1、抖音号运营怎么做？

   从年火遍全网的抖音如今已经延伸出了电商的新玩法，这样玩法的出现意味着更多的流量与商机，那作为营销人员的我们怎么做才能尽快分一杯羹呢？ 确实无论是对于企业还是个人，抖音无疑都是一个门槛很低的平台。但最近玩过抖音的人就会无奈的发现，抖音现在越来越难做了，为什么？因为相似的内容实在是太多了，几乎覆盖到了所有领域，可谓是好创意难，但山寨与模仿总是显得轻而易举，可能你费劲三四天拍了一个优秀的内容，别人半天就把你模仿的一模一样，甚至热度比你还高，经常会有原创不火翻版火的事情发生，那面对如此的境地该如何破局呢？今天会长就跟大家来分析一下。 抖音运营基本思路 1、建立人设 建立人设的目的是为了能以人格化的形式来聚集用户群体和增加粉丝粘性。在抖音上面想要持续的火爆，造人设就是最重要的一个步骤。 具体操作流程就是首先可以先分析用户人群的需的从而来设置账定位，确定好账人设和内容主线。之后再通过制作优质的视频内容来提高用户的崭新，最后可以通过品牌账优质内容的沉淀影响，持续吸引目标用户，从而搭建抖音自有的粉丝流量池。 2、注重视频文案 抖音能发挥文案作用的地方有标题、以及字幕这三处地方。标题、和字幕的作用都是为了更好的于内容，让用户直观地理解作者思路，这样才能触发他们互动的欲望。 标题在提高视频播放完成度和互动率上起着关键作用，视频标题不够吸引人，就不会有人开看视频，自然也就没有用户行为;有些视频的字幕也很重要，通常会需要在关键步骤上去添加字幕帮助用户看懂内容。 3、制造体育热点 抖音的用户互动性特别高，这一特点也非常适合营销活动的体育和扩散。之前中国国家博物馆与七家地方博物馆联合抖音一起推出的“第一届文物戏精大会”H5刷爆某社交平台的这一个案例就可以看出来。 抖音运营的4点启示 1、调整人设提高辨识度。 玩抖音的人很多，如何让用户在这多人当中维度记住你了，我们要做的就是提高我们账户的辨识度。这里跟大家举个例子。 在抖音上有个账户叫可爷，一个女孩子分享各种自己的日常，在前期账户一直不温不火，后来她发布一个视频“天马甲线养成“也就是记录自己锻炼马甲线的过程，通过这一系列的视频粉丝量涨到万，其实这就是造自己的一个人设，之后他还换了名字由可爷变成小哪吒，发型从之前的中分长发定型为哪吒造型，眉间也点了红色的朱砂，辨识度瞬间提高。 2、发布时间稳定 经过我的观察，很多大v的发布时间大致是三个时间点，分别是上午的:，前期确实可以多发视频去检测哪个流量会好一些，但一开始建议一天发个去检测时间点就够了，持续一周或者半月差不多就可以摸索出到底哪个时间点更适合账调性，当然，流量是一方面，内容的优质才是获得巨大流量的不二之路。 3、工具与字幕 所谓磨刀不误砍柴工，要想玩好抖音，必要的道具自然少不了，也就是拍摄工具、剪辑软件等等。 另外还有一点就是字幕，因为在视频播放中，粉丝可能看不清商品的名字或价格，但肯定会看到视频中的字幕，这本身就是非常醒目的呀，也没法去忽略，所以要把握好对于字幕的使用。 在这也分享几款剪辑工具和运营工具，iOS的【ideoleap】，效果堪比PR，安卓的【一闪】可进行简单的剪辑字幕等等，还有一款【字说】可以直接语音转文字，类似AE字幕的样子，如果你还想做的更好，那就AE、PR都掌握起来吧。 4、及时进行战略调整，大方向不变得前提下进行转型 一个账做活还是做死，一方面是内容，另一方面也跟平台有关。一般一个月没有太明显的起色的话我们都会选择放弃，再拿新去孵化。 所以当你发现，爆款之后发的新视频如果数据一般，就要根据数据反馈（区或是其他）进行调整，或者干脆挖掘新的方向或形式，给予它新的活力。 1）利用好流量池 如前所述，抖音给每一个作品都提供了一个流量池，无论你是不是大、作品质量如何。你之后的体育效果，就取决于你的作品在这个流量池里的表现。 因此，我们要珍惜这个流量池，想办法让我们的作品在这个流量池中有突出的表现。 抖音评价你在流量池中的表现，会参照 4 个标准： ① 点赞量 ② 量 ③ 量 ④ 完播率 知道了这 4 个标准，我们就要在一开始视频发出来的时候，想办法发动所有的你能发动的力量去点赞、、、把它播放完。 作为一个从事跟营销工作有关的人，我平时有事没事都会跑去书店，看看有没有相关书籍上新。在偶然的一天，我在书架上看到了这本书。因为现在已经进入了“全民抖音”的时代，而关于抖音营销的方法论还是少之又少，所以我会着重关于抖音营销的内容。 读完这本书，我发现要运营抖音，用书里的话来说无非就是三个步骤： ，找准自己的核心价值。根据罗瑟瑞夫斯的USP理论，独特的销售主张往往会让人印象深刻，从而更好地认知品牌、产品。例如，“办公室小野”突破厨房场景，利用办公物品做菜；“野食小哥”通过还原做菜的前期准备、制作和品尝，传递“食物得来不易，好好吃饭”的价值观。这两个都是拥有庞大粉丝量的美食主，而他们之所以可以获得如此巨大的成功以及源源不断输出爆款视频，用书里的话来讲就是他们拥有三个特点“有人性，有个性，有共性”。他们选择在全球最会吃的国家——中国来进行美食内容的输出，但采用的都是在不同场景、不同方法下，美食视频可以怎么做。之所以可以源源不断输出爆款视频，原因就是他们首先用主题构筑了一个框架，而在这个框架下产生的内容则可以让读者像看电视剧那样，一个接着一个。 ，“抖”也是一门艺术。如果说故事是一个抖音的骨骼的话，那么剪辑、特效就是它的外衣，创意则是它的血液。纵观每一个爆款视频，无非就是故事性好，创意新，剪辑特效做的棒，而时不时来的干货以及紧追热点的视频，更是能够为其锦上添花。因为抖音的推荐算法几乎杜绝了刷赞和刷的可能性，所以优质的内容质量才是让一个抖音持续火爆的主要因素。 ，没有吃老本就能长久的“生意”。运营维护粉丝群是让一个抖音永葆生命活力的不胜法宝，因为粉丝带来的不仅只是人气流量，还是商业变现的可能。目前抖音互动的最主要阵地在区，有时候用户内容价值甚至会超过内容本身，而抖音区独特的社区氛围，也很容易让用户有归属感，所以回复和信，呼应粉丝需，注重区的运营，就应该是主所需要做的。运营维护可以让旧粉丝对抖音产生粘性，产生一定的需，并以此通过旧粉丝的口碑宣传和，从而吸引到更多的新粉丝，为抖音增添更多的人气。 总而言之，这本书是可以让想了解抖音营销在当下最新玩法的人的一本可称之为导航的指南针。内容丰富，观点新颖，理论与案例相结合，都是它所有的独特点。而最主要的是它新，案例新，观点新，所以它在一定程度上可以代表时下抖音营销的前沿研究方向。而对此感兴趣的朋友真的真的一定要去好好读读，相信这本书可以给你带来无限惊喜。 在这抖音，能不能发别人的相片和骂人的话

2、校园市场营销如何做？有哪些技巧？

   校园市场价值因为其作为现实意义上的主要新增市场以及理想意义上的未来战略市场而不断放大，也引起众多企业的竞争。曾经中国移动单靠短信业务优惠这一举措就能遍校园市场的时代已经逐渐淡化出我们的记忆，现今三家运营商的竞争手段也变得融合化、组合化、一体化。校果认为企业要做好校园市场的精耕细作，泛在客户需、把握关键营销时点、创新营销模式是非常重要的三个要素。 一、泛在客户需 学生用户购买行为的主要决策者已经远远超越了学生本身。在当前校园市场组合营销中，学校、家长、教师甚至是教育机构均已经成为必须的泛在客户群体，只有做好对这些泛在客户的营销，才能更好的挖掘学生用户的市场价值。 1、学校：校园信息化校企关系 学校成为能否进入校园主战场的最大门槛，为学校提供整体信息化解决方案，并融合学生的通信需，成为撬动校园市场的杀手锏。 另外，企业必须注重与学校关系的构建和维系，通过赞助校园活动、为教职工提供优惠资费、合作开发业务等方式实现稳固的校企关系。 2、家长：学习应用亲情撬动 在中小学市场，家长是学生购机的主要决策者和影响者。家长最孩子的是学习成绩的好坏，最为担心的也是孩子使用会影响学习。因此围绕着学生的学习需，开发定“绿色环保、促进学习”的定制化的终端和业务，有利于通过家长实现对学生的营销。 此外，基于家庭信息化应用，开发相对应的家庭整体解决方案，满足家长的亲情诉，也将成为中小学市场竞争的主要策略。 3、教师：应用捆绑公关活动 教师对于学生使用也有一定的影响作用。从业务和应用来看，通过校园信息化方案，将教师的日常教学和学生管理工作纳入至信息化系统下，形成一体化应用，提升教学效率和质量，是一种非常有效的应用捆绑策略。 另外，结合信息化应用，策划开展体验式培训活动，在让教师体验各种应用的同时，辅以论坛、讲座、俱乐部等提升教师感知的内容，建立起与教师的良好沟通平台。 4、 教育机构：形象工程 教委、团委等相关政府机构对于推广信息化应用、降低营销活动的进校门槛具有较大的作用。政府机构的最大需是提升政府形象、扩大部门政绩，因此企业可通过构建与这些部门的良好关系，联合开展覆盖多所学校的统一校园活动，在提升教育机构形象的同时，也提升了运营商的品牌知名度。 二、把握关键营销时点 学生的整个学习生涯呈现周期性变化的特点，从整个学生生涯来看，表现为“从幼儿园开始到上小学，小升初，高考到大学，大学毕业”的周期特点;从整个学年来看表现为“放假、开学、学期中再到放假”的周期特点;从全天来看，又表现为“上学、上课、下课、放学”的周期性特点。 在这些周期性特点中孕育着多个关键的营销时点，企业的校园营销活动要抓住这些关键时点，进行合理的策划和营销资源的有效配备，达到事半功倍的效果。 1、 基于学生生涯的关键营销时点 以通信运营为例，从整个学生的学习生涯来看，购机和换的频发期出现在小升初、高考前后、大学毕业三个关键时点。 小升初：目前用户的低龄化趋势明显，小升初是学生生涯中第一个集中购机期，这时的主功能应体现为“促进学习、绿色环保”。尤其是围绕着学生家长的需提供一揽子家庭解决方案会受到家长的欢迎。 高考前后：高考前后是运营商争夺的最为关键的时期，在这个阶段，比拼的是营销点前移的力度。如在高考前结合学生的考学咨询开展系列活动，在高考后推出高考生优惠购机活动，在录取信息公布时快速推出基于学生录取院校的营销活动，以及随录取通知书发放卡的捆绑活动等。 毕业：大学毕业是客户容易换机换的时期，也往往是运营商容易忽视的一个营销时点。但在这个时点意义非常重大，对于存量用户来说，要保持其平稳过渡，实现多年培养的战略市场的战略价值，对于挖掘新用户来说，是非常好的时机。所以运营商围绕着大学生毕业开展系列活动，如推出就业信息报，对毕业生的去向进行跟踪，推出针对毕业生的优惠套餐活动等。 2、 基于学年周期的关键营销时点 暑假：学生在暑假与运营商相关性较强的活动是购机换机和回家漫游，因此开展定向的系列优惠购机活动以及推出漫游费优惠套餐;另外，暑假也是学生旅游、参加培训班和休闲娱乐较多的时期，因此运营商在该时期应学生的沟通与娱乐需，开发增值业务应用。 寒假：寒假与暑假最大的不同点在于中小学生在寒假会收到不少的压岁钱，在这个时段开展基于压岁钱的购机营销优惠活动会收到不错的效果。 新学期开学：新学期开学需要开展两项主要活动：一是要通过捆绑活动提升用户在网粘性，二是要抓住新学期学生活动多的时机，开展品牌营销活动。 三、创新营销模式 当代学生在消费上表现出以下三个特点：对品牌的理解日益成熟、喜欢充分参与购买过程、亲密接触新媒体。企业需要结合他们的这三大特点，创新营销方式，激发其体验和使用的兴趣。 1、营销渠道创新 建议构建针对学生用户的全新体验渠道。学生用户对于移动互联网、时尚文化、新鲜事物有这极高的兴趣和体验需。围绕着这些需构建体验渠道，对于提升学生品牌感知、促进业务发展具有非常关键的作用。如SKT针对～岁的TTL客户建设“TTL ZONE”互联网咖啡屋，提供免费上网、游戏、电影、音乐等，提供高水准的体验与，收到了非常好的效果。 2、营销模式创新 对于当代学生用户来说，传统的捆绑、赠送、优惠等方式已经失去了吸引力。他们更喜欢基于新媒体的新型营销模式。这就要运营商在营销模式上大胆创新，如开展参与式营销，让学生通过网上社区、短信投票等方式参与到业务开发、营销策划中来，提升其对于业务和的良好感知，如中国移动开展的“MM百万青年创业计划”吸引了大批的学生用户参与;病毒式营销，创造营销病毒源，让学生自我体育，如恶搞联通的视频曾一度风靡网络;俱乐部营销，成立各种俱乐部，培育意见领袖，提升客户归属感。 3、模式创新 创新体现在能要结合学生特点，为其提供不同于大众市场的差异化。首先，可以为学生提供特权，如体验新业务的特权、参加品牌活动的特权、进入体验厅享受的特权等;其次，结合运营商员工需量大的特定，为大学生推出实习机会，让学生感知到文化，尽显企业责任，提升品牌价值。 举个例子： 岗位职责 ，了解客户需和竞争对手动态，扩大政企客户的市场占有率。 、商机动态，提出销售策略，并组织实施；负责挖掘商机，了解所在区域的政企用户规模、渗透率，收入规模、收入市场占有率等情况。 、构成与业务需情况，分析当前市场的业务竞争情况并提交相应的营销策略与活动方案。 、推广电信综合业务，促进全业务发展；承接或组织电信客户开展业务交流会，融洽客户关系、介绍行业方案、推广业务品牌。 、构成与业务需档案，并做好工作。保证电信客户的在网稳定性及正常使用。 , 提高客户的忠诚度和满意度，及时提出维系方案及合理化建议。 任职资格 年毕业的国家统招全日制本科及以上学历，市场营销或相关专业毕业，掌握一定的通信和计算机知识；或通信或计算机专业毕业，热爱营销工作，掌握一定的市场营销知识。 2、热爱营销工作，能吃苦耐劳，并具有良好的心理素质； 3、具备良好的学习能力、高度的责任心。 4、较好的文字组织、语言表达能力。 5、具有良好的团队合作意识和意识； 6、具备良好的沟通能力和协调能力。 7、愿意长期在当地工作。

3、微信公众平台如何在大学校园推广

   现在做是越来越难了，新进入的没有资源的人想把做起来不容易。但是越是难越发突出的价值，做起来的也会变得更有价值。公众平台推出到现在半年左右。实际上营销才刚刚开始。所以机会应该还是很多的。前不久看到有人分享小区运营，今天我来谈谈校园运营。我觉得运营校园非常适合一些想在学校鼓捣事情做点小生意的学生。我大学期间也一直在想办法赚钱，可惜没有那么好的机会。大学里做的优势在于：丶可以较快实现收益，因为大学生交友需比较多，同样很多商家也喜欢到学校宣传，具体如何实现收益下面再谈。4丶精准。当然也有一定缺点。大学生的消费水平不是特别高，每个学校的学生人数，想赚很多的钱不是特别容易。还有大学生是要毕业离开学校的，所以意味着每年都要不停宣传推广，变数大，不稳定。当然，赚点生活费不成问题，比做勤工俭学好。前不久报道有校园收入几十万的，不知道是不是真的，但是我觉得极有可能，看如何利用这些粉丝了。

4、高校开设电子竞技专业 学生上课都学什么课程

   电竞专业的主要课程有：电子竞技数据分析、战队战术策略信息、分析与设计、电子竞技比赛、方案的规划、赛事组织管理、动漫游戏角色场景、设计与视频制作、精通办公自动化、、电竞机房维护与管理、Photoshop平面设计、电子竞技产业概论、RTS类电子竞技项目训练、电子竞技防沉迷与应战心理、电子竞技主播及赛事主持实践、电竞游戏UI/I设计、电子竞技四大类项目讲解、FPS类电子竞技项目训练、电子竞技网络自媒体营销、MOBA类电子竞技项目训练、电子竞技项目战术训练、电子竞技比赛观察与数据分析、电子竞技赛事战报文稿撰写、电子竞技赛事解说与裁判实践、电子竞技数字多媒体技术、电子竞技礼仪与职业素养、卡牌类电子竞技项目训练、竞技精神与团队合作、电子竞技赛事举办与执行、电子竞技综合实训。 电竞专业是电子竞技运动与管理专业，是年高等职业学校拟招生专业申报工作的通知》 中增补的专业。毕业以后可以从事网络游戏美术，网络游戏动漫设计，游戏概念/故事情节设计，网络游戏3D设计，网络游戏人物设计，网络游戏环境设计，游戏器开发，游戏引擎开发，游戏策划，游戏开发，游戏程序开发，游戏美工，游戏测试等工作。发展前景也是很客观的。 第一年电竞专业课程主要是电竞发展史和数据分析，第二年就是MOBA类、射击类、卡牌类游戏专业课程，还有裁判教练领队相关幕后人员课程。

从备注里还能看出，相关教材是国内电子竞技专业人士编写，幕后人员课程均为现职业电竞俱乐部经理人合力编写及授课。

中国传媒大学南广学院前阵开了发布会，也是宣布年电竞专业招生。作为首个开设电竞专业的本科学校，发布会上也提到专业课程的统筹安排。专业方向大致是大数据、比赛方案规划、战队战略分析、赛事的专业解说等，课程设置了门核心课程，包括电子竞技游戏解析、竞技运筹学、电竞心理学、竞技战队战术设计与优化、电子竞技节目管理与运营等。毕业生的就业规划则有电子竞技数据分析与智慧、电竞赛事策划与运营、电竞赛事分析解说等方向 电竞专业的主要课程有：电子竞技数据分析、战队战术策略信息、分析与设计、电子竞技比赛、方案的规划、赛事组织管理、动漫游戏角色场景、设计与视频制作、精通办公自动化、、电竞机房维护与管理、Photoshop平面设计、电子竞技产业概论、RTS类电子竞技项目训练、电子竞技防沉迷与应战心理、电子竞技主播及赛事主持实践、电竞游戏UI/I设计、电子竞技四大类项目讲解、FPS类电子竞技项目训练、电子竞技网络自媒体营销、MOBA类电子竞技项目训练、电子竞技项目战术训练、电子竞技比赛观察与数据分析、电子竞技赛事战报文稿撰写、电子竞技赛事解说与裁判实践、电子竞技数字多媒体技术、电子竞技礼仪与职业素养、卡牌类电子竞技项目训练、竞技精神与团队合作、电子竞技赛事举办与执行、电子竞技综合实训。 电竞专业是电子竞技运动与管理专业，是年高等职业学校拟招生专业申报工作的通知》 中增补的专业。毕业以后可以从事网络游戏美术，网络游戏动漫设计，游戏概念/故事情节设计，网络游戏3D设计，网络游戏人物设计，网络游戏环境设计，游戏器开发，游戏引擎开发，游戏策划，游戏开发，游戏程序开发，游戏美工，游戏测试等工作。发展前景也是很客观的。 第一阶段公共基础课程 军训、内务和制度学习 计算机操作基础 Office办公自动化 计算机组装与维护 电子竞技文化（导论） 电子竞技游戏基础 电子竞技产业概论 电子竞技俱乐部管理基础 职业素质课 第二阶段电竞设计 游戏原画 电竞游戏动漫人物创作 Photoshop基础 Photoshop电竞设计进阶实训 电子竞技游戏与技法 电竞游戏ui/ue设计 电竞数字多媒体技术 电子竞技赛事管理 职业素质课职业行为礼仪 第三阶段全媒体营销 普通话语音 电子竞技战术设计 电子竞技解说基础理论技巧 电子竞技网络全媒体营销 电子竞技市场观察分析 电子竞技战报文稿撰写技巧与应用 电子竞技防沉迷与应战心理 游戏3DSMAX三维场景建模 职业素质课职场上的那些事 第四阶段综合实训 R基础(Unity3d) 电子竞技综合技能 电子竞技数据分析 电竞赛事活动策划与实践 电子竞技游戏MAYA动漫角色制作 电竞应用技术毕业综合实训顶岗实习 望。 一般是学生喜欢的电竞项目，比如这边，上午是电竞理论，下午是实战