12月8日消息，近日，抖音官方召开“抖音年货节”招商大会，公布了抖音年货节的活动节奏、商家特色玩法和机构服务商玩法。抖音方面介绍，平台大促活动能够激发大量用户的购物需求，帮助商家获得快速增长。在年货节，抖音电商将更注重内容电商的打造，为商家、服务商、达人机构三方构建年货生意模式。

一、玩抖音有哪些规则。

1、科普

算法是什么？

简单通俗的讲，算法就是一套评判机制。这套机制对平台的所有用户都有效，无论是内容生产者（拍视频的人）或内容消费者（看视频的人），很多时候我们既是生产者也是消费者。

我们在平台上的每一个动作都像是一个清晰的指令，平台根据这些指令来判断我们的性质。并将我们分为优质用户、沉默用户、流失用户、可挽回用户等；

除此之外，它还会判断我们是否为营销号，有没有违规操作。如果是平台就会将我们的账号关进小黑屋；相反如果判断出我们是一个优质的用户，平台就会给予我们一定扶持。

二、算法有什么用？

算法对于平台最大的用处是管理自己平台上的用户数据，并且根据用户的一系列反馈行为来改进平台功能，提高用户体验从而使平台吸引更多用户、留住更多用户，最终使平台形成一个可循环的良性生态。

算法有什么好处？

算法对内容生产者的好处：我们既然想在别人的地盘为自己吸粉，就一定要明白别人的规则。就像追一个女孩子你得明白女孩子的喜恶，才有机会见缝插针地进入她的心。

更何况，读懂平台比读懂女孩子容易的多！只要我们意识到平台的推荐机制，我们便可以有意识的设计自己的行为，引导平台判定我们是优质用户从而分配给我们更多、更精准的流与更高的权限。

算法对内容消费者的好处：大家刷淘宝、抖音或者头条刷的某一类内容多了，下次再打开APP时是否觉得很多推荐的内容都是自己比较喜欢比较有兴趣看的？其实平台为了提升用户体验为了留住你。

它会根据你的行为来分析你的兴趣，然后给你打上一个标签再将同类标签的内容生产者的内容推荐给你，你们便是一个池子里的人。

总之，推荐算法会为我们匹配到我们想要的东西。为内容生产者匹配到精准的用户，为内容消费者匹配到感兴趣的内容。

明白了算法是什么以及它的重要性以后去任何平台引流的第一件事就是先了解平台的算法，而不是傻兮兮的去引流，这样只会被平台判断为营销号然后被封杀。想了解更多关于抖音引流运营的技术，请关注我公众号：抖咖公会 回复“干货”免费领取抖音短视频运营资料一套

三、叠加推荐

当平台将我们的作品分发给初始流量，平台会根据初始流量的反馈来判断我们的内容是否受欢迎，如果受欢迎平台会将我们的作品分发给更多流量，反之就不会再给我们分发流量。

这里的重要反馈指标有：播放量（完播率）>点赞量>评论量>转发量。

第一次推荐根据账号的权重不同大概会给200—500的流量，如果被推荐的作品以上数据反馈较好（有百分之10的点赞和几条评论以及60%完播率等）平台就会判定我们的内容是比较受欢迎的，便会给第二次推荐。

第二次大概会推荐1000—5000左右的流量；第二次推荐的反馈较好平台将推荐第三次，第三次就是上万或者几十万的流量，一直以此类推。要是反馈依然较好平台就会以大数据算法结合人工审核的机制，衡量你的内容可不可以上热门。

一般一个视频发布1个小时内，视频播放量达到5000以上，并且点赞数高于100，评论数高于 10 基本上就会给下一级推荐了。

之前也有人问说自己的视频一直很冷，但为什么因为一条视频反馈挺好的，突然又火了起来？

这里需要注意一点：抖音会挖坟。

挖坟就是指即使你前面发布的视频反馈不是很好，但是突然有一条视频的反馈很好用户很喜欢，平台就会认为你的视频受用户喜欢便会扶持你，而喜欢你视频的用户往往会去你的主页看其它视频，越点越看平台就会认为你的其余视频也很受欢迎，所以还会推荐你的老视频。

与之相反的是，即使前期你的视频反馈很好流量很大，但只要有一条视频违规，你的账号就会被降权从而被限流或者封号。所以千万不要因为自己的粉丝有点多了而沾沾自喜，要居安思危，时时刻刻维护好自己的账号才是王道。

四、流量池

抖音有低级流量池、中级流量池、高级流量池之分，不同权重的账号会被分配到不同的流量池，也就会获得不同的曝光量。

被分配的高低取决于内容的受欢迎程度。

上述的5个作品的反馈数据（含播放完成率）非常重要，根据这五个参数平台会将你分配到相应的流量池。可以说是影响你的账号能不能做起来的直接因素，如果持续一周发布的作品播放量在 100 以下就会被视为低级号或者是废号，平台很少会给推荐；持续一周发布的作品播放量徘徊在300左右的号为最低权重号只会被分配到低级流量池，要是一个月后没有突破300左右的播放量同样会被视为僵尸号。

播放量持续上千则是待上热门账号，只需要蹭蹭热点就可以轻松热门了。

上面讲的是抖音算法，我们摸清了算法就能投机取巧地引导抖音给我们打上优质用户的标签，从而提高账号权重分配给我们更多流量。

五、禁忌

1. 视频里面带有硬广、LOGO、水印、烟酒、纹身、涉政、诋毁侮辱他人、着装暴露、内容低俗不雅、色情与频繁私信粉丝、抄袭、冒充抖音官方人员、带有黄赌毒血腥武器（刀枪等）的视频可能会不给通过。

如果被抖音检测到有违规行为便会受到一定处罚：

（1）限制流量，屏蔽热门。这个主要是因为广告太多和频繁抄袭导致。

（2）屏蔽某些功能或者限制使用某些功能。这个主要是因为抖音检测到你在利用某些功能频繁发广告，例如私信别人。

（3）删除视频并且封号数日。这个主要是因为内容低俗或者存在很大争议导致。

（4）关进小黑屋，永久封号。违规严重或者多次违规就会被封号。

2. 使用模拟器频繁登录账号。

（1）频繁切换帐号

（2）同IP下挂十几个账号

六、账号优化

1. 前期养号，提高权重。

上面讲了平台有算法系统检测我们的账号是否为营销号；如果是会被直接封号，即使没有打广告用崭新的号发布的视频也得不到什么流量扶持，因为你前期没有任何操作，平台也无法判断你是什么领域的账号，无法给你打标签，所以系统不会多作推荐。

我们刚注册一个账号，第一件事就是养号。无论什么平台都是这样，养号无非就是模拟人工操作，例如每天去刷视频（一个一个的看完）、关注别人、给别人的内容点赞评论转发、每天至少看半小时的直播（也可以把直播打开不看就挂在手机上）。

账号至少也得养3天，最好养一周。大家关注别人的时候可以去关注自己的同行。账号养到3天左右我们就可以绑定手机然后将账号信息一一完善。

账号又分为两种：

（1）自用号：用户拿手机号注册的账号；在真正使用且活跃，这类帐号的权重比较高。

（2）三方号：用QQ、微信、微博等第三方平台登录的帐号，没有用手机注册也没有绑定手机。

2. 后期日更，保持活跃。日更好的内容能使系统检测你是一个活跃的优质的账号因此平台不会降你的权。

七、内容优化

1. 垂直。你是做美容类的视频就不要发一些与美容无关的视频，以免系统不能准确识别你是什么领域的账号从而给你打错标签或者不打标签，这样会导致你的账号权重上不去导致流量少与不精准。

2. 原创。最好不要抄袭，其实搬运别人的视频比自己拍一个视频还麻烦而且搬运越来越玩不起来啦。

3. 蹭热点话题和热门音乐。没事儿多参与热门话题，用用热门音乐效果会更好。老王不是让你什么话题最热就去蹭什么话题，找与自己领域相关同时又很火的话题去蹭！

4. 7-15 秒。视频时间太短表现不出什么，没有可看性；太长又影响完播率，所以前期视频控制在 7-15 秒为最佳。

5. 竖屏拍摄。抖音这个产品设计时就是以竖屏为主，用户习惯也是竖屏刷视频，竖屏的播放率会比横屏高。

6. 参与挑战。尤其是官方发起的挑战，它的目的就是引导用户发布此类的视频，所以会给予一定的支持。

7. 拍摄内容高清勿模糊。拍的时候买一个手机支架保持稳定性，再买一个补光灯让自己拍出来的视频是明亮简洁的，这些东西上淘宝百元内就可以搞定。

在电商运营中，商品结构布局是非常重要的。一般来说，店铺需要布局引流款、爆款、利润款，如果是做活动，还需要布局活动款。

不同的产品角色，充当着不同的作用，引流款负责引流，爆款负责拉销量，利润款创造高利润。这就好像带兵打仗，不同的兵种有充当不同的作用，齐心协力赢取胜利。

过去的店铺产品结构布局，往往是基于电商传统的购买路径来设计的。比如说，购买者往往有明确的购物需求，通过搜索进来，引流款或者爆款的设计，通常是基于高需求、低价格、高销量优势进来的，获取的流量也往往是搜索流量，尤其是价格敏感性访客的流量，而那些没有购物需求的访客的流量，其实是很难收割的。

而如今，内容成为电商购物的重要入口，尤其是疫情之后电商直播的爆发，电商购物路径也由“转化需求”环节向“刺激需求”环节前移，抖音、快手、公众号、小红书、微淘、等内容渠道，通过网红的魅力以及内容的种草，可以有效地激发购物欲望，使那些没有购物需求的人群得以即时转化。

可以说，当今体育渠道与购物渠道已经融合，可谓“生活即电商，处处可种草”，“边看边买”的习惯已然形成，这其中蕴含着巨大商机。

那么，店铺又该如何把握趋势，更好地承接和收割这种骤升的内容型流量呢？

很显然，要承接内容型流量，首先需要有契合内容气质的产品。即便你的没法让整个店铺的的产品全部符合这种气质，也可以布局个别的“种草款”，专门与内容渠道的对接，用以吸引和收割内容型流量。

01/

什么是“种草款”

所谓种草款，就是店铺为适应直播、短视频、图文等新兴内容媒介，专门布局的具有内容特质、便于种草的个性化SKU，其主要作用是激发即时需求，为店铺引流。

比如，曾经红极一时的“小猪佩奇社会人手表”，它根本没有手表的时间功能，打开手表包装里面居然是奶糖，惊喜来得那么猝不及防，，既可爱新奇又好玩，还让消费者有了身份认同感和社交的谈资。

（图：小猪佩奇社会人手表）

比如说，最早在抖音火的产品，是一款魔术衣架，这东西在淘宝很久了，都没做成爆款，后来抖音一个视频，瞬间就爆了，因为这产品本身，有“种草”属性。

布局“种草款”产品，具有多重意义：

第一，摆脱搜索流量局限，为店铺引流。“种草款”拓展了无明确购买意向的人群流量，而且这种流量更多基于产品特色而不是价格，是比较精准的流量，可以带动店铺其他产品销售。而销量到了一定程度，商品在淘宝内的自然搜索排名就会大幅提高，相当于省去了过去投钻展的花费。

（图：快递除名神器）

第二，凸显品牌调性，强化人群标签。“种草款”可以结合品牌独特的气质来设计，产品独特的个性，可以凸显“小而美”的品牌气质。吸引进来的与品牌定位相关的粉丝人群，又可以强化店铺人群标签，提升店铺权重。

第三，形成话题效应，形成裂变体育。优秀的“种草款”，不光不销售层面的引流，它还是品牌的“形象代言人”，容易因为话题成为社交货币，而被社交媒体广泛体育，节省体育成本，提升品牌能见度。

02/

“种草款”的动销逻辑

种草款不同于爆款和引流款，其动销的逻辑有很大的差别。

传统做爆款的卖家，基本可以靠冲销量、拿搜索流量的方法来打造；传统的引流款，则主要那些刚需大、单价低、性价比高的的产品，这些都只能解决即有的需求，而很难激发潜在的欲望。

而种草款对应的购买情境，则是基于没有明确的购物意图的情形。用户在娱乐休闲的碎片时间，刷到你的文章或视频，产品的某些特点，激活了TA的购买欲望，于是收藏加购，或者直接下单购买。

种草虽然也依赖单价低、性价比也高，也可以打爆，但不一定是刚需，其核心优势是产品本身的个性特质，具有分享和推荐的优秀品质，可以激发他人的购买欲望，并实现粉丝之间的口碑体育。

比如说，你本来没有想吃冰淇淋，但是看到主播在直播间吃钟薛高冰淇淋吃得太馋人，或者看到小红书里高逼格、高颜值的晒图，就忍不住拔草了。

03/

“种草款”如何选品

选择“种草款”产品，需要参考社交平台的人群特征、风格调性，其核心是要解决产品的“种草”属性问题，也就是说要有“内容基因”。

比如名创优品的香体喷雾对应的是“不贵，实用，效仿性”，小猪佩奇社会人手表对应的是“不贵，猎奇”，自拍杆手机壳则是“实用，好玩”，让消费者能够在投入成本后，获得体验后的高收获感，这些都是产品具备了某些方面的“内容基因”。

最好的方法是和促销。不过，在这之前你需要明确运作思路：

如果是以量取胜，不求太多利润，主要目的是引流，那么可以结合高力度的促销政策，配合网红直播，以高性价比、高体验获得感来促成即时转化。

如果要做成主推爆款，利润不要压得太低，可以通过搭配赠品、组合套装等方式来拉低实际成本，同时配合直播、直通车定向，以高性价比、高差异化的价值圈粉促活，进而促成长期持续转化。想了解更多关于抖音引流运营的技术，请关注我公众号：抖咖公会 回复“干货”免费领取抖音短视频运营资料一套