万物皆可直播，人人皆能带货。

直播电商已渗透到人们生活的方方面面，据艾媒咨询数据显示，2021年我国在线直播用户规模预测将达6.35亿，直播电商整体规模预测将接近12012亿元，迈向万亿市场。

（艾媒咨询数据）

内地电商的「第一把火」诞生在1998年3月18日，交易金额为100元。

从百元到万亿市场，23年间，整个电商行业在网络平台、消费场景、供应链模式等方面不断演变进化，进入高速发展期。

资源快速聚集，有先见之明的人早已开始行动。

2016年，淘宝、京东、蘑菇街、唯品会等电商平台纷纷推出直播功能，迅速崛起。

2018年，抖音等短视频平台的爆火吸引了流量和目光，短视频平台纷纷布局直播电商，「社交+电商+直播」的融合模式成为行业新趋势。

以抖音为例，据卡思数据统计，2021年1月，销售额超百万元的抖音小店共计2648个，超千万元的店铺超200个，销售额破亿店铺12个。

（卡思数据抖音小店研究数据）

超头部主播李佳琦年收入过亿，薇娅以90亿的财富登上中国富豪榜。直播电商不断书写着造富神话，但现实却没那么容易。

随着大量KOL和商家加入，直播电商生态日趋成熟，身在局中或即将入场的人们，该拼什么？

直播电商的初始阶段，是拼流量

电商市场的竞争，一直围绕「流量」展开。

直播电商的模式类似电视购物，本质依然是「人货场」。「人」是用户、流量，「货」是内容、产品，「场」是消费场景。

三者之中，「人」即流量是关键的第一步。直播产生的社交流量成本较低且转化效果显著，成为众多商家获取流量的新方向。

（洋葱明星直播间）

直播带货的电商模式，变革了流量获取方式并创造了新的消费热潮。

2020年，成都直播交易额实现1129797万元，直播观看人次累计56305万。作为最会生活、最懂生活的城市，成都已具备直播电商发展环境，但需要跑通一条具备「人货场」完整链条的业务体系。

基于此，2020年9月「洋葱×喵选」第一个电商直播基地正式在成华区落地。该基地在直播带货的浪潮中应运而生，从成都行业发展现状出发，具有诸多优势。

• 场景化定制直播间，满足各类直播需求

「洋葱×喵选」直播基地占地5000平米，拥有电商直播间48间，其中场景化直播间20+，支持24小时不间断直播，可容纳500人办公。

基地直播间的打造对标薇娅、罗永浩，拥有业内最顶级的软硬件配套设置。同时，根据不同类型消费场景设计，设有「超级明星直播间」 、「鞋类场景直播间」、 「厨房场景直播间」 、「珠宝场景直播间」 、「家居场景直播间」、 「美妆场景直播间」等，充分满足品牌方全方位的卖货需求。

（洋葱直播基地鞋类场景直播间）

• 配备齐全，做到「拎包」直播

除了各类场景的直播间，基地还配备了多功能培训中心、化妆造型中心、样品中心、办公区等一应俱全，与直播从业者共享基地，构建行业社群和文化生态，让网红达人可以做到「拎包」直播。

• 提供从内容、选品、运营等全链条服务

内容方面，提供专业的电商，帮助提升主播专业能力。团队拥有丰富且高质量的项目经验，平均单人通过直播带货产出GMV高达2000万。

选品方面，拥有「喵选」供应链平台，为MCN机构、主播达人提供一站式选品等服务。

运营方面，直播基地为每个直播团队配备了24小时专业运营团队支持，覆盖选品、直播、售后等环节。同时，运营团队每位成员均有2年以上带货直播执行及运营经验，在天猫、京东、抖音等平台多次策划并执行过双十一、双十二、618等大型电商带货直播活动。

（直播基地孵化模式）

直播电商，已进化到拼供应链阶段

传统电商的特征是「人找货」，是一个静态的平台场。

这种模式下，消费者需要自己在平台检索商品，商家通过付费获得流量。但随着商家增多，流量获客成本居高不下。

社交电商的特征是「货找人」，是一个动态的裂变场。

社交电商从公域、商域流量切入到私域流量，通过平台算法、社交裂变、内容种草等方式帮助商家获客，降低流量获取成本的同时提升了转化率。

直播电商的本质也是「货找人」，某种程度上它其实是社交电商的升级。

通过短视频+直播这种场景化、强交互的内容方式，缩短了供应链和需求链之间的距离，最大程度促成交易。

（直播基地直播场景）

直播电商来势汹汹，随着消费需求升级，供应链成了流量变现面临的新考题。

何谓直播电商供应链？

简单来说，「供应链就像CPU」，串联起直播带货流量变现、业务销售、物流售后整个过程。主播们以流量为支撑，通过直播的形式，将消费者、电商平台、供应商整合在一起，形成销售闭环。

洋葱旗下供应链服务平台「喵选」，主要负责为直播基地提供独家供应链服务，这也使得该基地成为成都第一个真正具备全品类供应链服务能力的直播基地。

（喵选基地）

主播和消费者需求升级产生的压力，最终都流向了供应链。供应链能否跟得上需求链，决定了用户能否留存以及商品能否成功销售。

以「喵选」为例——

「喵选」拥有超过40万个SKU，抖音直播热销SKU覆盖了达90%；涵盖服装、美妆、个护、食品、家具、箱包、配饰、数码、家电等全品类；合作超过10万品牌，累计服务主播大人10万+，累计带货场次30万+。

「喵选」通过大数据扫描主播粉丝喜好，为主播推荐更个性化、更具有适配性的商品，实现商品与主播的精准匹配，提高选货决策效率。同时，以此为基础，为主播量身定制高质量直播运营服务，帮助实现流量变现。

「喵选」通过自建完善的供应链，为主播提供自选自播、一件代发服务，售后服务团队24小时在线，及时匹配主播的各项需求，实现一定程度上的行业闭环。

（喵选选品中心）

直播带货，「货」是根本。

除了提供一站式全品类供应链服务，「喵选」还将自有货源入驻基地，与基地主播共享独家供应链资源。

2021年，基地签约了女装带货达人「郭幂幂」，单场平均销售额超过50万，月GMV达到1500多万，累计GMV破亿。

通过将她的自建品牌和供应链接入直播基地，与基地签约主播共享成熟的供应链，帮助主播快速在直播电商领域站稳脚跟，解决主播带货的一大核心痛点。

（郭幂幂）

「洋葱×喵选」直播基地，就像一个高效的孵化器。

一方面，帮主播对接海量优质商品；另一方面，为直播电商从业人员提供直播基地、代运营、电商达人孵化等多项服务。

未来，洋葱将联合「喵选」继续布局更多的电商直播基地和创作者增长基地，并配备本地化的内容工作室及电商团队，服务更多的创作者和主播，帮助他们完成从内容创作、账号运营到商业化的一站式服务。

洋葱期待与成都的从业者们一起，发挥自身优势，加快创新发展步伐，共建良好的直播电商生态，切实打造西部电商直播的消费新场景。

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