引言

今年，抖音直播特别热闹，这仿佛又回到了10年前的淘宝，身边时不时能听到“抖音直播带货带出多少销售额”等等，但这之中很多是市场情绪，今天我们排除市场情绪，理性分析抖音的机会点到底在哪里。

首先是流量，毋庸置疑，抖音现在日活能达到6亿左右，可以说是超级体量了，目前除了微信之外，没有什么平台可以再跟抖音从流量上匹敌了。

第二个是推荐算法，不管是淘宝天猫还是京东，传统电商是以销量作为主要权重的，你会发现很难超越大卖家，特别是在你的产品同质化比较严重的时候，而抖音是根据实时分钟级的算法，做流量上匹配。

理论上讲，只要直播做得足够好，产品即使是零销量，流量也能爆 ，因为它是每分钟实时赛马，只要你当下做得出数据，就能拿到平台流量。

如果你是大品牌卖家，在抖音直播不见得能卖得好，如果你是小商家，只要播得足够有意思，也能做到很强。

现在的玩法也有很多，一个平台热不热闹，看市面上的玩法就知道了，举两个例子，第一个是霞湖世家（牛仔裤工厂），在抖音每天直播日销有100多万。

他们家的直播和短视频做得很有意思，短视频是用娱乐化的方式，去拍工厂的日常和各种生产工艺，而且是工厂老板的人设。

第二个是即墨海涛（生产卫衣的产业带），也是用娱乐化的方式，拍每天工厂的日常，通过直播直接变现，也就是说，所有的短视频都是为直播服务的。

我们会发现市场的人才供给是不足的，现在在杭州主播非常难招，而且薪水也是居高不下，并且场控等其他岗位的人才也非常少，所以在人力市场严重的供给不足，也侧面印证了现在直播非常热闹。

第三方服务商情况也差不多，这些服务商做培训、做代运营、代投放、主播孵化、项目顾问等等，业务根本就接不过来。我的一个朋友是抖音的第三方服务商，开年有将近四五十个的客户排队等着签约，但因为自己的供给也很有限，最终只签了7个。

但是，现在第三方服务商的抖音业务很多，靠谱的很少，抖音毕竟是新兴的电商带货的平台，这些商家和服务商自己都在摸索，他们只是比你多一点点的经验，但有多专业其实也不见得。

我们再来说下在抖音直播产业带的机会，其实在火起来的时候，这些产业带是有很大机会的，并且现在抖音也吸纳了很多天猫、京东各种类目的高管，比如服饰类目是原天猫的服饰高管，3C类目是原京东的3C类目高管，负责各种产业带的是拼多多产业带高管。

像广东新塘牛仔裤、中山潮汕针织、深圳水贝黄金珠宝、云南四会玉器等，这些产业带在做起来播的时候也不是很难，视频内容、直播内容、直播产品三位一体，聚焦垂直超级细分的类目，比如产业带的牛仔裤商家，短视频拍牛仔裤、直播讲牛仔裤、卖牛仔裤，往这个产品的一条线打，这是在产业带上非常合适的一种运营方式。

并且，现在抖音扶持店铺自播的力度也非常大，抖音会邀约很多天猫KA商家做抖音直播的签约，还会补贴GMV 5%的广告费作为流量补贴。

课后思考

对于运营人来讲，最怕的就是找不到规律，抖音恰恰就是挺难找到规律的平台，对此你有什么看法？

欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！