5块钱，就能在麦当劳买下原价19元的板烧鸡腿堡，你会不会买？

今年麦当劳把金粉节搬进了抖音直播间，希望在这个阵地可以寻求更多的消费者。大罗在这里为大家简单介绍一下88金粉节：“88金粉节”已连续举办了四年，是亿万会员每年期待的超值狂欢。连续28天的会员专享惊喜优惠。每一天，参与活动地区的会员都可在餐厅或通过麦乐送服务，享受当日限定超值优惠，包括经典汉堡、人气小食等。

麦当劳在抖音的首播，没有投放任何付费流量，上线第一天GMV突破68万，观看人次达到65万。截止昨天，9.25日，麦当劳开播仅两个月的时间，已卖出4621.83w的销售额。

0粉开播＋高GMV的背后，大罗发现了[麦当劳抖金店]两个非常关键的因素——人和货。

“明星+高管”走到台前

麦当劳也开始接地气了

直播间是一个与消费者“面对面”沟通的场景，当各大明星主播入局直播后，消费者们已经习惯了，也更喜欢与更高阶层的人沟通，简单点说就是：“这位主播真接地气”。

前段时间，鸿星尔克在低调捐款5000w后，老板深夜现身直播间，吴荣光真诚谦和的态度迅速收获大批网友点赞，在网友的“野性消费”下，鸿星尔克直播间GMV突破1亿元。

麦当劳深谙此理。在金粉节期间的四场直播中，每一场都会邀请一位高管亲临直播间，用更直接的方式向观众传递品牌理念。麦当劳让高管们走向幕前，打破了品牌与消费者间的隔阂，拉近与消费者间的距离。

而除了高管外，流量明星自然也是麦当劳运营团队非常重视的一点。在明星的选择上，他们也颇有讲究。

“吃饭只吃金拱门，一生只爱一个人。”

2017年10月，还是素人的杨超越在微博上表达了自己对于麦当劳的热爱。四年之后，估计连超越妹妹自己都没想到，自己会成为麦当劳的代言人之一，并会在观众的疯狂刷屏中亮相直播间。

杨超越如同邻家妹妹一样活泼可爱的性格，与麦当劳想打造的平易近人的品牌形象高度吻合，同时通过抖查查数据平台可知，杨超越的粉丝群体以学生为主，与[麦当劳抖金店]直播间的观众画像高度重合。啧啧，一箭双雕的买卖，不愧是麦当劳

而8.13日当晚与杨超越一同出场的，是麦当劳的CMO——须聪。杨超越和CMO须聪现场互做汉堡给对方吃，过程也是欢乐满满，喜爱吃辣的超越加了许多藤椒，但须聪表示“超越妹妹做的汉堡，多辣我都可以！”。

选择亲和力拉满的超越妹妹跟高管互动，麦当劳的直播在“人”这个维度上是精明的，既达到了塑造品牌形象目的，同时也借助明星接触到了更多的圈层，拉近了企业与年轻人之间的距离。

专供“爆品”，宠粉力Max

5元板烧鸡腿堡、8元巨无霸、9.9元麦麦脆汁鸡配可乐——【麦当劳抖金店】直播间拿出了线下超强的爆品专供直播间。

这几类商品本身就市场广泛，客户认可度高，再加上直播间超给力的优惠力度， 上链接就秒没，毕竟5块钱的板烧鸡腿堡，谁能不心动呢？让“薅羊毛”一度成为直播间出现频率最高的词。

直播间上架的商品属于电子券形式，观众拍下后可在门店使用。如果未来得及使用或过期，可自动退款。更低的使用门槛，大幅降低了观众的决策门槛，打消了观众的购买顾虑。

打出“秒杀+福利”的组合拳

撬动自然流量，促进转化

通过查看「麦当劳抖金店」的直播间，我们发现主播会不定时上架秒杀活动。这样做的目的有二：

1、拉高转化率

2、提升直播间的观众留存率

当转化率、留存率等指标被拉高后，就会推着直播间前往更大阶层的流量池，等同于敲开了自然流量的大门。这也是很多直播间的常用操作。

既然都说到这了，大罗就为大家分享下：应该如何去撬开抖音直播间自然流量？

玩法有三：

1、抽奖：整点抽奖、福袋抽奖、红包抽奖、问答抽奖

2、秒杀：整点秒杀、限量秒杀、关注秒杀、点赞秒杀

3、优惠：满xxx元减免、满多少单减免、全场xxx折

下面是每个玩法的目的以及如何去实操：

福袋抽奖

目的：

引导新进来的观众公屏互动、停留。观众都有慕强心理，看见如此多的评论也会停留进行互动，参与抽奖

实操：

设置口令“福袋里真的有汽车”=新进来的观众一来就知道现在的福利活动。

整点抽奖/秒杀

目的：

整点的抽奖/秒杀预告能让用户在直播间多做停留，如果时间接近整点，用户便会等待，如果还有段时间才到整点，用户会记得你的预告，整点再返回直播间。

实操：

“22点抽免单”=激励用户下单，提高成单率

“整点会抽大奖”=介绍大礼包，拉长用户停留时间

问答抽奖

目的：

提升直播间互动率

实操：

“1号链接还有哪个码主播没放库存？”

“1号链接大家还想不想要？想要的扣个1”

点赞秒杀

目的：

提升直播间互动率

实操：

“家人们，我们的点赞还差5000了，达到3w的点赞量，我就给大家发福利。”

关注秒杀

目的：

提升直播间粉丝量

实操：

“新进来的家人们，现在主播还差1000关注粉丝就到1w了，帮主播涨到1w，我抽20支口红送给大家！”

限量秒杀

目的：

续单量，提高直播间转化率。

实操：

“19:30我会给大家再加一波库存，准备好点击购物车，这波没了就真没有了，倒计时3,2,1”

全场xxx折扣

目的:

增粉或吸引老粉复购

实操：

做好直播间挂件“全场粉丝享8折”

全场满xx元减免、全场满多少单减免

目的：

提高GMV

实操：

做好直播间挂件“全场满300减30元”、“全场任意拍2单送5双袜子”

毕竟自古人心留不住，唯有套路得人心

总结

或许与其他品牌的直播相比，[麦当劳抖金店]零粉开播显得过于顺风顺水，这可能与麦当劳本身巨大的品牌影响力有关，当然，大罗认为，如果抛开麦当劳在“人和货”这两个方面闪光点，麦当劳未必可以做到今天的成绩。

作者：大罗，剖析过数千场的数据分析狂人。