为市场价格的接受者和市场价格的制定者和左右者。

同时还有一点好处，商帮在规避内部恶性竞争，增强外部竞争力的同时可以在封建体制内利用集体的力量更好的保护自己，商帮便是在这一特定经济、社会背景下应运而生的产物。

虽然商帮曾经一度因为各种原因陷入沉寂，不过在改革开放之后，商帮又再度焕发了生机。

尽管商帮发迹于草莽与坎坷之中，如今却已占据了中国经济的半壁江山，据统计已经占全国GDP比例的65%。

潮汕商帮作为中国传统商帮的一支也是现代三大商帮之中举足轻重的角色，成员大都聪明吃苦善经营，足迹遍布五湖四海。

例如大家都熟知的李嘉诚，马化腾等其实都是这一团体的成员。

奠基：时机到来之时的乘势而起，是潮州商帮再度焕发活力的重要原因。

最初的一代潮州商帮的成员，几乎都是在风云际会之下抓住了机遇的人。

现代潮州商帮的建立，最早是在1921年的香港。

香港潮州商会是现代潮州商会建立最早的机构。

当时，有大批的潮州人离开家乡到了香港寻求机遇。

等到了改革开放之后，在广东政府的审批之下，广州潮州商会也建立了起来。

当时的一代拓路者，充分利用了自己身处国家改革开放最前沿、各项商业资讯都比内陆更早知悉的便利条件，纷纷投身商海捞金。

尤其是对于规则漏洞的利用，更是加速了他们的成功。

比如说曾经在大江南北都有“赫赫威名”的倒爷，最初就是从潮州商帮最先开始的。

当时，他们将南方沿海所生产的一些轻工业产品、生活用品，通过一些手段拿到份额并运送到内陆。

这主要是他们发现了当时经济中的一些漏洞。

在内地在从计划经济转向市场经济过程中，尤其是在价格双轨制时代，计划内商品和计划外商品的价格差别相当巨大，其中的利润极高。

随后，由于前苏联解体和东欧剧变后当地严重缺乏轻工业消费品，“倒爷”开始转战国际市场（如把中国内地的纺织品卖到俄罗斯，然后将俄罗斯的皮革卖回内地等），并于上世纪90年代初形成了名噪一时的“国际倒爷“。

而这些，为他们后面的崛起打下了坚实的基础。

在那个人均工资还不足100元，一个万元户足以轰动当地的时代，凭借这一手，潮州商帮就一下子涌现出了数万名万元户，甚至十万元户。

也正是由于这个原因，在那时广东省GDP笑傲全国，并且雄踞榜首位置至今未能有人可以动摇。

广东在那时起便开始霸占全国GDP榜首位置。

发展：箭头先动、病毒式扩散的手段是潮州帮坐大的法宝。

大家都知道，改革开放的总设计师邓小平先生在最初进行改革开放的设计之时，最基本的构想就是“先富带后富”。

而潮州商帮便是在这一思想之上进行了更深的延伸。

就以珠宝行业来说。

大家熟悉并且接受度最高的珠宝品牌之中：周大福、六福、周生生、谢瑞麟、周六福等品牌均属潮州帮。

而在全国的珠宝加工集散地深圳，潮州商人的身影更是延伸到了各个角落。

甘露集团、粤豪黄金、百泰等等珠宝产品加工厂几乎都是潮州人在经营，几乎垄断了整个珠宝首饰行业的加工源头。

以整个行业的情况来说，说整个珠宝首饰行业都由潮州商帮控制都不为过。

潮州帮之所以可以达成今天这样的规模，与他们的发展手段不无关系。

我国在98年开放了黄金自由买卖，当时有一大批的倒爷们将目光转向了珠宝这个新兴的行业。

虽然珠宝行业本质上面与一般零售行业没有任何区别，可是由于其自身商品属性的缘故，使得这个行业同时又具有了重资产行业的特性。

这也导致了一个品牌要是想要快速发展仅凭普通的业务拓展手段难度极大。

而潮州商帮们则另辟蹊径。

在商会的统一调度之下，当时的潮州商人们将自己手中的资金全部先集中于一个人的手中，由他到内陆城市开店，然后商会借助自身的人脉与资源为其借调大批的货品作为支持。

最初开店的人在拿到货品之后，可以等到将货品售出之后再货款还给商会进行结算。

这样一来，没有了货品费用的拖累，开店的人实际上只需要付出店租与人员工资，店铺在运行几年之后，开店的人便可以轻轻松松的还清当初的借用资金。

而这种拓展方式，说是空手套白狼也不为过。

潮州帮的拓展方式是以箭头方式带动群体。

最先做起来的这个人既是拓路者，也是带动者。

随着最初的这个人做大，他又将反补商会中其他需要帮助的人，一家家的店铺便不断地被开了起来。

同时，由于这种店铺开店成本极小，所以在同其余竞争者在竞争当地市场的时候，也几乎处在了不败之地。

比如说在零售市场经常见到的一种抢客手段：价格战。

为了争抢客源，许多的店铺都会在价格上面做一些手段。

而这一现象在珠宝零售终端店中也非常常见。

这些潮州店铺在销量最大的黄金首饰上面曾经甚至采用过平价甚至是亏本销售的方式。

比如说如果当时的国际金价是350元/克，那么他们店铺之中的黄金饰品销售价格就是351元甚至直接就按照350元销售。

可是，黄金价格并不等同于黄金饰品价格，一件成品黄金饰品除了基础黄金的价值以外还包含了提纯以及工费。

黄金首饰和黄金的国际金价价格之所以有差价除了溢价因素之外还有工费的缘故。

由于这些潮州店铺的货品许多都是由商会出面筹借，压根就没有动用店铺的资本，这样一来，对于店铺而言即便是平价销售，他们也没有任何的损失。

可是同市场的别的商家就倒霉了。

他们的货品大多由自己采购，销售这些货品获得利润是他们唯一的选择，因为如果没有利润他们的店铺自然没有办法存活。

可是面对竞争对手这样的手段，这些店铺又不能采用同样的方式应对。

这样一来，这些店铺就不得不面对一个两难的局面。

采取同样的方式竞争，店内没有利润注定没有办法存活；可要是不采取相同的手段，客流就会被竞争对手全部抢走，长此以往最后一样是同样的结果。

也正是这种几乎可以说是无往不利的手段，在各地的珠宝市场，这些潮州商人们大杀四方，当地的经营者们不得不节节败退，最后转做他行。

巩固：借现有脉络基础，达成垄断最终帮助潮州商帮达到现今现在地位。

如果说商业想要达到极致，那么毫无疑问只有一种途径，就是垄断。

商业如果想要最终达到极致，垄断是唯一的道路。

而垄断是需要建立在一定的基础之上才能达成。

潮州商帮在经历了从改革开放到全国经济急速发展这一阶段的奠基之后，利用强大的凝聚力和病毒式扩散的手段，迅速的在全国各个城市以及各个领域搭建起了自己的商业帝国的脉络基础。

等到互联网技术突飞猛进，潮州商帮也在技术进步带来产业变革的的时候乘机跃上了最高的台阶。

不管是互联网寡头腾讯还是先前提过的珠宝行业中的源头生产企业，几乎都是在那一时间达成了在行业之中的垄断地位。

垄断，在商业之中几乎等同于一座永不枯竭的金矿。

以我们都熟知的腾讯为例。

腾讯是拥有着全国最大的流量企业，而这让它在许多层面上几乎无法战胜。

几乎垄断了大半个国家流量是腾讯越来越强的原因。

比如说游戏。

一般的游戏企业即便是制作出了一款不管是体验感还是质量都非常上佳的游戏，想要盈利都必须要先投入海量的资源进行推广。

可是对于腾讯而言就不需要这么麻烦了。

因为它手握巨量流量，这就使得同样是一款新游戏，腾讯只用借用自己的流量就可以花费较少的代价将自己的游戏推广出去，无论是运营成本还是时间成本都要远远低于自己的竞争对手。

总结：潮州商帮实际上是传统乡党与近代犹太商业思维的混合体。

抛开潮州商帮有关于传统的乡党联合的一些手段，我们如果仔细研究他们的发展历史，尤其是在现代的发展历史就会发现在许多方面，潮州商帮都与犹太商业思维模式极其接近。

例如极度的排他性。

潮州商帮内部虽然非常团结，可是对待外人就没有那么高的接受度了。

而这一点也是许多潮州企业几乎都是家族制企业的原因，因为外人很难得到他们的信任。

在商业场上的特质，两者也非常相似。

这种特质，就是之前很多公司都一直在倡导的所谓的狼性。

其实，说白了就是攻击性。

不管是在犹太企业还是潮州企业，我们都会看到，他们对待竞争对手的态度都是要么不争，如果竞争那就一定会直到一方彻底倒下为止，绝对没有缓和的余地。

在商业战场上极具狼性，是潮州商帮和犹太团体极其相似的一点。

就像是前几年非常出名的3Q大战，就向我们完美的展示了这一点。

当然了，商场如战场，想要更好的生存下去，具有一些攻击性是必要的。

不过，有的时候太过酷烈的手段难免会因其其他团体的群起而攻之，而这恐怕也是近些年越来越多的潮州商业团体被许多当地企业联合排挤的原因之一。

ps：本文由《杂看世界》作者原创，并首发今日头条，版权独有，谢谢。

参考资料：《中国财政报告》、《福布斯》、《潮州商业报告》

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