大家好，我是程腾，实名认证+实名企业认证的1688账号，今天我们聊一下做1688 经常遇到的一些问题，我一直认为，自己会玩的人，分享的内容，才是真实有效的，就和他们说的，首先，我不接代运营的活，我只是分享我的个人经验，我自己有自己的电商团队，对接的是真正的阿里平台行业小二， 也是实实在在地感谢阿里的官方人员，是真正的帮我们商家赚钱的工作人员，以至于很多人都会误以为 我像是个代运营公司的人，或者阿里的托一样。

因为我是实实在在在平台上获取到好处的人，所以我也分享一下绝对的干货，没有干货，随便骂我，保证你这边能够提升运营能力，和店铺操作数据。

顺便分享一下大家在实际操作遇到的坑，和遇到的各种事情：

1.代运营公司

也不知道他们经常逛阿里还是哪里来的我们电话，经常收到说，自己是某某公司，代运营多么多么牛逼，然后帮别人卖了多少数据，代运营靠谱吗？我个人判定，99%的人不靠谱，为什么这么说，还是那句话，他都不信任的东西，凭什么相信他。如果会玩，他干嘛不自己开店去玩呢？为什么呢？因为他自己只是基础可以，但是他们都是收割1688老板的韭菜，交的智商税学费。你想想，也是因为很多老板偷懒，以为只要给了他们钱，就能搞定一切，被他们那些说的天花乱坠的东西给忽悠了。

2.小二电话或者旺旺信息

自称小二的旺旺上联系您，来自杭州的电话，然后他们的title也显示是阿里小二，让你开通各种服务，这种东西你如何判断这里面的信息价值呢

阿里小二里面的人分为营销小二，外包小二，以及行业小二，其中营销小二和行业小二均是他们公司内部人员，对于商家的价值来说，我们如何判定怎么与他们合作呢？

外包小二：网销宝，诚信通店铺的开通

这两个业务是一家外包给其他服务商的，如果你打算在1688上面开B端店铺，那么你们肯定会遇到这些电话，去给你推销服务。他们说的很漂亮，如果你有实际的供应链，这个我们之前就遇到过，只是后面还会有网销宝等推销电话。我们后期来细分这些各个产品的价值。

营销小二：实力商家，超级工厂，SKA等

这几个业务是杭州本部小二，联系过来，这里面的价值，很多人因为分不清自己需求，以为开通了这些东西就可以一步登天，任何电商产品都是工具，都是依托于人，营销小二描绘的部分价值内容其实也没错，但是你值不值得开呢？首先，先问一句，你的基础运营能力如何呢？玩透了吗？如果没玩透，千万千万别开，你不止是浪费钱，你还会牵连阿里小二和阿里公司被骂。以至于很多人，认为，这些小二就是骗子。其实也有一部分责任在于营销小二，营销业务的这些人，为了业绩，经常有说很多不切实际的承诺的，和业务员有关，和产品无关联。当然也可能是我们同行自己，小二滤镜+各种成功案例的滤镜加成，导致对这些产生高期待，却最后遇到满头包。

行业小二：真正的送资源，送流量的，实实在在的王牌辅助

首先，行业小二其实他们的责任在于引导行业的一个增长，引导商家正确在平台经营自己的店铺，是真正的有干货内容的，实实在在的帮你的人。当然，记住一个关键词，辅助功能，这些小二只是辅助你更快的把你现有的资源，包括你的供应能力，你的服务能力，你的交易能力，通过各种数据展现在平台后，进行平台资源的置换，也可以理解额外鼓励和奖励等等。

他们引导我们做的这些动作，是让平台有更优质的商家，服务能力，供应能力，交易能力这些多维度商家存留在平台，对他们平台是增项作用，这个是行业小二为什么希望你很优秀，希望你赚到钱。会真正的扶持你。

当然，在目前情况下，阿里巴巴运营很多都是相对比较佛系，相对没有淘系中的C端那么卷，因为平台的门槛比较低，运营竞争相对的没有那么激烈。是一个做电商获客成本，相对非常的的平台，只要你的品OK，价格OK，你基础都不会差到哪里去。这就是阿里B2B的目前的优势，但是未来走向一定是更加专业化，更加的规范化，会筛选出更多优质的商家留存平台上面（这里面说的虽然比较官方，其实意思是，未来做的人越来越多了，他们也需要筛选更好的一帮人在平台上面，帮他们做加法）

好了，今天先随笔写到这里，有空继续随缘更新，开心就好