都是怎么挣钱的？

目前直播带货主要分为三大盈利模式：

第一种商家合作模式。

商家合作其实就是所谓的广告推广。通过和商家合作，在自己的直播间带货商品，获取推广费。像大家熟知的李佳琦就是主要以商家合作带货为主。

特点：考虑到商品的推广效益，品牌方一般会选择有一定粉丝基础和流量的账号来进行合作。

第二种纯佣金模式。

纯佣金直播带货通过直播带货他人的商品，根据成交来获取佣金的方法。

特点：这是目前人人都能选择的直播带货模式。以抖音为例，即使自己没有店铺，没有货源，只要开通商品分享功能，就能添加商品至直播间！

第三种自有店铺带货模式。

直播带货除了帮别人买东西，如果自己有店铺，也可以带货自己的商品！大家常刷到在店铺直播卖货的，很多其实都是自家商品！

特点：这种直播带货盈利模式不仅可以为自己的店铺增加销量，获取利润，还能通过直播带货获取带货佣金！

经考察调研和深入研究，中国商业联合会近期发布通知，要求由该会下属媒体购物专业委员会牵头起草制定《视频直播购物运营和服务基本规范》和《网络购物诚信服务体系评价指南》等两项标准。这是行业内首部全国性标准，将于7月发布执行。?

中国广告协会制定了《网络直播营销活动行为规范》实施，重点规范直播带货行业刷单、虚假宣传等情况。《规范》中，多次提到了直播带货刷单情况。刷单在直播带货行业比较常见，有的动辄销售过亿元，但过后就出现大量退单；还有的直播平台和主播通过刷单，虚构在线观看人数，营造虚假繁荣。

市场监管总局发布《网络交易监督管理办法（公开征求意见稿）》，公开向社会征求意见。征求意见稿明确，网络社交、网络直播等其他网络服务提供者在满足一定条件时应当依法履行网络交易平台经营者的责任。

同时，对网络直播活动的信息展示进行了特别规定，并要求平台为利用网络直播开展的网络交易活动提供直播回看功能。直播带货的两个套路，真正做直播带货是怎么挣钱的？

小伙分享，现在挣钱最快的赚钱项目

看你直播什么，要是比较稀有和对人有用的资源，还是比较挣钱的。我以前知道一个人在yy上教别人ps，一人一节课就收十块钱，学一个ps十几节课就搞定，后来拓展到每节课有上千人在听。不过那是之前，现在不是那么容易了。其实我说的主播就是头部主播，就是一场几十万的那个某某某，他的直播已让是5场亏2场，其他3场基本也是保本，我指的还是双十一双十二这种日子，不是平常，平常基本你不要看赚多少，而是要担心会赔多少。这个行业往后会越来越难做。主要是佣金和坑位费

佣金就是你卖出去多少货，拿总销售额的多少提成

坑位费是别人想让你卖东西，先给你一部分费用，你才给他们推荐，头部主播的坑位费有几万到几十万不等

一个新手如何做直播？

你好，很高兴能回答您的问题，同时也欢迎来主播谷APP学习更多知识。

一个新手怎么做直播操作方法

一个新手怎么做直播？新主播直播技巧，新人主播应该如何做?

要有才艺，好的形象和一个适合自己的直播平台，而且直播时间也要选对。

1、才艺准备：自己有什么特长和爱好。如果擅长唱歌，那就准备一些熟练的歌曲，如果擅长跳舞就准备一段舞蹈，这样在直播的过程中穿插一些才艺表演，更能获得网友的关注。

2、形象准备：在做主播的工作之前，需要对自己的形象做一些改进，比如化妆要比主播多一些，男主播从服装搭配方面做自己的造型或设计。

3、寻找正确的平台和公会：经过以上两个准备，新手主播在找主播工作时，选择一个适合自己的平台和公会，这是非常有帮助的。

4、直播时间：直播时间的选择是新手主持人的关键一步。晚上8：00到10：00在这个时期，大量的大型主播聚集在所有的平台上。新主播此时很难获得更多流量。因此，建议新的主播可以错开这段时间，提前或推迟设定自己的生存时间。

注意事项：

1、在直播时你需要高清的摄像头，而且直播开始前你需要调试你的设备。

2、直播的网络速度也要有很好的保障。室内需要高速宽带网络来保证视频上传，室外需要4G网络速度来维持视频上传。

3、在做直播的时候，需要留住粉丝，这时需要跟粉丝多互动，可以和粉丝多聊聊天。直播公司加盟 如何做好直播公会指引

今天有个主播问我这样的问题：

首先，通过这位主播的提问，那么这里的“新主播”指的就是刚踏入直播行业的小白。

抖音的奇葩之处就在于上面的主播五花八门，而且不管你做什么，都能有机会做起来。打个比方，你在YY、陌陌、花椒、斗鱼、虎牙等平台直播睡觉，或者直播你家里一只猫，或者讲金融知识，游客一进去，第一个反应就是“啥玩意”，可能你播5小时都没有100块钱流水。

但是在抖音，游客觉得你播什么都很正常，你哪怕画画估计都能有很多人围观刷礼物，你讲《易经》这种枯燥的玩意都能有一大批人崇拜你。再比如这位大妈，放在其他平台估计游客进去后直接出来：

那是不是意味着主播的机会就很大呢？当然不是！如果是的话，这位主播就不会有这种烦恼来问我。

她的问题我简单分为两个：

【1】抖音的流量靠视频，视频自己是短板，怎么办？

【2】其他平台的主播自带粉丝过来竞争，自己还有戏吗？

（以下内容不讲短视频达人，我们只讲主播）

第一个问题的回答：

在抖音上要存活，短视频的重要性确实毫无争议，但是我们也发现，视频并不是唯一性。抖音现在给主播的流量推荐机制，要么是直接在直播广场进去，要么是附近的人，要么是刷视频的时候直接刷到一个直播间强制看，要么是刷到该主播的短视频然后头像显示在直播。

而这个推荐机制以第四种最为普遍。那么如果你不会短视频，应该怎么做呢？

我们发现很多游客的习惯是“看视频——进直播间”，同时游客进入直播间后的行为还跟普通纯直播的平台不一样。他是看中了你直播间的话题，引起兴趣了，所以才进去。

这个话题可以是“你的颜值（美丑）”、“你在介绍产品（功能）”、“故事情节（搞笑、励志）”，然后你会发现里面的游客都在主动围绕这个视频的话题进行互动。而我们普通直播平台的互动形式是什么呢？是游客不说话，等着主播来带话题，对吧。

很多主播所认为的自己短视频的“短板”，是指点赞和浏览量都极少，没竞争力。但是在我看来，专做短视频和专做主播，在抖音上是不同的。（你可以认为短视频做得好的做主播也容易，但是我们这里不谈，因为这是小概率事件，不适合大众）

所以，你是来做直播的，那么你对这个短板不需要过多的去在意，你也不要去期盼你的视频有多少点赞多少评论多少转发。你只要很明确的让你的这个视频有一个可以探讨的主题的就行了。

关于什么叫“可讨论的主题”，这里面很多人有一个误区，我顺便说一下。我看到很多主播确实也不太懂拍短视频吧，然后就模仿着拍一些心灵鸡汤的段子。这方面做得最好的应该是“幺妹儿”，但人家一是踩到了红利期，二是是幺妹儿不管颜值还是气质都很棒。很多人只是单纯在口述，在模仿感情，并没有灵魂。

而且这些正能量段子呢，你如果看起来不像一个成功者，不是一个专家，人家也不会去崇拜你，更不会给你贴上一个“励志”“知心姐姐”的标签。所以很多主播发的这些视频是毫无可讨论性的。

到底什么叫“可讨论性”？就比如一些很犀利的毒鸡汤“记住，所有的男人都是为了跟你上床而已，无一例外，不服来辩”。像这种一刀切的话题是最具争议的。因为你不是来弘扬正能量的，你是来直播的，你开播前一小时发视频是为了来引流的，所以你做一个正能量鸡汤圣母是没用的，明白吗？

之前我在朋友圈发过陌陌一个大主播“刘晨曦”的动态，让主播学习。她是一个心理学者，但是每天发的很多动态内容就属于一刀切，非此即彼，非黑即白。因为她明白只有这样才能引起粉丝来参与话题。因此，你是来直播的，那么你每次直播前发的视频先不要管能不能火起来，先让它能助你直播步步高升就已经足够了，明白吗？就比如我上面图片那位大妈。

第二个问题的回答：

其他平台的主播自带粉丝来跟你竞争，说实话跟你没什么关系。

【1】就目前来讲，抖音在直播这一块的优化对于游客来说做的还不算多曝光，毕竟它也不是纯直播平台，所以很多主播还是被“雪藏”起来了，这里不管你是大主播还是小主播都差不多。就目前来看，抖音的重心还是在短视频达人这块。

【2】永远不要忘了“附近的人”这块流量。不管任何平台，新主播起步绝对都是靠这个版块进来的流量居多。而在这个版块，很多主播都忽略了自己的封面够不够吸引人，反而总是去想一些乱七八糟不着边的问题。

你的封面不吸引人，没人进来，你去想一大堆后面“有人进来要怎么做”的问题干嘛呢？还不如想想自己目前能优化的部分到底是哪些。

主播终究是主播，短视频达人终究只是达人。直播做得好的，必然有她懂的直播的一套技巧，否则我们公会费劲巴拉的做这些资料给主播学习干嘛呢？

你做主播你就好好做，该掌握的直播技巧好好去学。因为我们目前已经看到了很多直播做得好的，她的粉丝才几千或者一两万。发布的视频数量呢，个位数，十来个。每个视频点赞呢，几十几百。她们都不是抖音网红，但依旧并不妨碍她通过熟练的直播技巧去获取一大堆礼物。

个人一些观点：

其实从去年开始我们就跟很多做短视频的机构有交流。就比如我，一直都在思考如何让短视频与秀场直播完美相结合。目前头绪是有的了，但是最近比较忙，我还没去好好总结，以后有空再写。

总之我认为，如果你的初衷是来做主播的，而不是做短视频达人，那么你一定要先丢掉脑袋里那种“短视频和直播一起火”的思维。不是我泼冷水，而是鱼与熊掌很难双双相得。

如果我是新主播，我只是来这个平台做直播的，我才不会指望我发的视频多火，我只要在每次开播前，发一条能引起讨论或者争论的视频内容，让它辅助我这一场直播就行了，其他的暂时不想那么多。

那种很美好的，希望通过短视频去塑造自身一个人物标签，然后还要让这个标签去感化游客，让他们在你开播的时候跟拜神一样给你刷礼物，说实话挺难。