一、什么是抖音?

由于5G时代的到来以及智能手机的普及应用,视频内容消费已经成为人们日常娱乐的重要形式。而作为国内最大的流量池——微信和QQ平台也相继推出自己的短视频功能。在这种情况下,2019年3月15日,字节跳动公司正式发布旗下独立产品-抖音(又名"抖in"。),并迅速成为当下最火的移动社交软件之一;2019年4月1日起,"抖音火山版"、"西瓜影音版"、"多闪"等APP陆续上线......

二、为什么要做电商短视频

对于商家来说,通过短视频来展示产品的优势与特色是非常有效的营销手段,而且可以快速吸引消费者关注购买商品。此外,由于现在大多数用户都是90后甚至00后的年轻一代人,他们更喜欢看一些有趣味性或者能够引起共鸣的内容。因此如果能在这些人群聚集的平台上进行宣传推广的话会起到事半功倍的效果。

三、怎么制作一条优质的短视频

1、选择合适的题材和内容

首先我们要考虑的是要拍摄什么题材的短视频,比如是美食类还是运动类等。不同的主题所适合的素材是不同的,所以我们在前期一定要做好功课,根据目标受众的需求来选择适合的视频风格及方向。另外还要注意的是不要盲目去拍自己觉得好的东西,因为这样很容易造成用户的反感从而降低你的转化率!

2、注意细节处理

除了要注意选材以外还需要注重对视频的后期处理和剪辑工作,毕竟我们是要给观众看的不是给自己看的,所以在画面效果上一定要注意美观度,并且尽量做到简洁大方不拖沓。

四、怎样提高销量?

1.利用好橱窗推荐

很多买家都会点开浏览商品的详情页面,这时候如果你能放上一款宝贝的链接或者是图片就会增加你点击率了,当然也可以放其他的一些小技巧来提高我们的转化率和客单价~

2.充分利用直播工具

现在很多电商平台都支持开通直播间卖货的功能,你可以开一场带货的直播活动来进行销售。但是需要注意的一点就是不能只为了成交量而去开播,而是需要结合粉丝们的反馈来做调整。

3.优化评价

好评返佣金这个政策大家应该都有听说过吧,其实这也是一种非常不错的引流方式!我们可以先设置一下满减的活动然后让顾客帮忙写一份优质的评价,这样可以大大提升买家的回购欲望的!

4.学会使用优惠券

现在的各大购物平台的优惠券都非常的多且便宜,只要你在上面搜索到你的心仪的商品就能看到很多的优惠信息,这个时候就可以领取一张券再下单购买了~

5.多用淘口令

很多人都知道用淘口令是可以跳转到指定页面的,所以我们不妨试试这个方法

6.善用小程序

小程序也是非常适合用来引流的渠道,不过在使用的时候也要记得把相关的数据统计起来,这样才能更精准地找到客户群呀。

7.巧设关键词

想要获得更多的曝光机会就需要用到关键词的设置工作了~比如说你想找一件外套那么你就可以直接搜:"外套",这样就可以得到相关的产品介绍等信息。

8.巧妙运用场景化文案

如果你的产品有特定的用途或是特点那就可以借助这种手法来达到更好的展现效果哟,例如说你是售卖口红的可以在描述中插入一句:“这款唇釉颜色特别好看很适合黄皮的MM们”等等类似的语句。

9.善于借势热点

像最近的#李现##王一博#这样的热门话题都可以拿来当做卖点,虽然可能热度不会太高但也能带来一定的流量的~

10.保持良好的心态

不管做什么行业都需要有一个积极的心态,只有抱着乐观向上的态度才会更容易成功!