一、手机行业短视频发展现状

随着智能手机升级浪潮消退、手机性能提升带来的换机周期延长，手机行业红利逐渐淡出，换机市场红海竞争加剧；在市场集中度进一步提升的形势下，各手机行业开始利用品牌和增值功能展开营销获取竞争优势。

同时，手机行业也发现短视频本身具有适应性广、承载量大、体育力强等天然的营销价值，由单纯追求卖货利润迅速转向传递品牌价值、打造爆款方向，短视频也为手机行业带来更多营销玩法，如短视频内容植入、产品种草、IP借势、价值观营销等。

二、手机行业短视频变现要点

1、广告植入，其中最不使用户反感的是软植入，主要通过KOL在短视频内容中借助产品展示、品牌露出、情节植入等方式巧妙植入品牌相关信息，带给用户需求刺激进而变现，也是目前手机行业最适用的短视频营销玩法。

以账号“彦祖开箱”为例，产品都是从用户画像入手，根据用户需求进行选品，植入视频内容+上架橱窗进行变现，获得129.1w粉丝量及1203.9w点赞。

2、，对手机行业来说，直播带货不是电商的变种，只是传统零售“人、货、场”三要素合体的一种新零售表现形式，从这个维度，依然是线下实体的技术迭代而已。

首先，说“人”的要素，直播带货把以前需要层层渠道批发商、零售商囤货垫资，变成了C2B+B2C模式，大大提升效率；

其次，再说“货”的要素，当直播获取消费者需求，规避了库存积压风险，甚至完全可以没有仓储（比如罗永浩直播带货），产品通路成本节省下来，可以直接让利消费者。

最后，说说第三个要素”场“，传统零售下的”场“，通常是以实体呈现，租金和人工占据了60%以上的成本比例，甚至更高，直播带货模式下，场被极简化，节省了成本、提高了效率。

3、对于传统实体店来说，搭建私域流量池十分必要，传统手机零售的私域流量没有那么神秘，也没有那么复杂，它不是微信、抖音、小程序商城，而是基于本地公域流量的私域化，手机店要做的，其实就是「线上营业和门店主播」的本地化私域线上运营机制。

线上营业的布局，包含五大模块：

• 上架：让顾客在线上找到你

地图、咸鱼、抖音、微信、小程序等进行门店上架。

• 引流：本地化公域流量→私域流量

一微（微信）一抖一门店，最地气的引流矩阵。

• 成交：卖什么、如何卖、如何存

讲故事→找共鸣→说办法→给优惠→说限制。

• 留存：如何把老客户圈养起来

注意：门店主播是球场前锋，临门一脚需要“中后卫”配合。

三、手机行业短视频经验借鉴

1、首先要解决解决渠道结构与直播带货的矛盾，零售技术迭代等多个层面，均传递出一个越来越清晰的“新零售”路线图：直播带货，仅仅是开始，你所看到的“直播带货"现象，只是表面而已，抖音小店难以拿到官方授权，意味着手机产品无法线上店铺上架。

2、手机行业的认可度大部分来自于品牌效应， 大品牌带来权威性、蓝v认证的实体店带来真实性。如你是华为品牌的代理商，从品牌得效应到“硬度”都是有着权威性的，此类账号的变现模式也是非常透明的：

（1）通过短视频做一个广告效应，比其他的宣传手段更直接并且没有巨大的投资

（2）有粉丝量之后通过直播来做一个高效率的卖货。这是实体店从效率上无法比拟的。

3、升级运营人才，擅于定位用户及话题精准引流。手机行业可以根据自己产品的目标人群，产出适用该人群的内容，同时引用产品品类、名称作为话题精准引流，同时提高用户参与分享的积极性。

如“娜姐讲手机”主要经营华为产品，视频话题均引用“#华为”，这可以很好的将华为华为品牌的忠实用户及爱好者转为粉丝，一条展示华为手机隐藏功能及实用技巧的视频获赞4.8w。

4、以短视频形式向用户推荐手机产品，要从真实用户的使用体验角度出发，对产品进行好评介绍，突出产品的优异性能、功能等，鼓励引导消费者购买，可以开箱种草、清单种草、试用等主流形式进行变现。

如“彦祖开箱”一条“盘点1500以下高性价比手机”的视频，将红米手机的优点植入视频内容+上架橱窗，获得45.3w点赞。

四、未来发展方向

手机极快的更新迭代为短视频创作带来了源源不断的创作素材和新鲜内容，其次，随着手机这类个人数码设备的普及，人们对科技数码产品的兴趣也逐渐增大，这意味着这类短视频会有比较好的市场，而且能持续吸引目标用户群体，一微（微信）一抖一门店，是最地气、最不可少的引流矩阵。

手机的换机热潮已经过去，技术与外观的创新已经慢慢的变成了手机厂商的核心方向。手机消费者也已经进入理性消费阶段，在短视频平台相对于明星广告，未来科技类KOL测评式营销更能带动流量变现。

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