多多直播来了！

1月19日，拼多多“多多直播”正式上线。据官方介绍，多多直播是拼多多开放给有带货能力或潜力的合作方的营销工具。

目前，多多直播已经开始对外招募电商机构和主播。据不少入驻的主播反馈，拼多多目前还处于红利期，账号涨粉快、拉新成本低。

电商直播爆发后，传统电商平台都争先布局直播。拼多多的加入，无疑让电商直播赛道再添一员猛将。

据今日网红了解，拼多多目前也正在招募机构和主播。在平台5亿用户的流量刺激下，机构、主播迎来了新的突围机会。

多多直播上线

1月19日，拼多多宣布“多多直播”插件正式上线。

据官方介绍，多多直播是拼多多开放给有带货能力或潜力的合作方营销工具，以提升合作方用户粘性和流量转化率。

目前，商家和达人打开拼多多首页，通过个人中心-点击头像-点击“我的资料”，就可以看到多多直播的入口。

用户在使用拼多多时可以从多个入口看到直播。在浏览商品时，如果商家有开直播，会带上明显的直播标识；此外，在商家店铺首页、商品详情页等页面，商家如果在直播，也会跳出直播弹窗。

多多直播有两种直播类型，一种是商家直播，他们有自己的店铺和产品，商家开通直播权限后，需要通过拼多多商家版创建直播。

另外一种是达人直播。目前，拼多多已经开始对外招募电商机构和主播，鼓励机构、主播入驻，直播带货。

主播直播比商家直播更便捷，通过拼多多App多多直播入口处就可以发起直播。

但要进行带货，需要绑定多多进宝账号。拼多多创建了多多进宝网站，主播可以在网站查询各个商品的佣金，也可以从上面搜索商品，将想卖的商品添加到直播间进行带货，进而赚取佣金。

据了解，目前平台是零服务费，不抽取任何费用，最大化让利，主播带货获得多少佣金就可以提现多少。

同时，平台会有相应的小二全程指导，进行售后支持、运营指导和数据分析。

多多直播的上线引起了不少从业者的关注。据小红了解，目前已经有不少主播入驻，也有许多机构在观望。

那么，多多直播有何优势？值得入局吗？

多多直播怎么玩？

电商直播模式虽然相同，但不同平台玩法也有差异。多多直播有自己的特色玩法。

小红进入拼多多某个店铺的直播间，可以看到页面设置与其他平台大同小异。但商品车里， 有“想看讲解”按钮，用户想了解哪款商品，直接点击，主播根据用户需求开始讲解。

在直播间看中商品后，用户可以选择立即拼单，用拼单的方式购买商品，这是与其他平台不太一样的地方。

此外，多多直播还开创了商家视频功能，这是为商家提供的店铺粉丝维护工具。

商家可以向店铺粉丝发布动态视频，粉丝则从关注页面刷视频，浏览体验类似于朋友圈。

据小红体验，商家发布的视频内容不仅仅只是商品相关，也有展示日常生活的内容。

商家视频有助于打造商家丰富的人设，让店铺更加人格化，是与直播内容相辅相成的内容形式。

多多直播另外一个引人关注的亮点是涨粉玩法。

电商直播本质上是卖货，但其商业模式是依托于粉丝经济下的流量生意。长期以来，小红听到太多电商直播从业者抱怨粉丝难求、直播间没有流量。如何获取流量是每个从业者第一个要应对的难题。

为了帮助主播快速增粉，多多直播提供了营销工具。主播发起直播后，可以选择营销工具助力直播，其中一个重要的玩法就是现金红包。

主播在直播间发起现金红包，自主设置3-10分钟，时间到了自动开抢。发起红包的同时，平台会进行一定的推广。

举个例子，主播花100元，最多可发布 467个红包并获得平台赠送的App Push，预计带来500个新增观众。

而直播间的观众要抢到红包，需要先关注主播账号，并将直播间分享至微信群，返回房间后就可以抢红包。

通过微信分享引起社交裂变，进而实现涨粉，这种方式在多多直播非常有效，现金红包堪称吸粉利器。

据了解，春节期间，有主播在直播间通过发红包的方式，仅仅花了350块钱增加了5645个粉丝，平均一个粉丝获取成本为6分钱。

此外，商家会给主播配置一定的直播专享优惠券，只能在直播间领取。主播可以引导粉丝邀请好友一起观看直播，再领取优惠券，这对涨粉和提高直播间人气都起到了助推作用。

5亿用户下的红利

随着直播、短视频的火热，电商平台内容化趋势就已势不可挡，各大电商平台纷纷入局，2019年更被称为电商直播元年。

李佳琦、薇娅、辛巴等电商大主播一场直播带货可以达到数千万销售额，直播带货成为了人们眼中的风口生意。

对于传统电商平台来说，直播能够为消费者提供更为直观、互动性更强的消费场景。同时，直播也能够给平台赋能，增加用户驻留平台的时间，提高用户粘性。

目前，主流电商平台都已经陆续布局电商直播。淘宝自不必说，京东2019年频繁邀请明星进行直播卖货活动，蘑菇街更是all in电商直播。

拼多多的加入无疑让电商直播队伍再添一名有力选手。

在下沉市场一路狂奔的这些年，拼多多积累了足够大的用户体量。数据显示，拼多多目前拥有超过5亿用户，有着庞大的流量基础。

从用户属性来看，下沉市场的用户对于直播更加青睐。根据QuestMobile发布的《下沉市场洞察报告》显示，下沉市场用户规模超过6亿。相比非下沉用户，下沉用户拥有更多闲暇时间刷手机，在醒着的时段(6-24点)，活跃用户占比更高。

与快节奏的一二线城市相比，下沉市场用户有更多的时间观看直播。

此外，从平台属性来说，拼多多以拼团模式起家，本身具备社交基因。多多直播也有一定的社交属性，直播间红包玩法需要关注和分享，用户在直播间看中了某款商品，也可直接发起拼单。

这种以下沉市场为根基的社交电商直播模式是多多直播的特色，同时也是一大优势。

另一方面，在如今的电商直播行业，电商主播头部效应较为明显，中小主播突围成本高，涨粉不易。

拼多多刚开始发力直播，且具有特色化的涨粉工具，有利于中小主播、机构的发展。而且，入局者和竞争者相对较少，还处于高度红利期。

据第一批入驻拼多多的直播企业内部人员向媒体透露，店铺直播开了不到一个月，粉丝就涨到了8000多，每周能卖1万多元。

对于电商机构和中小主播来说，多多直播或许意味着新的机会。

新的电商带货战役已经轰轰烈烈开启了，谁能抓住风口、率先突围？我们且待观察。

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