提起如涵科技，你可能觉得陌生，但如果说起张大奕、韩雨嘉、左娇娇等人，估计众人已在2015年被无数次刷屏。2015年无疑是网红红利的一年，如涵科技就是在这样的大背景下应运而生。但却很少有人知道这公司是由苍南的80后温商冯敏一手打造。此前，阿里巴巴更是3亿入股如涵成为其第四大股东。
接下来，小编就带你认识这个传奇的80后，看他如何从普通的淘宝电商一跃成为“网红电商孵化第一人”？
十年创业路：成为“网红电商孵化第一人”
80后，温州苍南人，2005年，基于通信领域的经验，冯敏和公司几个同事开始了SP（服务提供商）相关内容的创业，用两年时间攒下人生第一桶金。
可惜没过多久，2007年SP行业开始走下坡路，挣扎了没多久，冯敏下定决心转换思路，从头开始寻找新的可能性。他带领着通讯技术班底，效仿当时正火的麦考林，创办了一家邮购电商公司，通过自建电商平台、开展邮购电商业务。
2011年底，冯敏决定从自建电商平台转为淘宝电商，创办了自有品牌“莉贝琳”。凭借做邮购时积累的女装经验，“莉贝琳”很快就做到了淘宝集市前十。在“莉贝琳”业绩稳步增长的同时，新的选择与机遇也悄然而至。
2014年中之前，“莉贝琳”从不参加类似于聚划算、团购之类用来导流的活动，没有打折诱惑的“莉贝琳”业绩增速开始放缓。
面对这样的大环境，变革摆在眼前。团队中出现了两种声音，一种向左，一种向右。向左选择粉丝变现，依靠社交媒体打造新的流量源，用店主的个人魅力吸引顾客；向右选择参加淘宝的活动，以此导流。
当时，冯敏的选择是两条路都走，都先做尝试。在实践过程中，他发现，两条路都行的通，都能明显带来增量。粉丝变现不仅带来了更高的流量增长，所沉淀积累的用户质量更高。冯敏快速做出决定，利用粉丝经济做个人品牌。
2014年7月，冯敏与平面模特张大奕合作开了自己签约的第一家淘宝网红店。
旗下网红年销售三亿
冯敏与张大奕合作开了自己签约的第一家淘宝网红店后，因为红人电商的爆发，一直名不见经传的如涵突然爆火，旗下最知名的网红张大奕年销售额达到了三亿。此前，张大奕作为平面模特，在冯敏做邮购电商时，双方就曾有过多次合作。
除了冯敏这个温州人外，另外一个90后温州姑娘，被称为“网红一姐”之一，本名朱宸慧的她以“雪梨”这个名字被大家熟知。她和自己的大学室友开了家公司，运营着十多个网红，7年内营业额过了10亿元。她自己的淘宝店“钱夫人”也有着营业额1分钟破1000万的奇迹。
根据最新公布的阿里今年第一份《网红互联网消费影响力榜单》显示，雪梨、张大奕、于momo、林珊珊、ANNA、赵大喜、阿希哥、金蘑菇菇、Lin(张超林)、美美的夏夏入主网红互联网消费影响力TOP10。
其中，雪梨无论是从三项指标的综合得分来看，还是从消费者的兴趣度，和关联店铺交易热度两个细分指标上都名列第一。
网红的江湖，会没落吗？
一位明星也火不了十年，很多人认为，网红的生命周期只有三五年。如涵控股董事副总裁程科认为，网红的生命周期不止这么短，头部网红中的雪梨、张大奕等人在数年后依然在销量上有在大幅增长。
同时，程科也认为，网红一定是有其生命周期的。在有限的时间内，网红可以通过多元化的商品运营，拓宽自己的变现途径。同时网红可参与跨界的品牌营销、品牌合作，在网络综艺、网络大电影等泛娱乐领域实现变现。
另一方面，如涵、雪梨的宸帆电商都在进行网红孵化业务。目前，如涵已经签约了近50名网红。
据介绍，如涵会在微博、美拍、小红书、YouTube等平台挖掘新人。如涵有几十个人的IT团队，开发了一套选款测试系统，给新人若干款服装(比如4款连衣裙)，让其选出自己认为其中销量最高，或者最好看最受用户欢迎的款式。
类似这种测试会有一套完整的习题，测试题由题库中的问题随机生成，因为涉及到的款式都是在淘宝上卖过，有详细客观的销量数据，所以可以相对地知道一个人对选款，穿衣搭配的能力。
被如涵选中的新人网红，经过3到4个月的培训后，会进入筹备开店的阶段。
“网红并不仅是作为销售渠道的存在，KOL最重要的是作为时尚领袖，其意见的价值，尤其是形成一个集体的话，能影响的不仅是消费者，还会影响整个市场。”程科说。
如涵电商“借壳”新三板
值得注意的是，如涵控股不仅在网红经济领域纵横捭阖，在资本市场表现也相当出彩，尤其是通过“借壳”克里爱登陆新三板。
2016年4月7日，如涵控股创始人冯敏以7.66元/股的价格分别认购1300万股。定增完成后，冯敏持有公司46.43%的股份，成为克里爱第一大股东暨实际控制人。
之后，如涵控股相继设立多个子公司，将运营团队及无形资产“品牌”从原有公司注入挂牌公司旗下，并将克里爱改名为如涵控股，从而实现“借壳”。
实际上，传统的借壳基本上是定向增发收购资产方式实现。而如涵控股属于轻资产运营，真正有价值的是运营团队和签约网红，因此也无必要采用传统的方式借壳。
另外，华商基金高兵表示，对于网红经济，目前一级市场或比二级市场更为火爆。一级市场PE投资标的较多。
如涵控股成功募集4.3亿也证明了这一点，除了阿里巴巴认缴3亿元外，中信证券（600030）旗下青岛金石灏汭认缴5000万元，联想控股旗下君联资本认缴4000万元。
去年，如涵控股发布2016年度财报，公司实现营业收入4.46亿元，较上一年同比增长高达14654%，归属于母公司所有者的净利润263.60万元，同比增长310.07%。
