随着抖音电商越来越火，越来越多的朋友开始入局抖音电商，但是做直播带货还是有一定门槛的，大多数人入局可能稍微亏了一点或者做了一段时间没啥效果，就开始自我怀疑。

其实大可不必担忧，只要理清楚业务逻辑，结合自身的产品、经营条件，了解直播间算法逻辑等，逐一提高各个环节的数据，不断给到抖音机器算法正向反馈，自然就会越做越好。

“壁虎看看抖数”不仅是专业的抖音短视频、直播带货数据参谋，还帮助上万做直播带货的商家、运营理清楚直播带货全链路数据分析，抓关键核心数据指标，逐一提高，完成直播间逆袭！

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接下来浅谈：

首先大家需要了解直播间算法逻辑，用户的标签是分为三层

第一层为基础标签，即性别、城市、地域、年龄。

第二层为偏好标签，比如喜欢看什么类型的直播间，看播频次等。

第三层为交易标签，用户喜欢在直播间买什么类型的产品，以及购买的频率、消费的档次。

指标分为两类，一类是互动指标及停留点赞评论等，第二类是交易指标及整体GMV、UV等指标，最核心在互动指标里。

停留是最核心的，如果用户都没有停留，就没有有点赞评论的行为，用户点赞评论的过程实际上就是停留的过程，这和短视频的完播率是一个道理。

交易指标的UV，UV乘场观就是GMV。

抖音商业化进程加快，UV的价值比以往更重要。之前你有很大的用户停留UV低也没关系，但如今就算用户的停留较长，或者UV低于同品类的同行，直播推荐流量也会越来越少。

所以大家需要在算法给流量的时候尽可能去创造更好的UV价值。

直播带货常见打法分析1:极致引流品

通过引流款进行流量拉新，新进用户会被引流款吸引，进而引发停留、评论、点赞，直播间可以穿插引流款商品反复操作，把流量峰值拉升更高流量层。

在流量拉高时进行利润款承担，这个方法缺点是流量太快，对直播间流量承载力要求高 如不注重节奏把控，放单流量就急速下跌，引流款引入的数据后期转正下乏力，改库存与改价格受限也受限于这种打法。

直播带货常见打法分析2：福袋

购买、返现等福利流，上库存形式修改为送福利形式，整体逻辑同样为了获取互动指标引发流量推荐，新进用户被活动吸引，引发停留、点赞等互动指标数据，进而获得系统推荐流量。

而缺点方面是，在福利发放等待期间打单返现容易被举报。

直播带货常见打法分析3：投放短视频流

不借助算法推送泛流量拉流，以豆荚进行投放，拉来基础属性相对精准初始用户，不使用低价引流产品，而使用零利福利款，排品中穿插利润款，观察数据拉升GMV进而获得利润。

随着账号流量稳定，逐渐增加利润款比例，核心在视频端输出，视频一旦爆留会直接把直播间引爆，可结合连爆瞬爆玩法，IP人设是关键要素。

直播带货常见打法分析4：巨量千川单品流

垂直+单品付费。付费流的主流打法：爆品供应链+利润控价+优质素材，可在极短时间内打爆。

该类玩法适合中、高客单商品，测出跑量素材多账户同时开跑，核心无需激发系统推荐、承接、转化、拉高uv等具体操作，从一开始就压制流量标签角度，建立交易标签，交易指标到推互动指标简单粗暴。

直播带货常见打法分析5：内容流

内容起号的整体逻辑：通过打造优质内容以内容去引起用户停留、点赞、评论等互动指标，进而获得直播推荐营销成本基本很低。

难点：内容创作能力要求极高，直播内容跟商品之间的相关度匹配在整个直播链条中账号人设、话术、玩法、付费，都是基于获得基础上打造。

流量算法、指标、标签、权重，构成了直播间的底层体系。

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