手机不离手的时代里，在疫情之中人们的娱乐生活甚至工作都转移到线上的状态下，从我们连接世界的方式、参与社会劳动的形式、人与人之间情感沟通的途径，再到你的兴趣喜好、消费习惯……都在发生着变化，是的，这是一场革命。

每一个人都是这场变革的参与者。

刘建宏，著名节目主持人、足球评论员、健身达人……中国体育圈儿的意见领袖。不多介绍，总之，热爱或不热爱体育的人，都很热爱他。最近，刘建宏以一种新的方式回归到大家的视野里，他的抖音账号直播间，成为了运动爱好者们经常光顾的地方。

这是一个怎样的内容平台？它和IWF、健身行业又有哪些联系呢？

#从短视频到直播

在短视频刚刚兴起的时候，刘建宏便已经开始了他的“产品打造”。2018年，他与腾讯、咪咕双平台合作，推出了名为“新三味聊斋”的系列视频节目，这档节目后期进行了短视频拆条处理，总播放量超过6亿；之后，一档时长在8—10分钟的体育评论类节目“宏哥觉得”也在西瓜视频开播，获得了单期节目超百万的流量。

疫情降临，刘建宏将重点转移到了抖音账号直播上。

“做短视频节目积累了大量的粉丝，也积攒了一些心得，后来短视频平台有直播的功能了，赶上疫情，我就想尝试着做一做直播。开直播这一个多月以来，粉丝数量增加了几十万人，每天还在持续增长中。在公众眼中，大家还是觉得我是一个体育评论员、足球评论员，所以我的主力粉丝们还是那些球迷，他们认我，他们希望听到我在这个专业方面的想法，而互联网直播可以让我和粉丝球迷离得更近，与粉丝建立起更直接、更稳定的链接。”

#体育矩阵，健身专场

“我希望打造的是一个体育生活圈。把老粉丝召回，同时培育新粉丝，聚集人群和流量是第一步。第二步是打造体育内容矩阵。这个内容平台要呈现的是多元化的体育生活，我热爱足球，其实我也参与很多健身活动，比如跑步、利用各种健身器械做训练等等。我将慢慢地把这些内容放进节目里，把我和我身边的健身故事、对健康的理解与粉丝们分享。”

说到这里，IWF要闪亮登场了！打造健身内容，刘老师当然要和IWF合作，作为中国健身行业最大的服务平台，IWF可以整合“行业一切”，助力健身节目的内容打造。

“疫情后，人们对健康健身更加关注了，所以我已经在计划开健身专场，和IWF一起，邀请健身教练或者行业大咖来聊一聊健身那些事儿，分享健身故事，同时也把我自己的健身心得融入进去。人和人之间都是相互影响的，疫情期间我就每天都会使用健身器械，这已经成为我生活的一部分，我相信这样的运动意识会影响更多人。我们做内容其实最终目的就是在不断推动体育生活方式的革新。”

“另一方面，当这个体育内容的矩阵建立起来后，我们可以进行内容的孵化，将各类体育话题单独提炼成一个直播号，比如刘建宏的健身直播号。”

#直播电商，选对产品是关键

直播电商并不是疫情后的产物，但这个销售形态却在疫情后显得格外耀眼。从开直播以来，刘建宏和团队一直在讨论直播电商这件事，和李佳琦不同，他的直播销售不是一个节目形态，所以，如何将产品与节目内容有机地融合在一起是关键。

“我不是推销员，我需要把我个人的运动符号继续擦亮，才能与粉丝建立稳定的链接。向粉丝推荐与运动相关联的、优质的产品也是服务粉丝的一部分，所以，我的直播里也带有产品销售。”

重点是，由IWF BEIJING团队负责刘老师直播中健身产品的商务开发。通过IWF的整合及甄选，将我们行业最新颖、最有创意、最实用、最有效的品质产品推荐给粉丝们。

“我们推荐给粉丝的产品，都是经过市场考量，同时也是经过我的亲身体验，有了明确的认知后，才会在直播中露出的。而且，在直播中销售的产品，会有更好的价格，这才是对粉丝更负责任的做法。”

在４月16号的直播中，IWF BEIJING与刘建宏一起推出了甫士筋膜枪、奥力来公司代理的My-zone心率带，获得了非常可观的销量。

“我的核心粉丝画像是80后，占到粉丝六成的比例，另外四成是90后和70后；男性占到95%。他们不会冲动消费，他们一旦对你的产品产生信任、发生购买行为，就会变成一个很稳定的消费习惯。关键看推荐什么。”

“以筋膜枪为例，销售业绩很好，这给了我一个启发：每个人都有多个标签，每个人都是跨界的，我们不要把粉丝条框分明地区分开来，既然人都在跨界，那么产品也一样。筋膜枪就具备了跨界能力，大家接受起来并不费劲，它是所有运动人群、关注健康的人群都需要的，都可以使用的。所以，只要是运动人群需要的，都是我们未来可以去推荐的。”

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田女士 9