自己能操作吗？怎么操作？

可以自己操作啊，如果想做好直播，要具备三个核心：人货场。

人——主播，解决谁来售卖的问题。

货——产品，解决卖什么的问题。

场——场景，解决在哪个场景直播和选择哪个平台直播的问题。

如果想做直播带货，应该如何切入？

目前的直播形式主要有两种：

1，人带货

靠个人影响力或者粉丝的信任度，来推荐商品，可以是知名或者不知的商品，这类模式更像是一个好物推荐官。

2，货带人

直播间销售使用极具性价比的产品，这里的主播就等于是一个店铺销售员，只要把货摆好，直播能够正常介绍产品功能、解答用户的疑问，产品自己就能把自己卖了，有需要的人就能够自动下单。

如果你有很强的个人魅力或者影响力，那就可以做人带货的模式。

反之，如果主播并没有很强的影响力，那就需要强大的供应链来支撑主播，也就需要货带人。

普通人刚开始做直播，比如我，只能做第二种货带人的模式。

但是呢，对大部分人来说，刚开始是没有优质供应链资源的，刚开始没有销量是谈不下来优质低价的产品的，产品没有优势，就很难做好货带人这一步。

你看，没有优质的供应链，导致产品没有优势。产品没有优势，进而导致无法大幅度增加销量，这整个就陷入了一个死循环。

这是普通人做直播带货最难搞定的一个环节，这也是一直困扰我们的问题。凯哥团队之前是从来没有接触过电商的，没有电商基因，没有产品供应链，所以做得就特别艰难。

因此，在做直播带货前，一定要想清楚自己的优势在哪里。

在人货场的问题解决后，就要考虑另外一个核心问题了：

流量从哪里来？

想要把商品销售出去，首先要有人来看直播。那直播间的观众要从哪里来呢？

很多人并没有考虑过这个问题的，以为开了自动就会有人进来购买了，其实并非如此。

流量可以分为免费流量和付费流量，具体怎么选择要根据自身的情况来决定。

是做内容来获取平台的免费流量？

还是直接投钱做付费流量？

另外，还需要考虑产品的利润率有多少，转化率有多高，能不能支撑广告投放的费用，这些都是做直播带货要考虑的问题。

不同品类也需要不同的玩法，并不是所有的产品都可以做好直播的，可以找专业的团队帮助你就是像直播一样，只不过你在里面，像那些进来直播间的人安利你想要推荐的东西而已呀。

例如说你想要only一些化妆品的话，那你就要在直播间里面，现场化妆要有那种比较强烈的对比，让人家真的看得到这样化妆品用上去真的很好看，然后你还要就是展示给他们看看什么，例如睫毛膏是否会蟑螂腿，眼线笔是否流畅啊，眉笔是否容易掉啊？腮红，眼影什么的上色度好不好啊？飞粉效果会不会太明显等等的。

如果你是想安利一些护肤品之类的，你就最好说一下它的成分，还有针对什么样的效果，然后你就说用上去会不会很油腻，滋润程度，然后是否有什么孕妇不可用，还有讲一下他的厂商，因为他有一些小众牌子的东西，其实它跟一些大牌什么雅诗兰黛，vsl之类的是同一家厂的，只不过它是比较亲民的价格而已的，那你就把这一些告诉其他人，那么人家就会觉得你真的安利的很好，然后就会去种草。

当然了，还有一些例如说是衣服一些什么用具用品之类的话，你就最主要就是安利一下他的样貌，特征质量，然后就大概的衣服就自己设计一下，穿搭不要太low，一定要比较符合一些街拍，或者你可以去参考一下小红书里面那些小姐姐的穿戴，然后你配出来让直播间的人看一下。总之最主要就是你要口才好，要在里面能够展示得了你那想要安利的东西，是多么的值得买。

新手怎么做直播带货？对商家有要求吗？

新手最好入驻成为淘宝的直播MCN机构，淘宝会有很多的流量扶持直播推荐位等政策扶持MCN机构哦。

入驻的资料：

1. 营业执照

2. 企业法人身份证正反面

3. 法人电话+邮箱

上面是最基础的哈，不建议小白自己去申请入驻，因为平台对直播MCN机构扶持力度很大，相应的想成为MCN机构审核也很难，建议寻找一些正规（hs）专一（08666123）的公司，这样可以节省很大的精力，还有专业的指导，找对公司很重要的!建议从带不是很出名的商品带起，因为很好的商家看不上新手。但是商家的诚信度要高。在淘宝网买东西的步骤和要求： 1、办一张银联卡，存一些钱； 2、上淘宝网注册淘宝用户； 3、注册支付宝； 4、去银行网站注册网上银行； 5、选购物品，用支付宝去网上银行账户划账，你的钱到了支付宝的账户； 6、等待卖家发货； 7、收到货后确认付款，钱转到卖家账户，若没有收到，或不满意，可申请退款。 详情请见淘宝的帮助。这一过程第一次有点繁，但是安全的，而且以后熟练了就很方便了。坐在家里购物的感觉很爽的，不过得控制一下自已的购买欲。 再补充一下我在网上购物的几点经验: 1、用价格排序找出最便宜的，再看一下店铺的信用度。我的经验是大店（钻石级以上）操作会很专业，但因为业务量大，服务有时跟不上。而一些小店（如二至三心）因为很想把生意做大，加大业务量不多，反而会很用心。 2、用淘宝旺旺是很好的沟通工具。旺旺一直在线的一般是专业卖家，可放心使用? 3、最好在一家店铺集中多买点东西，因为通常不管买多少，只收一件的邮费。尽量选离你近的卖家，跟对方谈好快递的价格，拍下后由卖家改掉邮费，与普通邮寄费用差不多，还能送上门。 4、无论卖家用什么理由，永远不要直接汇款过去。到不是说一定会遇到骗子，而是因为钱已经给了对方，售后服务就没有保障。不过应注意即使买家不确认付款，且没有提出退款申请，系统也会自动在一周（快递）或一月（普邮）后将款付给卖家。 去工商银行办张银行卡，同时申请开通网上银行!你就会有一张银行卡和网上支付的口令卡！我一般是在淘宝上买的，先开通支付宝！然后你就可以先选择你要买的东西，选好后（最好是有支付宝支付，卖家信誉高的，这些购买页面上都有提示的），都看好后按购买，下面网页上就会一步一步提示你怎么做的！你按步骤选择输入就可以了！ 在网上进行购物,首先你要去银行把你的银行卡开通网上支付功能,我以淘宝为例购物流程大概如下: 1.注册淘宝 (首先要申请网上银行,推荐工行) 2.注册支付宝 3.网上购物步骤：搜索&浏览宝贝、联络卖家、出价&付款、收货&评价 具体还是看淘宝大学帮助吧： 参考资料： 购物的时候应请注意： 1、挑卖家，不用看信誉高低，只接看中评和差评的内容，从内容中你就会知道这个卖家可不可靠。 2、挑商品，搜索的时候应加入正品或者行货等关键字眼，可以减少挑到假货的机率。如果是电子类产品记得挑选全国联保，不要选店铺三包，坏了再寄回去修完了有的卖家要加钱才给寄回。如果是全国联保在当地就可以修了，较之有保障。 3、付款：记得正确的流程应该是拍下-网上银行付款（此时还未到达卖家帐户中）-收货验货-确认付款（记住，确认付款钱款就会到达卖家支付宝中，一定要确保东西完整无误。）