1、如何进行抖音的运营,我不太会弄,但是想带货,直播技巧不错!
直播最大的优势是真实。
现场直播,不管是商品试用、与粉丝互动、主播的一举一动都是及时呈现的,对于观众来说,也是最真实的。
不管是李佳琦还是薇娅,不管是的居家用品还是美妆用品、美食,直播过程中几乎全程都是主播在亲自试用、试吃。
在薇娅的直播间,因为促销的产品是冰淇淋,直播间甚至直接将把门店专用的中型冰淇淋机搬到了直播现场,以便让薇娅吃给观众看。为的就是营造一种真实感。
直播带货主播为什么一定要专业?
原因一,在绝大多数用户的内心深处,希望「专家」来引导和帮助自己进行决策,消费决策也不例外。因此,专业度较高的人,天然容易获得信赖。
李佳琦为什么能够在一众美女直播网红中脱颖而出,多年的化妆品柜台导购经验功不可没。
原因二,在带货直播过程中,主播需要对网友提出的问题进行及时反馈。
其中,一些是相对专业的问题,比如:化妆品的成分等;还有一些问题只是因为网友内心犹豫不决,比如:这支口红是否适合我?主播的回复需要专业又体贴的解决这些问题。
所以,如果想要通过直播带货,如果是卖衣服,那你一定不能连衣服的面料都说不上来;如果你们是卖美妆产品,就不能对化妆品、肤质一无所知。
直播带货并不是你在直播间和大家唠嗑就会有人买你的东西,你需要展示产品的亮点,戳到能够让他们购买的点,这背后需要的是不仅是成熟的销售技巧,还有对产品的专业诠释、对粉丝问题的专业解答。
“我每天都在研究美妆,只有对产品足够了解,我才能挖掘卖点,知道粉丝喜欢什么。”薇娅读书时最恨化学,但是销售美妆却不得不研读一大堆的化学成份,有了基本功的积累,再加上请教专家,薇娅眼睛一扫就知道哪些化妆品会有卖点。
“如果你真的站在买家的视角,就得每天不停地学习,学习各种产品知识,让粉丝信任你,需要你。”薇娅在一次采访中提到。
网络购物与线下购物的一大区别在于,网络购物只能看、不能摸、不能试,体验性比较差。而直播购物可以通过主播对商品形象化的描述,在一定程度上解决这个问题。
在你用心体验过的前提下,用形象的比喻、假设,搭配表情和身体动作,调动粉丝的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心里的直接感受,将试吃、试用之后的感受清晰的传达出来,让他犹如身临其境地体验你的产品,让用户感同身受。
及时互动性是直播的一大优势。
通过及时互动在主播与粉丝之间传递信息、沟通情感。不管是李佳琦、薇娅还是辛巴在带货直播过程中,主播与粉丝的互动通常非常频繁。
图文带货和短视频带货更适合常规的销售状态,直播带货非常适合一次性大额度促销的状态。促销力度的大小是影响带货效果的重要因素之一。
在李佳琦的直播间,除了直接用7折的价格卖品牌产品,除此之外,还买一送一。
买一送一,就是3.5折,这是任何渠道都拿不到的价格。果然,这款产品在直播间瞬间被抢光。
全网最低价是头部「网红」的底气和实力。
据说有一次,薇娅和李佳琦直播撞车,李佳琦同样的东西,比薇娅贵了5元钱。李佳琦暴怒,在直播间大发雷霆,号召粉丝们都去退货,以后再也不要买了。
随着主播“3、2、1”上货倒数结束,几万件商品瞬间售罄。观看直播的网友很难抵抗这种大规模群体一致行动的诱惑,消费冲动被激发。直播带货技巧这么多人都在买,我也要买,感觉不下单,自己就是没有融入群体当中,会被群体“遗弃”。这就是典型的羊群效应,也称羊群行为、从众心理。
当公域流量变得贵如金,广告投放的性价比越来越低时,品牌主纷纷转向“域流量”的建设,而经营“域流量”的核心正是与粉丝的信任关系。
信任是“域流量”时代的命门。
薇娅卖的每一款化妆品,都要亲自使用。李佳琦卖的每一款口红,都上嘴亲测。不是“亲测好用”的,绝不上架。据说薇娅的脸因此常常过敏;李佳琦的嘴巴更是常年唇炎。据说,三年前,薇娅做直播只能求着品牌商合作,结果发货时,品牌商承诺的销售赠品一个都没有送。
薇娅了,几次交涉无果后决定自己贴钱把赠品补上。这一举动直接让消费者路转粉、粉转“老铁”,这赔出去的钱都成了口碑。
这些都是本着对粉丝的负责和信任,因为他们知道,一旦信任崩塌,再想从头再来就很难了。
直播带货,人是其中一个非常重要的元素,也就是主播。
只有主播在直播间里不断地互动,才能称得上是直播,否则官方会降权甚至直接关闭直播间。
过去提到主播,往往是秀场主播,在直播间展示才艺获得打赏,而电商主播完全不同,他们以带货为目的,在直播间展示商品,促成交易。
除了才艺和颜值,能不能真正的实现交易才是考验一个电商主播的核心要素。
在初期,人设鲜明的主播更容易脱颖而出,要么是幽默搞笑,要么是无厘头,总之一个出色的人设能给用户留下深刻的印象,随之增长的就是粉丝和粘性。
但人设也不是异想天开,想打造什么样的人设就打造什么样的角色,一定要和自己的实际情况和产品相结合。
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2、抖音新手开播15个技巧
1、打造IP,积累粉丝。
在做直播营销前,主播及其运营团队需要打造一个有独特IP、垂直度高,且具备一定精准粉丝量的直播账号。
选择粉丝活跃时间直播。播主可以设置固定的直播时间和直播时长。固定的直播时间有利于粉丝形成观看习惯,不易错过直播时间。
3、直播间上热门因素。
提高账号权重。影响账号权重有这几个因素:账号粉丝数、是否固定时间开播、直播间封面设置、是否满足有效主播(比如每天直播1小时以上,每个月40个小时算有效主播)。
直播前20分钟或者半个小时发布短视频,可以带来直播间的曝光,同时直播间也会给视频增加上热门的概率。
除了自然导流上热门,还有一种付费的方式。
短视频dou+投放。如果你的账号上有曝光比较高的短视频,可以付费投放dou+进一步获取更多曝光,然后在投放dou+的时间段开始直播。
3、抖音运营有啥技巧?
抖音上的短视频,其实可以统分为两类:常规视频,以及爆款视频。常规视频保证账号的活跃,爆款视频决定账号的高度。
对于很多人来说,偶尔出一个爆款视频并不是特别难的事情,但想做到持续生产爆款视频,却不是一件简单的事。也唯有用心运营抖音,才能让我们快速积累粉丝,成为抖音大V。
一、树立用户思维,钻进用户的脑子里。
每个人玩抖音都有自己目标和想法:作为我们想这些通过抖音赚钱的人来说,可能就是想引流,卖货,积累粉丝赚钱。但是作为玩抖音的用户来说,他们的目的可能就是打发时间,展现自己,或者想接触新鲜事物。
1、你的目标用户是谁
首先我们要去思考,我们的目标用户是谁?比如你是做美妆的,那我们用户就是那些爱美的女性,或者是那些近期有需要购买美妆产品的用户。这里要跟大家强调的是,一定不要遗忘了那些想给女朋友老婆买礼物的男性用户,这些用户对于美妆的了解更少,更加容易成交。
2、他们有哪些痛点和困惑。
看过医生的同学都知道,吃药讲究对症下药,今天你本来是肚子疼,却吃了感冒药,那效果肯定不会好。在抖音当中,药就相当于内容,你只有用对了药,才能让你的用户产生购买的欲望。比如一样拿美妆举例,需要美妆的用户,他们有哪些困惑和痛点?比如哪些护肤产品更有效对皮肤好?怎么做可以护肤美白?这类产品是不是适合我的肤质?
3、你能为他们提供什么?
那我们想要用户相信,购买我们的产品。那我们是不是要能解决他们的这些困惑和痛点。那大家就可以根据这些点,持续不断的去生产内容。比如喜欢韩寒作品的大都是很多80,90后,因为它了解80,90 后的心理,了解这是一个在这个时代的转型期,现实与理想的碰撞期,而他的作品就是围绕这些点,所以能到目标人群的认可。
故意走红专业做抖音运营多年,曾代运营一个知识付费型抖音账号,月变现7千万,现有抖音课程不同系列培训,线上线下课程都有,有需要可以找老师助理zouhong365,这是魏星~
去分析你的同行,看看他们的优势是什么?他们平时发什么内容?特别是那些特别成功的同行,去看看他们为什么能成功?他们什么视频点赞量高大家记住同行永远是最好的老师!了解同行的目的是我们可以借鉴参考他们的内容!
借鉴不是模仿,是参考别人的内容,在此基础上进行创意再创作。比如一禅小和尚,就借鉴了日本动画片中的人物一休哥,把一休的二维动画改成了三维制作。再比如李小龙的截拳道也不是完全自己创造出来的,而是融合了空手道,咏春,西洋拳等等很多武术。
比如你想做养生领域的内容,那我们就可以直接搜索或者用其他引擎搜索,就会出现各种各样的文章或视频,我们只需要从中筛选优质的内容即可。
除此之外,我们还可以换不同的关键词去搜索,比如夏季怎么养生?又会有不同的结果。
每个领域都会有自己的专业论坛,那我们只要这些论坛,又会有源源不尽的素材供你选择。而且一般发在论坛的文章,质量都是非常高非常专业的。
可能对于很多小伙伴来说很难有灵感,但其实对于我来说不是什么难事,但我本身并不是一个很有创意的人。我灵感的有一个非常讨巧的办法——来自于素材,我了不下1000个,每个都曾经创造过很多在朋友圈体育的爆款内容,从中直接拿过来当做编辑素材又或者发散性思考,创意的简直源源不断。
好处在于的内容可以引爆朋友圈,要比在抖音上引爆难得多,难度在于:其一需要一定的用户基数;其二需要用户行动进行才能体育。
恰恰相反,抖音内容给用户完全不需要这两点,所以能在朋友圈引爆的内容在抖音上一定会更爆,这就是创意。我们的团队把历年来在朋友圈引爆的爆款内容全部整理出来,做成表格。这就是我们的素材工具箱,再去创作内容又怎么会愁没有创意呢?
那对于大家也是我们可以去很多跟你相同领域的,去寻找自己的素材。
4、抖音新手开播15个技巧是什么?
抖音新手开播的技巧如下:
1、打造IP,积累粉丝
在做直播营销前,主播及其运营团队需要打造一个有独特IP、垂直度高,且具备一定精准粉丝量的直播账号。
只有独特IP、垂直度高,且具备一定精准粉丝的账号,才能给直播间带来更多精准粉丝,成功打造一个留存率、互动率、转化率都较高的直播间。
选择粉丝活跃时间直播。播主可以设置固定的直播时间和直播时长。固定的直播时间有利于粉丝形成观看习惯,不易错过直播时间。
其次时间不宜过长,过长的直播时间很难让观众保持持续的热情。每次下播前也可以提醒观众下次直播的时间,增强粉丝粘性。
最后,在合适的时间点直播。一般来说在可以选择粉丝活跃的时间段内,开启直播,容易吸引来自粉丝的流量,奠定直播间人气基础。
3、直播间上热门因素
提高账号权重。影响账号权重有这几个因素:账号粉丝数、是否固定时间开播、直播间封面设置、是否满足有效主播(比如每天直播1小时以上,每个月40个小时算有效主播)
直播间打赏。在直播开始前的20分钟,打赏数量很大程度会打带动直播间上热门。
直播间互动。用户在直播间发言、点亮、分享直播间链接、长时间观看,都会增加直播间上热门的权重。
直播前20分钟或者半个小时发布短视频,可以带来直播间的曝光,同时直播间也会给视频增加上热门的概率。
除了自然导流上热门,还有一种付费的方式。包含以下两种情况:
短视频dou+投放。如果你的账号上有曝光比较高的短视频,可以付费投放dou+进一步获取更多曝光,然后在投放dou+的时间段开始直播。
这样用户在看到你的短视频时,可以直接通过你的头像进入直播间。
直播dou+投放。做直播时可以直接为直播间投放dou+,为直播间加热。注意,想要最大限度地发挥付费流量的作用,需要一定的技巧。盲目投放,要么视频审核不通过,要么怎么烧钱都没效果,白白浪费钱。
6、直播话术+直播脚本
直播带货话术。主播说服粉丝购买的过程其实和直播话术息息相关,在直播中,在很多时候都需要主播用话术去完成转粉和转化,有话术、问答话术、追单话术、结束话术,这些话术都可以帮助主播很好的掌控直播节奏。
直播带货脚本。每次直播需要打造直播主题,并且提前规划好这场直播的产品、内容和流程,如本周是服饰新品介绍,下周可以是新旧混搭。
脚本作用在于梳理直播流程、管理主播话术、管理货品分类、管理福利机制、优化直播流程,重点就是提前统筹安排好每一个人,每一步要做的事情。
首先要确保自己的视频是原创的,不要是从别的短视频平台搬运来的视频。否则,抖音官方是不会让你上首页的。
在没有持续地原创能力的情况下,也可以进行伪原创视频。比如修改视频MD5值,或者是运用音频提取工具+视频剪辑软件,将抖音上已经爆火的视频,进行二次加工,也能剪辑出一个属于自己的原创视频。