丰都人刘磊，4年前还是个泥瓦匠，如今已经成为拥有近百人的传媒公司老总。如今，他已经开始组建自己的短视频团队，签约了超过50多位主播，在各大短视频平台进行短视频创作，依然走朴实无华的亲民路线。

上游新闻记者看到，像刘磊一样，在快手、抖音等短视频平台火爆兴起，行业内一时间涌现出许多MCN机构以及类似于刘磊这样的“野路子”，利用风口依靠自己的方法找钱。

作为网红十分集中的城市，重庆也有成千上万的从业者，在短视频这个赛道上掘金。上游新闻记者采访多位知名“操盘手”，来解读下他们眼中短视频的红利“方法论”。

叁岁科技余玙：要不停“进化”

总调侃自己处于躺平状态的余玙，是重庆头部MCN机构叁岁（重庆）科技有限公司的负责人。 对于运作短视频，余玙有着自己的看法。她认为，在疫情催生的各类“无接触式”需求之下，线上产业链迎来了空前的发展机遇。为了降低疫情对商家的影响，各类电商纷纷向线上转化，直播和短视频重塑了国人的消费模式。

同样，在疫情影响之下，大量MCN机构跑步入场又被迫自我淘汰，行业几年被迫重新洗牌。“近几个月短视频领域出现了很多变化，逼迫机构必须求新求变。“余玙说。

余玙介绍，目前KOL的点数成本翻了几倍，以抖音为例以前KOL一个点击成本是3毛钱，如今需要1.3元，这使得MCN与合作主播的成本更高；如果是自己培养主播，风险又十分大，红人在拥有影响力后，必然会要求更高的利润分成与话语权，甚至品牌也可能与红人直接联手进行合作，MCN将彻底成为可有可无的机构。

在这种情况下，如今叁岁科技主要是采取签约店播的方式，而不在将资源放到达人身上。“为品牌代播的都是我们公司的工作人员，固定月薪7-8千，就算人离职了，但是基本上不会影响店铺的销售。” 这种模式目前只是治标，余玙表示想要治本。她认为，机构还是要自己控制住供应链，将运营核心握在手中，目前叁岁主打的就是美妆直播和带货。“MCN想要长久生存，必须建立自身供应链，加强成本控制；深耕垂直领域内容，防止IP红人出走，如此，才有可能不至于成为资本疯长洗牌后的一缕炮灰。”

在余玙看来，部分MCN机构的离场，并不代表能高枕无忧，虽然在这一年内，大多数MCN机构突破了疫情的桎梏，完成了自我进化。但是在后疫情时代，勇者博弈之下优胜机构之间的竞争变得更为激烈。“现在各家机构，人才竞争变得更加激烈，一些品牌方开始自建MCN团队，这些都是逼迫着公司要不停的进化。”

余玙告诉上游新闻记者，目前公司在北京已经开拓了二次元直播业务，在淘宝、抖音等平台进行直播，然后带流量到北京的线下的日系洛丽塔风格实体店，这种最新垂直和小众的业务，走在了对手前面，前景非常好，现在120元/小时的到店业务每天都要预约，如今已有资本开始寻求A轮投资。

“红利并不会自己到来，创新与进化才是在竞争中活下去的唯一出路。”余玙说。

大知科技刘东灵：专注垂直“赛道”

短视频领域，可谓千千万万，美食、汽车、影音等等。如何能脱颖而出？

媒体人出身的刘东灵认为，在互联网经济模式下，基于粉丝关系而产生的衍生消费，是当下各大MCN公司的核心竞争点，用户有限的注意力一直是MCN公司所争夺的稀缺资源。“我们认为就是要在垂直领域做精、做透。” 从今年开始，刘东灵和他的团队，开始收缩“拳头”，将火力集中在了抖音团购为主的本地生活服务领域，开启兴趣电商营销模式。

为何布局本地生活服务？刘东灵坦言，从目前抖音、快手等平台来看，明显加强了对生活服务领域达人的支持，无论是流量还是平台福利。以流量为例，以前假设是10%流量支持，现在起码增加了3倍。“这个领域消费者的粘性更高，我们现在一个只有8000粉丝的小达人，一个月带货（美食、健身领域）都可以卖超过20万元，这在其他领域是很难实现。” ”经过几年的发展，大量MCN机构扎堆，不断孵化网红账号。但相比之前的“又萌又傻”，品牌方对MCN机构的要求越来越精准，不再看粉丝数投钱，而是更看重变现，对于广告信息呈现的要求也越来越高。同样，用户方面，粉丝越来越聪明，越来越看重网红的真诚，而不再会轻易被一些噱头迷惑。”刘东灵说。

刘东灵认为，在当前局面下，想要所有突破，唯一的路径只能是聚焦账号的垂直领域，将内容垂直化，不断沉淀，做深做宽。“生产能力和专业性才是各品牌制胜的关键。”针对特定人群的生活服务内容，用户黏性高，转化率高，因此具有更高的商业价值。垂直短视频并不完全是做内容本身，其核心是以内容积累IP以达到变现，从而成为一个稳定持续的商业。

此外，变现更是成为MCN机构的重中之重。刘东灵强调：“粉丝多不一定能走得远，但一个商业变现能力强的公司会走得更远，在生活服务领域无疑，变现更容易。” 在采访最后，刘东灵坦言，他目前最头疼的就是人才紧缺，自己拿到100份简历也很难找到一个合适的人，现在亟需大量优秀人才加盟。

星磊文化刘磊：内容定位是“王道”

“网红”出身的丰都人刘磊，在2017年还是一名泥瓦匠，如今他已在重庆组建了自己的传媒公司，手下签约的主播已经超过50人。 作为快手红人的刘磊和他的妻子，目前在快手运营的“工地最美夫妻”网红号，已经有接近700万的粉丝。从网红成长为“网红操盘手”，刘磊坦言，内容创作力是他最为核心的竞争力，也是机构发展初期是否得到风口，实现平台跨越式发展的决定性因素。

目前刘磊在快手、抖音等有数十个达人号在运营，依然走朴实无华的亲民路线。上游新闻记者看到，目前其最新运作的“乞丐妹”账号，其粉丝已超过600万。 尽管手下账号运营不错，每个月仅仅带货额就超过3000万元，但是刘磊依然很焦虑。“你今天行，不代表你明天行。粉丝不是你的，流量不是你的，你必须每天想着如何取悦粉丝，做新的内容和剧情。”刘磊说。 如今，用户审美提高，内容创作门槛越来越高，但不论外界如何变化，在刘磊看来，永远不变的是用优质内容吸引用户，在视频内容领域的进一步细分深耕是MCN机构实现突围的重要举措。“我们现在依然把注意力放到农民工等底层受众，走亲民朴素的路线，在这个领域挖掘内容和剧本，提升粉丝的粘性和信任。”

刘磊表示，从国家政策到平台手段来看，大众化、正能量的内容将会是未来，而此前泛娱乐甚至有些低俗的短视频将慢慢被淘汰。 据悉，为了更好的发展，目前刘磊已经在杭州建立了自己的，下一步将在公司迁到杭州，期望聚合更多的人才和资源，输出更多优质内容。

解读

短视频行业龙头正在形成

任何产业自诞生起都需经历漫长的形成期、成长期，最终才能走向相对稳定的成熟期，MCN产业也不例外。

独立经济分析人士王赤坤接受上游新闻记者采访时认为，从目前短视频市场的发展阶段来看，短视频行业还出去成长期，但是随着资本持续进入，行业进入成熟期后，行业市场即将处于存量市场阶段，行业成长红利将消失，行业竞争激烈，市场不是共同成长而是此消彼长，短视频行业面临的挑战就是如何在即将到来的存量市场里拼运营，以便迎娶更大的市场份额。 如今，消费者已不满足简单、粗糙的消费者产品，市场竞争将趋向激烈，mcn机构将迎合消费，开始转型，更垂直更专业，向市场提供专业化、精细化的短视频。因此我们需要正视目前MCN产业发展所遭遇的困境，无论是内容创作层面的同质化或低质化，还是市场竞争过程中的无序性或两极分化，又或是变现渠道单一，专业人才缺失等等，这都是市场在自我消化阶段。 未来，专业mcn机构将利用专业向市场提供精美短视频，利用精美作品迅速赢取市场，在获得靓丽业绩的同时，融资能力增强，获取资本青睐，通过融资建立战略方向和战略升级，并进一步利用资本和专业优势对其他竞争对手形成碾压和肃清，整体呈现市场增速、市场份额、估值和融资能力四强局面，逐步成为行业头部。

上游新闻记者 孙磊